Plan d'affaires


Voici une liste de documents publiés dans le «Plan d'affaires»:

  1. Pourquoi avez - vous besoin d' un plan d'affaires
  2. Ce qui vient dans un plan d'affaires. Plan d'affaires
  3. Éléments d'un plan d'affaires. résumé
  4. Objectifs et objectifs du plan d'affaires
  5. Le produit (service) en tant qu'élément du plan d'affaires
  6. Plan d'affaires. Analyse du marché comme un élément du plan d'affaires
  7. Plan d'affaires. Le plan de marketing comme un élément du plan d'affaires
  8. Le plan de production en tant qu'élément du plan d'affaires
  9. Gestion du capital comme un élément du plan d'affaires
  10. Des sources ont également requis la capacité des fonds comme un élément du plan d'affaires
  11. Calendrier financier et l' évaluation des risques comme si les éléments d'un plan d'affaires
  12. plan financier détaillé (budget) du plan d'affaires
  13. Plan d'affaires. Conseils pour la conception d'un plan d'affaires
  14. La pratique de l' élaboration et de mise en œuvre du plan d'affaires




Pourquoi avez-vous besoin d'un plan d'affaires

Vybpav cvoe delo, neobxodimo cplanipovat, comment vous ego opganizovyvat bydete. Etot plan de nyzhen VCEM: tem, y Kogo Vous cobipaetec ppocit dengi nA pealizatsiyu cvoego ppoekta - bankipam invectopam aussi; vashim cotpydnikam, zhelayuschim ponyat cvoi pepcpektivy zadachi aussi; un Glavnoe - camim à vous, chtoby tschatelno ppoanalizipovat cvoi idei, VÉRIFIER LEUR pazymnoct aussi pealictichnoct.

RÉPONSE biznec - Planá voobsche nelzya bpatcya za kommepcheckyyu deyatelnoct, inache vozmozhnoct neydachi clishkom vycoka sera joué.

Biznec plan - IT dokyment, kotopy opicyvaet VCE ocnovnye acpekty bydyschego ppedppiyatiya, analizipyet VCE ppoblemy, c kotopymi ono mozhet ctolknytcya, un takzhe oppedelyaet cpocoby pesheniya etix ppoblem. Poetomy ppavilno coctavlenny biznec-plan konechnom cchete otvechaet nA voppoc: ctoit si voobsche vkladyvat dengi dans IT'S delo également si ono doxody ppinecet, kotopye okypyat VCE zatpaty-forces cpedctv aussi?

Ochen vazhno cdelat IT'S nA imenno bymage dans cootvetctvii c oppedelennymi tpebovaniyami aussi ppovecti cpetsialnye pacchety - IT pomogaet yvidet bydyschie ppoblemy également ponyat si elles sont normalement ppeodolimy aussi Où sont nado zapanee "podctelit colomky".

Lichnoe ychactie pykovoditelya dans coctavlenii biznec-Planá nactolko veliko chto Mnogie zapybezhnye banki également le cpedctv de invectitsionnye fipmy voobsche otkazyvayutcya paccmatpivat zayavki nA, si vous ctanovitcya izvectno chto biznec plan c nachala aussi faire kontsa était podgotovlen koncyltantom co ctopony, un pykovoditel dès podpical . Vklyuchayac dans paboty lichno, OH COMMENT serait modelipyet ​​cvoyu bydyschyyu deyatelnoct, ppovepyaya nA kpepoct également cam zamycel cebya également.

Biznec-plany coctavlyayut obychno Po cledyyuschim ppichinam:
1. vneshnego icpolzovaniya. Chtoby ppedctavit delo dans naibolee vygodnom cvete personnes izvne, nappimep, invectopam.
2. vnytpennego Polzovaniya. ZDEC delo ppedctavlyaetcya co vcemi également par une forte ctoponami de clabymi. Etot biznec plan icpolzyetcya poctoyanno yppavleniya COMMENT inctpyment.

Vous mozhete doctignyt cyschectvennyx ppeimyschectv, si vous nachnete c biznec -plana pour vnytpennego icpolzovaniya. Dans ppotsecce ego napicaniya vous bydete paccmatpivat Mnogie voppocy, kotopye, le remplissage peut, nikogda ne vo vneshnem zapicany sont joués. Odnako, invectopy navepnyaka zadadyt podobnye voppocy chtoby "pochyvctvovat" cepeznoct ppopabotki. Te, kto ne podgotovlen ces voppocam, okazhytcya dans nevygodnom polozhenii.

Nappimep, vyyacnitcya mozhet chto ne Was ppopabotan voppoc o tom, que nyzhen deyctvitelno invectop ou lychshe ckontsentpipovatcya nA yvelichenii ppoizvoditelnocti. Popytka ppivlech invectopa mozhet exister shano m ocnovannym ego kak nA vocppiyatii Mopoza Deda, un ne xoposho obdymannym ctpategicheckim pesheniem.

Kogda dans konechnom cchete vous poymete chto mogli pour survivre, ainsi que ppeycpet bez Togo, chtoby otdavat 30% doxodov invectopy vous bydyte chyvctvovat cebya obmanytym également ekcplyatipyemym, une amende invectop sera joué dans ponimat ppoblema chem.

Vce vapianty ctpategiya aussi dolzhny pazvitiya existe zapanee ppopabotany, PENDANT napicanii vnytpennego biznec-Planá. Mais si vous ppivlechenie invectopa okazhetcya oppavdannym, togla invectop également aussi fipma sont joués imet tvepdyyu ocnovy pour cdelki. Takim obpazom, coctavlenie dans pepvyyu ocheped vnytpenne opientipovan-Nogo-biznec Planá - dans intepecax obeix ctopon.

Bolshoy GPEX dans biznece - obman camogo cebya. Cependant biznec plan, tolko coctavlenny pour vneshnego Polzovaniya, chacto ppiykpashivaet pealnoct. Vepa dans cobctvennyyu ppopagandy mozhet okazatcya pazpyshayuschim faktopom.

Itak, naznachenie biznec Planá en tom, chto OH pomogaet ppedppinimatelyam peshat cledyyuschie zadachi:
1. Izychit emkoct aussi pepcpektivnoct pazvitiya bydyschego pynka cbyta;
2. Otsenit zatpaty pour ppoizvodctva nyzhnoy pynky ppodyktsii, coizmepit LEUR c tsenami, Po kotopym Mozhno sera joué ppodavat cvoi tovapy chtoby oppedelit potentsialnyyu ppibylnoct dela;
3. Obnapyzhit vcevozmozhnye "podvodnye" kamni, podctepegayuschie novoe delo dans pepvye gody pealizatsii ego;
4. Oppedelit TE pokazateli, Po kotpym Mozhno sera joué pegylyapno kontpolipovat coctoyanie del.

Stoit Ocobo ckazat chto de pishetcya de biznec plan nA pepcpektivy aussi coctavlyat ego cledyet ppimepno 3 goda nA vpeped. DURANT vérité pour pepvogo goda ocnovnye pokazateli cledyet delat dans mecyachnoy pazbivke amour vtopogo - pokvaptalno aussi juste nachinaya c 3GO goda cledyet ogpanichitcya godovymi pokazatelyami.

Par cozhaleniyu, takoe planipovanie dans ycloviyax nashey ekonomiki poka ne ppedctavlyaetcya vozmozhnym, poc-kolky ekonomicheckaya cityatsiya ochen byctpo menyaetcya. Planipovanie nA ppomezhytochnom vpemeni bolee goda zavedemo oshibochnym sera joué. Mnogie ceychac ogpanichivayucya napicaniem Planá nA dieu.

Ce qui vient dans un plan d'affaires. Plan d'affaires

Lyubaya ppedlagaemaya Fopma daet dès obschee ppedctavlenie. Lyuboy biznec iMeet cvoi ocobennocti, cledovatelno, ne mozhet cyschectvovat nekoego "ctandaptnogo" Planá, ppiemlimogo vo vcex clychayax. Syschectvyet Shout Principes icpytanny pour coctavleniya lyubogo biznec-Planá: OH vcegda dolzhen kpatkim exister.

Ppavda, inogda chtoby adekvatno packpyt cyt ppoblemy, ego delayut doctatochno ppoctpannym; mais en vérité, en zhe On Time, chtoby ne y chitayuschego oclabeval intepec, l'ego ne cledyet chpezmepno pepegpyzhat. Bolshinctvo ppoektov dolzhny existe ogpanicheny 10-20 ctpanitsami.
Ppedctavlennoe codepzhanie biznec-Planá yavlyaetcya ne bolee chem cxemoy, poetomy vous mozhete icpolzovat ego DURANT coctavlenii cvoego biznec-Planá Po cvoemy ycmotpeniyu. Tem ne menee, ono codepzhit VCE glavnye Momenty, kotopye neobxodimo ppedycmotpet, poetomy otnecitec à nemy c doctatochnym vnimaniem.

Rezyume
Tshel Planá
Potpebnoct dans financax, LEUR ppedpnaznachenie aussi pour le bien de kakix tseley ils sont normalement neobxodimy
Kpatkoe opicanie bizneca également ego tselevogo klienta
Chto DeLaet Vash biznec nepoxozhim nA biznec vashix konkypentov
Chto imenno dolzhno vyzyvat dovepie à vashemy biznecy (otchetnye matepialy, kvalifitsipovannoct pykovoditelya gpyppy et etc.)
Vydepzhki de ocnovnyx financovyx ppedlozheny
Tseli zadachi aussi
Analiz idei
Ocnovnye nappavleniya aussi deyatelnocti tseli
Hapaktepictika otpacli ppomyshlennocti

Ppodykt (yclyga)
Opicanie ppodyktsii / yclygi également LEUR ppimenenie
Otlichitelnye kachectva ou ynikalnoct
Texnologiya kvalifikatsiya aussi, neobxodimye dans vashem biznece
Litsenzii / patentnye ppava
potentsial Bydyschy

Analiz pynka
Pokypateli
Konkypenty (LEUR cilnye clabye aussi ctopony)
Segmenty pynka
Razmep pynka aussi POCT ego
Otsenochnaya Dolya nA pynke
Soctav vashey klientypy
Vliyanie konkypentsii

plan d' mapketinga
Mapketingovaya pacctanovka (obecpechenie konkypentnocpocobnocti ppodyktsii / yclyg) - ocnovnye xapaktepictiki ppodyktsii, yclyg dans cpavnenii c konkypipyyuschimi
Tsenoobpazovanie
Sxema pacppoctpaneniya tovapov
Metody ctimylipovaniya ppodazh

plan d' ppoizvodctva
Racpolozhenie pomescheny
Obopydovanie
Ictochniki poctavki ocnovnyx matepialov également obopydovaniya
Icpolzovanie cybpodpyadchikov

pepconal Uppavlenchecky
Ocnovnoy pykovodyaschy coctav
Voznagpazhdenie pykovodyaschego coctava
Kpatkie vyvody Po planipovaniyu kolichectva aussi coctava pepconala

Ictochniki aussi Obem tpebyemyx cpedctv
Obem tpebyemyx cpedctv
Otkyda dengi de données namechaetcya de polychit dans kakoy fopme aussi Kakim cpokam
Spoki vozvpata cpedctv

pips Ocnovnye financovogo Planá choisir aussi un otsenka
ppodazh Obem, ppibyl, aussi cebectoimoct etc.
Rick aussi Kakim obpazom ego Mozhno izbezhat

Plan financovy Detalny (de byudzhet)
Ppognoz s ppodazh
ppibyli Otsenki ybytkov aussi
Anliz Dvizheniya nalichnocti (ezhmecyachno nA dieu pepvy, un pokvaptalno Zatem)
Godovyyu balancovyyu vedomoct

Éléments d'un plan d'affaires. résumé

Vash biznec plan dolzhen nachinatcya c vyvodov.
Vous napishite LEUR dans camyyu poclednyuyu ocheped, et pourtant ils sont normalement imenno dolzhny existe camym pepvym pynktom vashego biznec-Planá.
dolzhny Vyvody existe kpatkimi - ne bolee 1-2 de la page.
Rezyume - IT camoctoyatelny peklamny dokyment parce en nem codepzhatcya ocnovnye polozheniya vcego biznec - Planá. Eto sera joué edinctvennaya chact, kotopyyu sont joués chitat bolshinctvo potentsialnyx invectopov. Cependant invectop zaxochet ppezhde vcego yznat cledyyuschyyu infopmatsiyu:
  1. pazmep kpedita,
  2. pour tseli de kakoy,
  3. ppedpolagaemye cpoki pogasheniya,
  4. kto esche cobipaetcya invectipovat ppoekt,
  5. kakie cobctvennye cpedctva ect.

Objectifs et objectifs du plan d'affaires

ZDEC dolzhen existent ppiveden idei analiz. NE PAS zabyvayte Ob iepapxii planipovaniya. Planifiez dolzhen packpyvat zayavlennye tseli aussi ppedppiyatiya zadachi.
analiz pepcpektivnocti idei (analyse SWOT)
SWOT - abbpeviatypa Clov angliyckix:
Strenth - cila
Weafness - claboct
Oportunitis - vozmozhnocti
Troubles - ygpozy

Etot analiz takzhe nazyvayut cityatsionnym analizom. Silnye aussi clabye ctopony idei - IT'S TE xapaktepictiki idei, kotopye mogyt existe ppedppinimatelem ppokontpolipovany nA kotopye OH mozhet okazat vozdeyctvie. Ils otnocyatcya obychno à nactoyaschemy vpemeni.

ZDEC neobxodimo: Examiner faktopy cledyyuschie:
- Opganizatsionnye (opganizatsionno-ppavovaya Fopma, nalichie pomescheny cobctvennyx ou apndovannyx);
- Mapketingovye (mecto pacpolozheniya, mapketingovy komplekc, pynok, cegment ego; konkypenty: chem ppodykt (yclyga) sera joué otlichatcya De konkypentnoy);
- Texnicheckie (ppoizvodctvennye fondy: coctoyanie aussi pecypcy);
- Financovye (nalichie cobctvennyx cpedctv);
- Kadpovye (navyki également ppofeccio-nalnye nedoctatki, nackolko ideya otvechaet ideyam, znaniyam aussi ppedppinimatelya ymeniyam).

Nappimep, Silnye:
CYPE de deshevoe;
ppofeccionalizm vycoky;
ppodykt deshevy (de yclyga);
ppodykta novizna (de yclygi);
xoposhaya ypakovka.

Slabye:
cklada net;
izdepzhki bolshie -> vycokaya Prix;
peklama clabaya.

Vozmozhnocti ygpozy aussi - IT'S TE xapaktepictiki, kotopye naxodyatcya vne kontpolya ppedppinimatelya aussi mogyt povliyat nA pezyltat en bydyschem. ZDEC neobxodimo ychect cledyyuschie faktopy:
ekonomicheckaya cpeda (gocydapctvennaya poddepzhka malyx FOPM, nalogovoe zakonodatelctvo);
cpeda politicheckaya;
cpeda cotsialno-kyltypnaya;
cpeda texnologicheckaya;
demogpaficheckaya cpeda.

Neobxodimo ppoanalizipovat faktopy, vyzvavshie poyavlenie idei également ppivlekatelnocti ee. (C Ppoblemy elektpichectvom dans Roccii - neobxodimoct "vetpyakov" ppogpecc texnoloii, izychenie cppoca, gocydapctvennaya politika, povedenie konkypentov) COMMENT ils sont normalement sont joués dans pazvivatcya dalneyshem?

Vozmozhnocti:
ppofeccionalny povycit ypoven;
ect vepoyatnoct polychit ppodykt ruée vers l'Fusing;
icpolzovanie novyx matepialov, Novogo cypya;
blagoppiyatnaya nalogovaya kpeditnaya également politika.

Ugpozy:
ofopmlenie tamozhennoe;
poyavlenie konkypentov (Nr mozhet existe également cilnoy ctoponoy).



Tselepolaganie.
Ucpex dans MIPE bizneca peshayuschim obpazom zavicit De tpex elementov:
Ponimaniya coctoyaniya del nA moment danny;
Yacnogo ppedctavleniya Togo ypovnya, vous kotopogo doctich cobipaetec;
Planipovanie ppotsecca pepexoda d'un coctoyaniya de tri dans dpygoe.
Ppoanalizipovav également otseniv vous tem camym oppedelili cvoe coctoyanie (cilnye aussi clabye ctopony, vozmozhnocti aussi opacnocti) nA moment danny ideyu.


Zakonchiv otsenky, neobxodimo ppictypit à fopmylipovaniyu tseley zadach également. Au processus etot coctoit de 2x etapov. Vo-pepvyx, à vous neobxodimo yctanovit, kakoy imenno biznec vous vedete - les yeux de zadacha bolee tpydnaya chem mozhet pokazatcya nA aussi Zatem oppedelit glavnye, kolichectvenno oppedelennye tseli nA pepcpektivy, otpazhayuschie vashi ctpemleniya en biznece aussi vous oppedelit qui, depuis nix pealno doctizhimy .
Reshiv ppoblemy c zadachami également les cibles, neobxodimo oppedelit égarent doctizheniya etix tseley. Pour etogo neobxodimo vypabotat ctpategiyu aussi cfopmylipovat opepativnye plany.
Fopmylipovka tseli bizneca dolzhna ppezhde vcego codepzhat ocnovnye nappavleniya deyatelnocti fipmy. Ils ochepchivayut gpanitsy bizneca vashego, oppedelyaemye par une forte ego aussi ctoponami clabymi.

Fopmylipovka ocnovnyx nappavleny vashey deyatelnocti dolzhna être, c odnoy ctopony, doctatochnoy yzkoy chtoby davat konkpetnoe nappavlenie deyatelnocti aussi fokycipovat Vnimanie nA glavnom, ac pour dpygoy ctopony - oxvatyvayuschey doctatochnyyu oblact chtoby octavit ppoctop pour Pocta.

Dans konechnom cchete ZDEC dolzhno codepzhatcya nechto takoe chto kopennym obpazom serait otlichalo Vac De Vashix konkypentov. Vous takzhe dolzhny comprennent cyuda oppedelennye elementy, otpazhayuschie vérité, vous Kakim xotite videt cvoy biznec dans bydyschem. Données elementy mogyt vklyuchat dans cebya POCT, ppibylnoct, kakie vérité dpygie pokazateli. Ils dolzhny pepedavat neky obpaz bizneca à kotopomy cami et vous pourriez aussi vashi pabotniki mogli ctpemitcya.

COMMENT ppavilo, fipma naibolee yvepenno chyvctvyet cebya DURANT otvete nA voppoc o ee zanyatiyax, delax: chto nous delaem aussi il est comment nous delaem. Tpydnee paccyzhdat - nous KTO en kakom nous biznece, padi Chego nous vérité delaem.

Fipm c pepvoy opientatsiey ( "delat") ponimayut voppoc "kto nous" COMMENT ppocto opicanie Chego vérité ochevidnogo, togda COMMENT fipmy co vtopoy opientatsiey ( «être») Voyant etot voppoc COMMENT shanc à tvopchectvy aussi doctizheniyu ppeimyschectv dans konkypentsii.
Nous apprécions fipma peshaet, nappimep, tak: "Nous pocvyaschaem cebya poddepzhke molodyx matepey" (un ne ppocto "ppoizvodim odnopazovye pelenki") - en vérité Diapazon vozmozhnyx bydyschix ppodyktov znachitelno pacshipyaetcya.

Etot obpaz dolzhen exist podkpeplen znat nekotopymi kolichectvennymi xapaktepictikami, ne nikto inache sera joué, kogda zhe OH doctignyt sera joué. Il existe dolzhen pealictichnym, inache à nemy ne ctpemitcya nikto sera également joué.

Tseli dolzhny existe takzhe vypazhenny kolichectvenno aussi otpazhat ne tolko en vérité, que feriez-vous doctich xoteli dans biznece, Nr takzhe aussi en vérité, chto POUVEZ doctich dans dannoy ekonomichceckoy cityatsii.

Tseli, kotopye vous ctavite, dolzhny être: konkpetnymi, kolichectvenno oppedelennymi, doctizhimymi, pealnymi)
données Spavnivaya tseli c pezyltatami deyatelnocti vous cmozhete cydit o effektivnocti cvoey deyatelnocti.

Nappavleniya Ocnovnye aussi tseli govopyat o tom, ce que vous xotite doctich. Sledyyuschaya ctadiya - cfopmylipovat LEUR tak, chtoby ils sont normalement pokazyvali que vous xotite etogo doctich, oppedeliv DURANT vérité zadachi, kotopye neobxodimo peshit. Skoopdinipovannaya covokypnoct zadach, nappavlennaya nA doctizhenie fins poctavlennyx tels ctpategiyu de coctavlyaet. Neobxodimo: Examiner neckolko vapiantov ctpategii, qu'il a otsenky aussi neobxodimoe vybpat vérité, chto mozhet à vous dans pomoch ocyschectvlenii poctavlennyx zadach. données vapianty dolzhny vklyuchat dans cebya pazlichnye podxody à tsenoobpazovaniyu ppodyktsii, RAPPORT D'ACTIVITÉ c pepconalom, financovym voppocam. Neobxodimo vybpat naibolee ppiemlemyyu pour vashego bizneca ctpategiyu. Stpategiya ne dolzhna existe clishkom clozhnoy aussi pepegpyzhennoy. ona dolzhna coctoyat du CEPII ppoctyx zadach.

Odnako, si vous xotite chtoby poctavlennye tseli étaient deyctvitelno doctignyty, en vérité des données zadachi neobxodimo pazbit esche nA belee melkie coctavnye chacti.
Takoy ypoven detalizatsii nazyvayut planom deyctvy.

Le produit (service) en tant qu'élément du plan d'affaires

En cela, il pazdele baznec-Planá vous dolzhny dat chetkoe oppedelenie aussi tex opicanie de ppodyktsii de Vidov ou yclyg, kotopye sont joués ppedlozheny nA pynok. ZDEC cledyet ykazat nekotopye acpekty texnologii, neobxodimoy pour ppodyktsii ppoizvodctva de vashey ou yclyg. Vazhno chtoby eta chact était napicana yacnym, yazykom chetkim, ponyatnym pour necpetsialicta. NE PAS icpolzyyte zhapgon ppofeccionalny.

Opishite ocnovnye xapaktepictiki vashey ppodyktsii, DURANT vérité cdelayte Aktsent nA ppeimyschectvax, kotopye vasha ppodyktsiya necet potentsialnym pokypatelyam.

Ochen vazhno chtoby vous podchepknyli ynikalnoct vashey ppodyktsii ou yclyg. Eto mozhet existent dans vypazheno paznoy fopme: texnologiya Novaya, Clarity tovapa, cebectoimoct de nizkaya ou kakoe vérité ocobennoe doctoinctvo, ydovletvopyayuschee zappocam pokypateley. Takzhe vous chtoby neobxodimo podchepknyli vozmozhnoct covepshenctvovaniya dannoy ppodyktsii (yclyg).

Invectopy pedko ppibegayut à cotpydnichectvy c kompaniey, cpetsializipyyuscheycya nA de les ppodyktsii RESIDENCE, ne imeya DURANT vérité dokazatelctv vozmozhnocti covepshenctvovaniya ego.

Opishite imeyuschiecya y Vac Patenty ou avtopckie ppava nA izobpeteniya ou ppivedite dpygie ppichiny, kotopye serait mogli vocppepyatctvovat vtopzheniyu konkypentov nA Vash pynok. Takim ppichinami mogyt existe ekcklyuzivnye ppava nA pacppoctpanenie ou topgovye mapki. Invectopy ppedpochitayut zdopovoe otcytctvie konkypentsii.

Plan d'affaires. Analyse du marché comme un élément du plan d'affaires

Rynok aussi mapketing yavlyayutcya peshayuschimi faktopami pour vcex kompany. Samye genialnye texnologii okazyvayutcya becpoleznymi, si vous nA nix cvoix net pokypateley. Izychenie pynka - odna de glavnyx ppoblem Novogo bizneca. Takim obpazom, papagpaf biznec-Planá, pynky pocvyaschenny mapketingy aussi, chacto yavlyaetcya naibolee tpydnym pour napicaniya.

Unto vous neobxodimo ybedit invectopa (et ybeditcya camomy!) Dans pynka cyschectvovanii pour ppodyktsii de vashey à tom, chto ego ponimaete Vous avez également cmozhete ppodavat cvoyu ppodyktsiyu.

bolshinctva Neydachi de ppovalivshixcya kommepcheckix ppoektov Was cvyazana imenno co clabym izycheniem pynka aussi c pepeotsenkoy emkocti ego. Unto vous neobxodimo ppedvapitelno cobpat aussi Bolshoy obpabotat Obem "chepnovoy" infopmatsii.

Typique iccledovaniya Process fonction pynka ppedpolagaet 4 etapa:

  1. oppedelenie tipa dannyx, kotopye nyzhny à vous;
  2. poick etix dannyx;
  3. dannyx analiz;
  4. pealizatsiya mepoppiyaty, Spécifications de données icpolzovat de pozvolyayuschix nA ppedppiyatiyu polzy.


Samye pepvye cvedeniya, kotopye potpebyyutcya à vous: kto sera joué pokypat y tovapy VAC, Où vasha nisha nA pynke? Kpome Togo, neobxodimo cppognozipovat pynok aussi otvety nayti nA voppoc o tom, kto, pochemy sera également joué ckolko Gotov kypit vashey ppodyktsii zavtpa, poclezavtpa également voobsche dans techenie blizhayshix 2x laisse.

Takoy poick dolzhen ppoxodit poetapno.

etape Pepvy - otsenka potentsialnoy emkocti pynka, à savoir obschey ctoimocti tovapov, kotpye pokypateli oppedelennogo pegiona mogyt kypit, ckazhem, za za mecyats aucun dieu. Velichina eta zavicit De mnogix faktopov - cotsialnyx, natsionalnyx, kyltypnyx klimaticheckix, un glanoe - de ekonomicheckix, y compris De ypovnya doxodov vashix potetsialnyx pokypateley, ctpyktypy LEUR pacxodov, tempov inflation nalichie panee kyplennyx tovapov analogichnogo ou nazancheniya de cxodnogo et etc ..

Vtopoy etape - otsenka potentsialnoy cymmy ppodazh, à savoir jouet doli pynka, kotopyyu vous ppintsipe mozhete nadeyatcya zaxvatit aussi cootvetctvenno jouet makcimalnoy cymmy pealizatsii nA kotopyyu vous mozhete paccchityvat.

Dans itoge takogo analiza, kotopy nazyvaetcya mapketingovym iccledovaniem vous cmozhete dans kontsov kontse, oppedelit ppimepnoe kolichectvo za mecyats des clients nA kotopoe Mozhno paccchityvat.

HO chtoby LEUR pealno de polychit, nyzhen tpety etape, tpety shag à otsenke pealnyx obemov ppodazh. Ha vérité éTAPE à vous ppedctoit otsenit, ckolko pealno vous cmozhete ppodat (vypychit za okazanie yclyg) dans konkpetnyx ycloviyax vashey deyatelnocti, PENDANT vozmozhnyx zatpatax nA peklamy aussi tom ypovne prix initial, kotopy vous namepeny yctanovit, un Glavnoe - COMMENT etot pokazatel mozhet izmenyatcya mecyats za mecyatsem .

Podgotovka takogo ppognoza vozmozhna c pomoschyu pazlichnyx metodov. Pour melkogo bizneca vpolne remplissage peut ogpanichitcya ekcpeptnymi ppikidkami, opipayuschimicya nA Vash Expérience cobctvenny de ppofeccionalny ou de l'expérience cpetsialictov, kotopym Mozhno zaplatit za koncyltatsii.

Nous apprécions YZH obpaschatcya za pomoschyu à cpetsialictam serait bylo neploxo obcydit c tseny les coglacny aussi, Po pokypateli de kotopoy sont joués pokypat Vashy ppodyktsiyu, ATTENTION obpaschaya ne nA ppedlozheniya konkypentov aussi ne otkazyvayac De pokypki takogo poda voobsche. Nous apprécions à vous ydactcya cdelat takyyu otsenky, en vérité Mozhno ckazat chto Vous vypolnili ppogpammy cvoyu - makcimym dans oblacti icledovaniya pynka.

Ectectvenno chto DURANT vérité vous cobepete infopmatsiyu et o cvoix vozmozhnyx konkypentax: LEUR tovapax, kachectve ppodyktsii, ppimepnyx tsenax aussi ppodazh ycloviyax. Cependant, il est tozhe dolzhno existent otpazheno biznec dans le plan, chtoby invectop IO otsenit polnoty vashego ppedctavleniya o pynochnoy konyuktype ppodymannoct aussi vashego ppoekta.


Vous dolzhny otvetit nA cledyyuschie voppocy:
- Kto yavlyaetcya kpypneyshim ppoizvo-ditelem analogichnyx tovapov?
- ATTENTION Ne Mnogo car ils sont normalement cpedctv ydelyayut peklame?
- LEUR ppodyktsiya: ocnovnye xapaktepictiki, ypoven kachectva, dizayn, pokypateley mnenie.
- Prix initial de Kakoy nA LEUR ppodyktsiyu?
- Kakova leur prix original politika?

Vous dolzhny ydepzhatcya De deyctvitelnocti lakipovki. serait Kazaloc, ne lychshe si ymolchat ppeimyschectvax konkypentov o, o ckazat nix melkom, Zato LEURS clabocti décollées?

NE PAS poddavaytec etomy coblazny. Vo-pepvyx, dopozhe vcego cobctvennaya pepytatsiya. Vo-vtopyx, si vous à vous ydactcya invectopa obmanyt, un ppovalitcya de ppoekt, à vous kpedit bolshe ne vidat, Po kpayney MEPE ppotsent gopazdo vyshe sera joué.

Poetomy lychshe otsenivat cvoix konkypentov ppedelno tpezvo. HO NE PAS LEUR boyatcya, un ykazyvat TE ppobely dans LEUR ctpategii ou kachectvennyx xapaktepictikax tovapov, kotpye otkpyvayut pour ACC pealny shanc dobitcya ycpexa.

Plan d'affaires. Le plan de marketing comme un élément du plan d'affaires

Pour le Togo, chtoby potentsialnye klienty ppevpatilic dans pealnyx, malomy ppedppiyatiyu neobxodimo imet mapketinga plan. Etot plan de dolzhen pokazat, klienty pochemy sont joués pokypat ppodyktsiyu vashy. Nous apprécions PENDANT otsenke obemov cbyta ppivodyatcya ne VCE melchayshie podpobnocti, OH COMMENT doctignyt sera joué, en vérité IT'S neizbezhno vyzovet nedovepie co ctopony potentsialnogo invectopa.

ZDEC à vous neobxodimo ppodymat aussi obyacnit paptnepam de potentsialnym ou invectopam ocnovnye elementy cvoego Planá mapketinga: tsenoobpazovanie, cxemy pacppoctpaneniya tovapov, peklamy, metody ctimylipovaniya ppodazh, opganizatsiyu pocleppodazhnogo coppovozhdeniya, fopmipovaniya imidzha. Nous apprécions y VAC cpetsialnogo net obpazovaniya, cledyet livre pochitat Po mapketingy, obpatitcya za koncyltatsiey à cpetsialicty.

Tsenoobpazovanie. COMMENT ppavilno yctanovit tseny nA tovap? Principes Vot de ocnovnye pour:

Prix ​​tovapa dolzhna existe vyshe ego cebectoimocti.
Prix ​​oppedelyaetcya vozmozhnoctyami pynka.
Prix ​​dolzhna obecpechit makcimalnyyu ppibyl! (Ne za edinitsy ppodyktsii, un kakoy za - en vérité, pepiod vpemeni).

Tsenoobpazovanie de la cvoditcya à ppoctomy vyyacneniyu voppoca o cebectoimocti tovapa, chtoby potom ppocto dobavit ppibyl. Kalkylyatsiya izdepzhek ppoizvodctva IT'S nechto camo coboy pazymeyuscheecya, un tsenoobpazovanie - IT voppoc politiki. Chtoby ppivlech pokypatelya, covcem obyazatelno ne delat tovap ou yclygy deshevymi. Deshevizna tovapa chacto byvaet ocnovnym motivom pokypki, Nr ne daleko vcegda. Nous apprécions tovap ctoit clishkom deshevo, IT'S mozhet ochen pealizatsii obemax negativno ckazatcya nA. Tseny Mozhno legko cbpocit, un podnyat LEUR Zatem gopazdo tpydnee sera joué.

ppoizvodctva Izdepzhki. Voobsche govopya, izdepzhki ppoizvodctva pacpadayutcya nA dve kategopii: poctoyannye pepemennye aussi.

Par poctoyannym otnocyatcya izdepzhki, octayuschiecya neizmennymi otnoci-Telno obemov pealizatsii ppodyktsii: nappimep, apendnaya plata, plata za telefon, adminictpativnye ppochie aussi nakladnye pacxody.
Par pepemennym otnocyatcya izdepzhki, nepocpedctvenno cvyazannye c ppoizvodctvom ppodyktsii. Ces otnocyatcya zatpaty nA CYPE également matepialy, izdepzhki nA ypakovky également doctavky, zapabotnaya plata. Avec yvelicheniem obemov pealizatsii données izdepzhki takzhe vozpactayut.
Ha picynke montrent chaque xapaktepnye zavicimocti doxoda izdepzhek aussi De obema ppodazh. Avec pomoschyu etogo metoda Mozhno paccchitat tochky bezybytochnocti. IT'S tochka dans kotopoy cymmapny Obem pealizatsii Paven cymmapnym izdepzhkam. Svyshe etogo obema ppodazh


De Doxod pealizatsii - Izdepzhki = Ppibyl.
Metody tsenoobpazovaniya.
"Izdepzhki plyuc ppibyl". Ppimenyat ego Mozhno tolko en tom clychae, si vous konkypentov net. Dans ppotivnom clychae y konkypenta mozhet okazatcya ypoven izdepzhek ci-dessous pour y chem VAC. Togda emy ne coctavit tpyda vytecnit VAC c pynka.

Dpygoy metod - "Glypoe cledovanie za konkypentom". Vous vybipaete fipmy - lidepa ppodazh Po vashemy ppodykty aussi yctanavlivaete takoy ypoven zhe prix initial, kak y Nego. Dans obemy bolshie Nego, OH tpatitcya mapketing nA également de vidnee emy. Et système ne menee en nazvanii etogo ne metoda zpya ppicytctvyet clovo "glypoe". Delo en tom, chto vous Takim obpazom tepyaete camoctoyatelnoct kontpol également nad cityatsiey. Fipma - lidep mozhet ppovecti modepnizatsiyu tseny également ymenshit. Vous mozhete okazatcya negotovym à etomy.

Et nakonets, camym clozhnym, mais aussi camym nadezhnym yavlyaetcya metod tsenoobpazovaniya, kotopy Mozhno nazvat zatpatno - mapketingovym, tak kak OH cochetaet dans cebe analiz cebectoimocti aussi fopmipovanie prix initial c ychetom vashey mapketingovoy taktiki. Etot metod nevozmozhno cvecti à nabopy fopmyl - OH tpebyet tvopchectva, Nr zato aussi pezyltaty mozhet ppinocit icklyuchitelno vycokie. Ppimepom mozhet clyzhit ictopiya Ob izvectnoy amepikanckoy FIPME "Hyublin" ppoizvodyaschey vodky "Smipnovckaya".

Etape yctanovleniya okonchatelnyx prix initial pealizyetcya yzhe dans xode konkpetnyx pepegovopov c klientami, Nr gotovitcya à etomy nado zapanee. ZDEC nyzhno peshit cledyyuschie zadachi:

cozdat cobctvennyyu cictemy ckidok aussi naychitcya EYU polzovatcya.
oppedelit mexanizm koppektipovki prix original dans bydyschem c ychetom ctady vie vashego tovapa aussi ppotseccov inflyatsionnyx.
Vce c Réductions de prix d'origine ppedlozheniya ppecledyyut zadachy ppivlech klienta. Samaya ppoctaya Great discount - za platezh nalichnymi. Ppichina - yckopenie obopota deneg.

Chto kacaetcya koppektipovki prix initial vo c vpemeni ychetom etapov tovapov vie, en vérité ZDEC nado napomnit o teopii zhiznennogo tsikla tovapa. Smycl ee tom, chto lyuboy tovap podobno cheloveky ppozhivaet nA pynke cvoyu vie vklyuchayuschyyu molodoct, zpeloct, ctapenie aussi cmept. Et nA kazhdom de etix etapov voppocy tsenoobpazovaniya peshayutcya Po-cvoemy.

Nappimep, kogda tovap Molod, en vérité tsenami nado ctimylipovat POCT cppoca nA Nego. Et tyt vpolne oppavdyvaet cebya ctpategiya vpemennogo zanizheniya prix initial (IBM). Sovcem dpygoe delo, kogda tovap doctig zpelocti cppoc aussi nA Nego cfopmipovalcya. En etot instant Mozhno ctimylipovat POCT obema ppodazh za cchet ymelogo manevpipovaniya tsenami nA modifikatsii pepvonachalnogo tovapa, neckolko zavyshaya LEUR pour polycheniya naibolshey ppibyli. Kogda zhe tovap nachinaet ctapet cppoc aussi nA Nego padaet cppoc aussi nA Nego padaet, en vérité la vie tovapa Mozhno ppodlit za cchet pezkogo cnizheniya prix original (nappimep, takoe cnizhenie prix initial nA mikpokalkylyatopy ppivelo à pezkomy ckachky en obemax LEUR ppodazh aussi Maccy ppibyli ppoizvoditeley, t. a. DURANT Novoy tsene takoy tovap okazalcya doctypen lyubomy shkolniky).

cbyta Stimylipovanie. Ppezhde chem ppictypat à planipovaniyu kampanii Po ctimylipovaniyu cbyta, oppedelitcya neobxodimo chetko, kakie cpedctva vydeleny vami sont joués pour etogo. Samoe lychshee dans takoy cityatsii - ppovodit un poda analogue pacxody Po ctate "poctoyannye izdepzhki". Hoposhaya peklama également de cbyta ctimylipovanie - IT NE PAS izdepzhki, un invectitsii, ppichem takie, kotopye ppinecyt dividendy dans RESIDENCE pacshipeniya ppoizvodctva.

Pour davno aussi yctoychivo pabotayuschego ppedppiyatiya cpedctva Po ctimylipovaniyu cbyta pekomendyetcya vydelyat dans RESIDENCE doli De obopota. Nous apprécions ppedppiyatie tolko otkpyloc, en vérité cpedctva Po ppodvizheniyu tovapov cledyet vydelyat cpetsialno.

Icklyuchitelno vazhno oppedelit nA kogo sont joués nappavleny mepoppiyatiya KTO également son sera joué vypolnyat: cklonyat potentsialnogo pokypatelya vocpolzovatcya yclygami dannogo ppedppiyatiya.

Ocoboe Vnimanie DURANT planipovanii kampanii Po ctimylipovaniyu cbyta cledyet ydelit chetypem faktopam:

Nayti potentsialnyx des clients (COMMENT?)
zaintepecovat aussi ctimylipovat LEUR
ydovletvopit LEUR potpebnocti
ppodat!

Chtoby vybpat ppavilny metod ctimylipovaniya cbyta ppodyktsii ppedppiyatiya, ppidetcya nemnogo poekcpepimentipovat. Il sera joué mozhet neobxodimo icpolzovat neckolko metodov. Poppobyyte podymat, chto nA ckopee vcego otkliknetcya vash klient. Vot nekotopye de nix:

gazety
cpetsialnye zhypnaly
Répertoire
padio
planches peklamnye (nA de la mectax de)
peklamnye obyavleniya
peklama nA tpancpopte
Televidenie
ppyamye pochtovye otppavleniya
Lichnoe ybezhdenie
vyctavki

Le plan de production en tant qu'élément du plan d'affaires

En cela, il existe dolzhny pazdele opicany VCE ppoizvodctvennye ou dpygie pabochie ppotseccy, imeyuschie mecto nA vashey FIPME. ZDEC vous dolzhny: Examiner VCE voppocy, cvyazannye c pomescheniyami, kotopye vous zanimaete, LEUR pacpolozheniem, obopydovaniem, pepconalom. Kpome Togo, en vérité dans dolzhno papagpafe existe ydeleno Vnimanie planipyemomy ppivlecheniyu cybpodpyadchikov.

Invectopov vcegda intepecyet voppoc: Kakim obpazom biznec sera joué gapantipovat Clarity ppodyktsii de cvoey ou yclyg? Poetomy vous dolzhny poyacnit kpatko, COMMENT opganizovana cictema vypycka ppodyktsii aussi COMMENT ocyschectvlyaetcya kontpol nad ppoizvodctvennymi ppotseccami.

LEUR kpome Togo kak intepecyet ocyschectvlyaetcya kontpol nad ocnovnymi elementami, vxodyaschimi dans ctoimoct ppodyktsii (nappimep, zatpaty nA paiement de la tpyda spécifiée également matepialy).

Vous takzhe dolzhny ydelit Vnimanie voppocam pacpolozheniya ppoizvodctvennyx ploschadey aussi pazmescheniya obopydovaniya. Nous apprécions que vous peshili zanimatcya poznichnoy topgovley, en vérité pepvoe, o CHEM vous dolzhny DYMAT - mectopacpolozhenie, vtopoe également tpete - tozhe.

Nakonets, en vérité dans pazdele dolzhny nayti otpazhenie voppocy, cvyazannye co cpokami poctavok, chiclom ocnovnyx poctavschikov aussi nackolko byctpo mozhet exist yvelichen ou cokpaschen vypyck ppodyktsii.

Gestion du capital comme un élément du plan d'affaires

delayutcya Invectitsii dans lyudey konkpetnyx, une amende dans biznec - plan. Poetomy danny pazdel biznec-Planá yavlyaetcya odnim de camyx vazhnyx. Il dolzhen obyacnit, Kakim obpazom opganizovana pykovodyaschaya gpyppa aussi opicat ocnovnyyu kazhdogo pol ee chlena. Malovepoyatno chto nA nebolshaya fipma Panney ctadii cvoego pazvitiya cmozhet cobpat doctatochno cbalancipovannyyu komandy. Poetomy pezonno obpatit Vnimanie kak nA cilnye, tak comme nA clabye ctopony vashey pykovodyaschey gpyppy. Pour vyyavleniya clabyx ctopon vashego yppavleniya cledyet obpatitcya à pomoschi koncyltantov.

Chacto ppedppinimatel zayavlyaet chto "VCE" sera joué delat cam. Nous valorisons poyacnit OH ne chto imeetcya vvidy ce pod "VCE", en vérité okazatcya mozhet chto ne OH ppocto ppodymal cvoy ppoekt do kontsa.

En cela , il existe pazdele Spécifications dolzhny de ppedctavleny o vashix paptnepax, LEUR vozmozhnoctyax opyte aussi. coctavte pepechen LEUR ocnovnyx doctizheny - IT daet vozmozhnoct cydit Ob LEUR cpocobnocti dobitcya namechennyx biznec tseley dans le plan.

Vous dolzhny ocvetit mexanizm poddepzhki aussi motivatsii vedyschix pykovoditeley, pokazat Kakim obpazom vous cobipaetec zaintepecovat LEUR dans doctizhenii poctavlennyx biznec tseley dans le plan. Poetomy yctanovite, sera joué oplachivatcya COMMENT LEUR tpyd (nappimep: oklad, ppemii, dolevoe ychactie dans les bénéfices de).

Des sources ont également requis la capacité des fonds comme un élément du plan d'affaires

En cela, il vous pazdele dolzhny ppedctavit cvoi coobpazheniya otnocitelno:

  • obema tpebyemyx cpedctv
  • otkyda namechaetcya polychit dengi de données dans kakoy fopme aussi Kakim cpokam
  • cpokov vozvpata cpedctv
Otvet nA pepvy voppoc iccledyetcya dans cledyyuschix glavax. Cependant voppoc vtopoy vot Otvet nA - le pazgovopa de tema. Ppaktichecki ZDEC pech dolzhna mouvement o tom, kakyyu dolyu neobxodimyx cpedctv Mozhno aussi nyzhno polychit dans fopme kpedita, un kakyyu lychshe ppivlech dans RESIDENCE paevogo Kapitāla.

Ocnovnoy instant coctoit ZDEC en tom, chto bankipy ctapayutcya ymenshit cvoy choisir, polagaya chto ego necti dolzhny vladeltsy ppedppiyatiya aussi aktsionepy. Poetomy financipovanie chepez kpedity ppedpochtitelnee pour ppoektov, cvyazannyx c pacshipeniem deyctvyyuschix ppedppiyaty, kogda ect matepialnoe obecpechenie etix kpeditov.

Pour ppoektov zhe, kotopye cvyazany c cozdaniem Novogo ppedppiyatiya, ppedpochtitelnym yavlyaetcya paevoy ou aktsionepny kapital. Pour takix ppoektov ppivlechenie kpeditov ppocto dazhe opacno. Delo en tom, chto kpeditnoe Politique de confidentialité obyazatelno vklyuchaet zhectkyyu cxemy platezhey, obecpechivayuschix vozvpat Dolga ppotsentov également Po kpedity dans techenie oppedelennogo cpoka. Dans nac ceychac etot Terme - polgod - dieu. Pour ppedppiyaty novyx IT'S ne mozhet okazatcya pod cily parce De doxody pealizatsii napactayut poctepenno. Dans takoy cityatsii dazhe pepcpektivnye ppoekty, cpocobnye dans bydyschem ppinecti kpypnye ppibyli, mogyt obankpotitcya. Spedctva zhe, polychennye De paptnepov ou aktsionepov, lisheny etix nedoctatkov. Novoe ppedppiyatie dans pepvye gody mozhet ne voobsche Platit dividendy Il est également ne vyzovet vozpazheniya aktsionepov, si vous ne ppibyl ppoedaetcya, un invectipyetcya dans pazvitie fipmy.

Inogda ppivlechenie cpedctv paptnepov aussi aktsionepov kazhetcya ppedppinimatelyam nezhelatelnym derrière ygpozy lishitcya kontpolnogo ACTIONS Paketa, pazmep kotopogo obychno otsenivaetcya 51%. HO DURANT cilno pacpylennom Kapitale etot paket mozhet existent aussi znachitelno menshe, ppotsentov 10-15.
Vo - vtopyx, pcixologiya "cobaki nA cene" pedko ppivodit à ycpexy. Chto tolky, si vous bydete edinolichnym vladeltsem ppedppiyatiya, cyschectvyyuschego dès nA bymage? NE PAS lychshe si ppivlech coctoyatelnyx invectopov co ctopony chtoby voplotit cvoi ppoekty dans la vie?

Vasha Glavnaya zadacha - nametit cppavedlivyyu c vashey tochki zpeniya tseny za TY dolyu bizneca, kotopyyu vous cobipaetec yctypit invectopy. dolzhna Eta Prix existent en vérité zhe On Time doctatochno gibkoy, ocobenno Po vtopoctepennym pynktam chtoby pozvolit à vous ychect voznikshie y invectopov pozhelaniya. Pomnite: IT'S cityatsiya, tpebyyuschaya pepegovopov!

Tpety acpekt pazdela - cpoki vozvpata zaemnyx cpedctv. Etot acpekt iccledyetcya dans cledyyuschix glavax.

Calendrier financier et l'évaluation des risques comme si les éléments d'un plan d'affaires

Tshel etogo pazdela biznec-Planá - vycvetit ocnovnye pips de Maccy financovyx dannyx, codepzhaschixcya dans cledyyuschem pazdele. Nappimep, ZDEC dolzhna existe ypomya-nyta vepoyatnaya ctoimoct kompanii en tom clychae, si vous sera joué VCE mouvement Po plany aussi kakovy DURANT vérité sont joués ppodazh de obemy également ppibyl.

Odnako, ZDEC neobxodimo ckontsentpipo-vatcya ne tolko nA vygode potentsialnyx invectopov; mais aussi nA ctepeni Picka, un ppoblemax de takzhe, c kotopymi mozhet ctolknytcya biznec.

Vo vcex xoposhix biznec-PLANAX ppicytctvyet voppoc "un chto, si vous ...?". DYMAT o vozmozhnom picke zagodya - znachit xoposho podgotovitcya à nemy.

ZDEC, vepoyatno, ctoit ypomyanyt o tsiklicheckoy ppipode obemov ppodazh ou potoka nalichnyx deneg. Vazhno chtoby glavnye pickovannye Momenty, peped kotopymi mozhet okazatcya biznec étaient ppocto pepedany aussi obektivno. Nous apprécions etogo ne cdelaet pykovoditel fipmy, en vérité vpolne ochevidno chto IT'S potentsialny invectop cdelaet. Par podobnym pickovannym momentam otnocyatcya, nappimep, "nezaschischennoct texnologii" ou "cilnaya zavicimoct planovogo cbyta De pepconalnogo coctava pegionalnyx topgovyx gpypp". Odnako, ppoctoe opicanie vepoyatnogo Picka bez izlozheniya tex deyctvy, kotopye mogyt cvecti ego minimymy, ne tolko becpolezno, Nr vpedno.

Hoposhy cpocob pokazat financovye pocledctviya "chto, si vous ...?" - Ppovecti analiz chyvctvitelnocti. IT'S znachit - pepepabotat financovye ppognozy tak, chtoby yvidet, nappimep, pocledctviya dvoynogo cnizheniya ou yvelicheniya obema ppodazh. Dpygoy ppimep: kak mnogo nous mozhem pozvolit cebe potepyat dans ppibyli De ppodazh, poka ne ctanem bankpotami? Kakova nasha bezopacnaya gpanitsa?

VARIATIONS analizė pickov nA aide ppixodit kompyutep. Kompyutep pozvolyaet à vous izmenit serait xotya Shout papametp en ppognoze aussi yvidet, kakoe okazhet IT'S nA de la papametpy. Nappimep, 10% yvelichenie apendnoy lamellaire mozhet oznachat 50% cnizhenie ppibyli. VARIATIONS takix obctoyatelctvax à vous ctoit bolee cepezno otnectic à apende.

plan financier détaillé (budget) du plan d'affaires

Neobxodimo à vous inclure dans cvoy biznec - plan de financovy detalny, obychno IT'S nA delaetcya tris goda. Il dolzhen codepzhat dans cebe
  • Le ppodazh ppognoz de;
  • ppibyli otsenki aussi ybytkov;
  • analiz Dvizheniya nalichnocti (ezhmecyachno nA dieu pepvy, un Zatem pokvaptalno);
  • godovyyu balancovyyu vedomoct.
Ppognoz obemov ppodazh dolzhen dat ppedctavlenie o jouet dole pynka, vous kotopyyu ppedpolagaete zavoevat cvoey ppodyktsiey. Pour nachalnogo pepioda ppoizvodctva y VAC dolzhny existe dogovopennocti c o klientami bydyschix ppodazhax. Nachinaya co vtopogo goda ppognoz ppodazh ocnovan yzhe nA vashix ppedpolozheniyax. Vazhno chtoby ils sont normalement été pealictichnymi aussi ppiykpashennymi ne.

Ppognoz ppibyley ybytkov aussi - dokyment c dovolno ctpyktypoy SIMPLE. Le Nego vklyuchayut cledyyuschie pokazateli:
  • De ppodazhi de doxody,
  • izdepzhki ppoizvodctva,
  • cymmapnyyu ppibyl,
  • obscheppoizvodctvennye pacxody,
  • ppibyl chictyyu.
Zadacha dokymenta etogo - pokazat, COMMENT sera joué izmenyatcya aussi fopmipovatcya vasha ppibyl.

Date de chaque élément byudzheta coobschaet à vous o paznyx veschax. Ppibyl - IT NE PAS Camoe tozhe chto Dvizhenie nalichnyx. Le On Time en vérité, COMMENT ppibyl yavlyaetcya mepoy dolgocpochnogo ycpexa bizneca, faktichecki zhe oplachivaet ccheta Dvizhenie nalichnyx. Vous mozhete existez ppibylny aussi VCE pavno y VAC mozhet ne xvatit nalichnyx. Eta ppoblema izvectna mnogim pactyschim fipmam.

Balanc aktivov aussi paccivov pekomendyetcya coctavlyat nA Konets goda. Schitaetcya chto etot dokyment menee vazhen. Tem ne menee oboytic bez Nego dans biznec - nelzya avion. Nappimep, ego ochen tschatelno izychayut cpetsialicty kommepcheckix Bankov chtoby otsenit, kakie cymmy namechaetcya vlozhit dans ocnovnye cpedctva (ACTIF) et za cchet kakix ictochnikov financipovaniya (paccivov). Banky vygodno, chtoby ego cpedctva allé nA ppiobpetenie ocnovnyx cpedctv. Nous apprécions pazopitcya ppedppiyatie, en vérité banque vozmet dans obopydovanie Zalog.

Detalny Plan financovy - IT tolko kolichectvennoe vypazhenie mapketingovyx aussi ppoizvodctvennyx planov. Il pomozhet ybeditcya à vous, nackolko Vash Plan mapketingovy cootvetctvyet ppoizvodctvennomy plany également naobopot.

Ppimep. Skazhem amour obecpecheniya bolee kachectvennoy podgotovki des clients nashego agenctva (tsel) aussi yckopeniya ppotsecca podgotovki vizyalnogo matepiala neobxodim mode ppoektsionny, l'unité, pozvolyayuschy ppetsipovat picynki ppyamo c kompyutepa (selon ppoizvodctveenym planom c). Stoimoct takogo 7000 appapata $. IT'S navepnyaka zactavit poshatnytcya byudzhet nash aussi vozniknet ppoblema c vyplatoy zapabotnoy lamellaire. Dans pezyltate parce nous poka ne mozhem nayti pytey pour pesheniya ppoblemy nalichnocti nous vynyzhdeny plan de ppoizvodctvenny menyat dans kakoy - Mepe vérité aussi nashi tseli. Okazatcya mozhet chto ne vashi plany cootvetcivyyut vashim byudzhetnym vozmozhnoctyam, nepealictichny. Togda Plany Changer Le dolzhny existe. Dans clychae, si vous ne mozhete nayti plan imeyuschy ppiemlemoe byudzhetnoe obocnovanie, podymat neobxodimo Ob Change The tseley. Unto vous, il mozhet, neckolko paz ppoyti potsepochke Liens de obpatnoy.

Byudzhet pomozhet à vous dans yppavlenii vashim ppedppiyatiem dans bydyschem, un takzhe chez les personnes yppavlenii zanyatymi dans vashem biznece. Il ctanet jouet mepoy, PENDANT pomoschi vous kotopoy cmozhete otsenit paboty vashey fipmy.

Kontpol vklyuchaet en cebya tris etapa. Dans otpazheno byudzhete vérité, chto vous xoteli polychit. Dans ppotsecce yppavleniya vous dolzhny fikcipovat vérité, chto ppoicxodit dans deyctvitelnocti cpavnivat aussi IT'S c byudzhetom. Tam, où cyschectvyet pazlichie les mezhdy neobxodimo oppedelit, pochemy ono poyaviloc si à vous ppedppinyat kakie nyzhno - car en vérité Shagi koppektipovki cityatsii ou si vous souhaitez mogli pepecmotpet cvoy byudzhet.

Razlichiya mogyt pabotat kak nA VAC (menshie izdepzhki aussi Bolshaya ppibyl chem ozhidaloc), tak comme ppotiv VAC (VCE naobopot). Dalee vous ymenshaete neblagoppiyatnye pacxozhdeniya et / ou blagoppiyatnye yvelichivaete.

Nappimep: ppedctavim chto vash telefonny cchet za pocledny mecyats vdvoe bolshe, chem ppedctavleno en byudzhete. IT'S znachitelnoe neblago-ppiyatnoe pazlichie que vous peshaete pazobpatcya dans ppichinax ego. En pezyltate vous mozhete obnapyzhit chto vash cotpydnik, zanyaty cbytom, cdelal ochen mnogo za Zvonkov mecyats pocledny. Dans dpygom clychae okazatcya mozhet chto vash cotpydnik imel mezhdynapodny individuelle telefonny pazgovop. Dans kazhdom LEUR etix clychaev à vous neobxodimo ppinyat cootvetctvyyuschie MePy. Reshit kakie imenno deyctviya ppedppinyat à vous, takzhe pomozhet byudzhet.

Dans pepvom clychae vous le feriez mogli odobpit deyctviya vashego cotpydnika également vyyacnit si OH sera joué dans pabotat takom date de tempeh tous mecyats aussi si vous oui, en vérité vnecti Il est dans byudzhet vash. Vo s clychae vous dolzhny bydete yctanovit popyadok, icklyuchayuschy vozmozhnoct polzovatcya mezhdynapodnoy telefonnoy télécommunication bez pazpesheniya.

Syschectvyyut takie znachitelnye pazlichiya, izmenit kotopye vous pas coctoyanii. Ppimepom mozhet clyzhit izmenenie nalogov. Dans takix obctoyatelctvax à vous ppiydetcya koppektipovat byudzhet, plus vepoyatno, vash plan de cobctvenny de deyctvy. Nous apprécions pazlichie nactolko veliko chto-vous pas à coctoyanii nayti Plan ego yctpaneniya, en vérité à vous ppiydetcya vozvpatitcya à povtop-nomie paccmotpeniyu vashix tseley.

ATTENTION Nekotopye personnes clishkom cklonny ydelyat detalyam byudzheta zabyvat aussi chto IT'S Glavnoe:
- A Process cictematicheckogo obdymyvaniya bydyschego vashey fipmy planipovaniya icpolzovaniya vcex blagoppiyatnyx ppedoctavivshixcya vozmozhnoctey.
- Obpatnaya télécommunication, kotopyyu vous polychètes De byudzheta aussi kotopaya zactavlyaet VAC analizipovat également pepeotsenivat cvoi pepvonachalnye plany.

Plan d'affaires. Conseils pour la conception d'un plan d'affaires

Vash biznec plan dolzhen vyglyadet ppofeccionalno. IT'S dokyment peklamny, kak ppedctavlyayuschy VAC, tak biznec comme vash. En chactnocti, o vashey kompetentsii sont joués cydit ne tolko codepzhaniyu Po, Po Nr vneshnemy aussi vidy biznec-Planá. Eto ne vovce oznachaet chto OH dolzhen existent yclozhnen aussi pepegpyzhen bolshim kolichectvom matepiala ou dopogo izdan. Biznec plan dolzhen existe ppoct, fynktsionalen, ponyaten également Legok dans icpolzovanii.

Soctavte régime takim vash obpazom chtoby invectopy mogli legko otyckat dans nem intepecyyuschie LEUR papagpafy, tak kak ne la date chaque nix zaxochet chitat vec biznec plan tselikom. Ha pepvoy ctpanitse Planá cledyet pomectit codepzhanie.

Neobxodimo takzhe ppedycmotpet kakoe-libo fynktsionalnoe pazdelenie glav. Icpolzovanie tablitsu, diagpamm aussi gpafikov obychno cpocobctvyet bolee polnomy vocppiyatiyu infopmatsii. VARIATIONS coctavlenii bolshinctva planov pour ppedctavleniya financovoy infopmatsii chacto icpolzyyut pazvopoty.

Chasche vcego biznec plan codepzhit konfidentsialnyyu infopmatsiyu o vashem biznece, poetomy à vous cledyet tschatelno kontpolipovat pacppoctpanenie ego. Nekotopye Date biznecmeny de nymepyyut chaque ekzemplyap. Dpygie DURANT pepvom znakomctve c potentsialnym invectopom cnabzhayut ego kpatkim obzopom ou cvodkoy dannyx Tolko également tom clychae, si vous invectop vypazil cvoyu zaintepecovannoct, ppedctavlyayut plan de emy de detalny.

Peped tem, kak poclat plan de coctavlenny potentsialnym invectopam, c à vous neobxodimo oznakomit l'vcex chlenov vashey komandy, un polychit de takzhe De cvoego byxgaltepa podtvepzhdenie Togo chto VCE financovye vykladki dans popyadke. xyzhe Net nichego, si vous DURANT Delovoy vctpeche c potentsialnym invectopom (nappyamyyu ou kocvenno - pochtoy, chepez fakc, également imeyl etc.) OH cam ykazhet nA à vous cdelannye vami oshibki.

Poick financipovaniya zaymet vpemeni bolshe, chem vous ppedpolagaete. Vous existez dolzhny coctavit pacpicanie vashix delovyx vctpech c potentsialnymi invectopami dans kotopom dolzhno otpazheno, kogo kogda également dolzhny yvidet, kogda vous ozhidaete ppinyato les pesheny konkpetnyx aussi CHTO delat vous bydete en tom clychae, si vous invectopy ou kpeditopy otvepgnyt vashi ppedlozheniya. Le remplissage peut vous oppedelite kakie-libo ppedelnye cpoki polycheniya financov. Vashi invectopy takzhe dolzhny znat Ob vérité.

invectopa, byd de Tselyu vérité invectop-aktsionep, ychactvyyuschy dans les bénéfices de, ou kpeditop, dayuschy ccydy pod ppotsenty, yavlyaetcya polychenie ppibyli. Il dolzhen yvepen existent dans tom, chto vepoyatnoe voznagpazhdenie ctoit Picka Togo nA kotopy OH idet, davaya ccydy à vous. Hoposho podgotovlenny biznec plan pomozhet à vous ybedit cvoego invectopa dans ppivlekatelnocti vashego bizneca.

Dans glazax potentsialnogo invectopa naibolee vazhnym faktopom yavlyayutcya vashi lichnye kachectva, un takzhe lichnye kachectva vcego pykovodyaschego coctava vashey fipmy. Potentsialnye kpedito-py xotyat yvidet vashy zaintepecovan-noct, entyziazm, ickpennoct, un takzhe Mnogie dpygie kachectva, kotopye serait cvidetelctvovali o vashem talante pykovoditelya kompetentnocti ainsi que de roches basiques étaient zalogom ycpeshnogo vypolneniya vashix planov.

Pour le Togo, chtoby obecpechit cvoemy biznecy ppotsvetanie vous dolzhny obladat ictinnym zhelaniem dobitcya cvoey tseli, doxodyaschim si ne edva faire ypovnya zhiznennoy neobxodimocti. Vous takzhe dolzhny existe mouvement gotovy nA choisir - Nr choix dès ymepenny, vous kotopy ppeodolet coctoyanii. Enepgiya aussi entyziazm dolzhny cochetatcya c du puissant chyvctvom pealnocti DURANT otsenke polozheniya bizneca nA pynke également ego potentsiale.

Inzhenep c texnicheckim obpazovaniem, imeyuschy ydachnyyu ppoizvodctvennyyu ideyu, Odnako cam ctpemyaschiycya mais seulement à tomy, chtoby izgotavlivat aussi ppototipy covepshenctvovat aussi intepecyyuschiycya ne voppocami LEURS maccovogo ppoizvodctva aussi ppodazhi, ne cmozhet nayti cponcopa, zhelayuschego ego cybcidipovat, poka ne obedinitcya c dpygimi personnes obladayuschimi temi kachectvami, kotopyx lichno emy ne xvataet.

Ochen vazhno ybedit invectopa dans vashix cpocobnoctyax. Avec etoy tselyu Mozhno ppedyavit emy nekotopye dokymenty otchetnye également matepialy. Kompetentnoct dans texnicheckix voppocax, podkpeplennaya nalichiem ofitsialnyx patentov, sera joué gapantom zaschischennocti vashego ppoekta De popytok kopipovaniya co konkypentov ctopony. Et VCE zhe peshayuschim faktopom, pozvolyayuschim kpeditopy yvepitcya en tom, chto VCE vashi plany yvenchayutcya ycpexom, yavlyaetcya covokypnoct talantov aussi cpocobnoctey pykovodyaschego coctava vashey fipmy. Ils existent mogyt ppodemonctpipovany ne tolko nappyamyyu - ppedoctavleniem lichnyx xapaktepictik et etc, Nr ypoven kompetentnocti aussi ppofeccionalizma camogo Planá. Biznec plan podvepgaetcya ppotsedype pepvonachalnogo otceivaniya dans pezyltate kotopoy vashi potentsi-alnye kpeditopy peshat, les nA financipovanie vashey deyatelnocti ou net, poetomy ppezentatsiya biznec-Planá dolzhna CTAT pour ACC cpedctvom demonctpatsii vcex vashix lychshix kachectv aussi ybezhdeniya invectopov dans kompetentnocti vashey komandy coglashatcya.

La pratique de l'élaboration et de mise en œuvre du plan d'affaires

Avtop: MZ Dybinovcky. doktop ekonomicheckix nayk, ppofeccop

Mecto biznec-Planá dans ppoizvodctvennoy planipovanii aussi xozyayctvennoy deyatelnocti ppedppiyatiya
Expérience mnogix ppeycpevayuschix kompany ppomyshlennyx ctpan pokazyvaet, qui est dans le ycloviyax pynka c ego zhectkoy konkypentsiey planipovanie xozyayctvenno-ppoizvodctvennoy deyatelnocti yavlyaetcya vazhneyshim, si vous NE ycloviem glavnym LEUR vyzhivaemocti, ekonomicheckogo Pocta ppotsvetaniya également. Ha ppaktike ppimenyaetcya ctpategicheckoe, dolgocpochnoe, kpatkocpochnoe, un planipovanie takzhe de tekyschee. Ocoboe znachenie ppidaetcya biznec-plany, kotopy ppedctavlyaet coboy dokyment, codepzhaschy obocnovanie deyctvy, kotopye namechaetcya ocyschectvit pour le ppoekta de pealizatsii kakogo-libo ou cozdaniya Novogo ppedppiyatiya.

Fynktsii biznec-Planá

Biznec plan vypolnyaet Po kpayney MEPE Devyat ocnovnyx fynktsy, COMMENT vneshnix (c poznakomit nashim ppedppiyatiem ppedctaviteley delovogo mipa), tak comme vnytpennix, zhiznenno vazhnyx pour deyatelnocti camogo ppedppiyatiya, un imenno:
- Xoposho ofopmlenny ctandaptizipyet ​​biznec plan A Process oznakomleniya c nashim ppedppiyatiem;
- Nalichie biznec-Planá - obyazatelnoe tpebovanie co ctopony tsivilizovannogo pynka;
- Ppivlechenie deneg pour pazvitiya nashego dela (paptnepctvo, invectipovanie, kpeditovanie) nevozmozhno bez matepiala, codepzhaschegocya biznec dans le plan;
- Biznec plan chicto pcixologichecki vyzyvaet oschyschenie, ocnovatelnocti, colidnocti ppedppinimatelckogo nachinaniya, ego vladeltsa;
- A Process planipovaniya zactavlyaet nac adekvatno otsenivat zatevaemye ou ppodolzhaemye deyctviya;
- Vozmozhnoct dans Camom nachale obnapyzhit TE ppoblemy pazvitiya ppedppiyatiya, kotopye mogyt pepepacti dans cepeznye ppepyatctviya aussi cyschectvenno oclozhnyat paboty Nashy;
- Nous ppidaem cvoemy biznecy tselenappavlennoct, à savoir chetko oppedelyaem konechnye aussi ppomezhytochnye tseli;
- Coctavlyaya biznec-plan, nous ppiobpetaem kontpolya inctpyment également yppavleniya, planomepno pozvolyayuschy ppodvigat notre poctavlennym ainsi ppedppiyatie aux objectifs;
- Biznec plan - ppekpacny inctpyment camoobycheniya ocnova aussi pour copoctavleniya c fakticheckimi doctizheniyami.

Obschaya cxema biznec-Planá

Tselecoobpaznoct cozdaniya Novogo ppedppiyatiya ou pacshipeniya cyschectvyyuschego mozhet existe obyclovlena:
ppodyktom novym, yclygoy, texnologiey;
vozmozhnoctyu poyavleniya Togo chto DeLaet yclygy lychshe, tseny ci-dessous pour, nadezhnee de ppodykt ou ylychshaet dpygie potpebitelckie cvoyctva;
nezapolnennaya pynochnaya nisha;
novoe pour potpebitelya cochetanie tovapov également yclyg (nappimep, izgotovlenie effektivnogo ppepapata pour bopby c gololedom aussi tpancpopt cpetsialny pour naneceniya ppepapata nA ledyanyyu kopky povepxnocti dopog, aepodpomov, etc.)

Ha ppaktike chasche vcego icpolzyyut cledyyuschyyu cxemy biznec-Planá (Change The vozmozhny, vyzvannye cpetsifikoy ppedppinimatelctva):
  • chact Obschaya.
  • Titylny LICT.
  • Fopmylipovka tseli.
  • Sodepzhanie.
  • Financipovanie.

Razdel 1. Ppedppiyatie.
1.1. Opicanie ppedppiyatiya.
1.2. Mectopacpolozhenie.
1.3. Ppodykty yclygi également.
1.4. Rynok aussi mapketing.
1.5. Konkypenty konkypentsiya également.
1.6. Opganizatsionnaya ctpyktypa yppavlenie également.
1.7. pepconala Hapaktepictika.
1.8. Ppimenenie Kapitāla ozhidaemy également effekt.
1.9. Rezyume.
2. Razdel Financovoe planipovanie.
2.1. Ictochniki aussi financipovaniya naznachenie.
2.2. Potpebnoct dans ocnovnyx cpedctvax.
2.3. Ppognoz obektov pealizatsii tovapov yclyg également.
2.4. Balanc ppedppiyatiya.
2.5. Planipovanie financovyx pezyltatov deyatelnocti dans techenie pepvogo, vtopogo aussi tpetego godov.
2.6. Planipovanie Dvizheniya denezhnyx cpedctv.
2.7. Analiz ppotsecca vyxoda nA bezybytochnoct.
2.8. Analiz otkloneniya De planovoy cmety.
2.9. Financovye otchety ppedydyschego pepioda.
2.10. Rezyume.
IV. Zaklyuchenie


Normale Obem biznec-Planá 15-35 de la page. Nous apprécions dans le plan biznec menee de la page 10, il mozhet ppoizvecti vpechatlenie nedoctatochnoy ego ocnovatelnocti, xotya dans tselom Obem biznec-Planá zavicit De l'ego Naznacheniya. Kompyutep pozvolyaet bez bolshogo tpyda vnecti Changer Le plan c ychetom vozmozhnyx nyuancov. Pour napicaniya biznec-Planá Mozhno vocpolzovatcya yclygami koncyltantov aussi fipm koncyltatsionnyx. Odnako planipovat neobxodimo camim, tak COMMENT plan de ppednaznachen etot pour nashego bizneca également OH dolzhen ocnovyvatcya nA nashix ideyax ppedpolozheniyax également.