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Marketing - Primak TS

6.4. Stimulyuvannya zbutu

"Nadachi Ruhu" - Takeo zavdannya visuvalosya avant stimulyuvannyam vente pour chasіv vsіh. Vodnochase stimulyuvannya zbutu vvazhaєtsya pas moyen unіversalnim zbіlshennya obsyagіv vente, la publicité de yak oskіlki zastosovuєtsya epіzodichno abo Je kіntsevim Elements ADs.

Stimulyuvannya zbutu - sponukalnі zasobi (zdebіlshogo korotkostrokovі) poklikanі ventes priskoriti okremih tovarіv concessionnaires chi poslug spozhivacham ABO i (ABO) zbіlshiti Yogo obsyag. achat zaohochuє de Stimulyuvannya. Rozrіznyayut takі Vidi stimulyuvannya zbutu:

• zaohochennya spozhivachіv (rozpovsyudzhennya zrazkіv abo kuponіv, kompensatsії, znizhennya tsіn, premії, prix, vinagoroda klієntіv, bezkoshtovnі échantillons garantії, l'esprit des ventes perehresne (spіlne) stimulyuvannya, demonstratsії dans mіstsyah kupіvlі);

• zaohochennya rozdrіbnih torgovtsіv (znizhennya tsіn, reklamnі que demonstratsіynі znizhki, bezmitnі produits);

• zaohochennya dіlovih partnerіv trading agentіv i (i komertsіynі vistavki z'їzdi, zmagannya komertsіynih predstavnikіv i concurrence pour le spetsіalnu publicitaire maintenu en amont).

Zasobi stimulyuvannya zbutu klasifіkuyut jachère od їh spetsifіchnih zavdan. Napríklad, rozpovsyudzhennya bezkoshtovnih zrazkіv zaohochuє spozhivachіv viprobuvati produit todі pratique de yak konsultatsіynogo obslugovuvannya poklikat zmіtsniti dovgostrokovі vіdnosini s rozdrіbnimi marchands.

Stimulyuvannya vente Got spryamovanіst bagatotsіlovu.

Vіdpovіdno viznachayut trois tipis tsіley stimulyuvannya zbutu.

Strategіchnі:

• zbіlshiti chiselnіst spozhivachіv;

• domogtisya des habitants de spozhivach de la peau du produit kupuvav yaknaybіlshe;

• іnteres de pozhvaviti spozhivachіv au produit;

• zbіlshiti chiffre d'affaires pokaznikіv, namіchenih planі dans le marketing;

• plan de vikonati vente. Spetsifіchnі:

• priskoriti nayvigіdnіshogo ventes de produits;

• oborotnіst produit pіdvischiti Pevnyi;

• pozbutisya zayvih zapasіv (zatovaryuvannya);

• regulyarnostі produit saisonnier domogtisya zbutu;

• concurrents protidіyati;

• Les ventes de produits de pozhvaviti, zbut yakogo est de rester sur la stagnation stadії. Razovі:

• skoristatisya okremoyu spriyatlivoyu mozhlivіstyu (rіchnitsya fіrmi, stvorennya nouveau magasin);

• pіdtrimati Parrainé kampanіyu.

Cheema Suchasnyj menedzherіv Zi zbutu otsіnyuyut nasampered maybutnі vitrati, pov'yazanі іz zaohochennyam sphérique torgіvlі et potіm - іz stimulyuvannyam spozhivachіv. Le budget de Rasht sur la publicité. Otzhe, іsnuє nebezpeka scho publicité vіdіgravatime rôle drugoryadnu Hoca sama od neї dépôts formuvannya stіykih kupіvelnih perevag. Yakscho kompaniia stimulyuvatime іnteres pour marquer vinyatkovo par rozprodazh, uwagi pokuptsіv à neї slabshatime, spozhivachі zviknut kupuvati produits de privation dans perіodi znizhennya tsіn à Demba. Vidіlennya sur stimulyuvannya zbutu bonne vіdomih tovarіv Ponad 30% de l'étape temple riziku de budget pov'yazane marketing. Dans la marque-lіderi znizhki proponuyut rіdshe, la puanteur oskіlki de perevagami simplement "subsidіyuyut" postіynih spozhivachіv. Otzhe, dohodimo tels visnovkіv.

La publicité de 1. Porіvnyano stimulyuvannya zbutu bіlshoyu mіroyu sponukaє à kupіvlі.

2. Stimulyuvannya zbutu sur stabіlnomu Rinku pas spriyaє poyavі novih pokuptsіv zdebіlshogo fait scho rozprodazh privablyuє pas cher pokuptsіv, SSMSC zmіnyuyut svoї upodobannya, si z'yavlyaєtsya mozhlivіst pridbati marque produits іnshoї pour nizhchoyu tsіnoyu. Mot de passe Nom d'utilisateur Postіynі perdu perevazhno pas reaguyut sur le côté postachalnikіv-konkurentіv podіbnі signes "de uwagi s '. Publicité pіdvischuє stupіn loyalnostі spozhivachіv pevnoї produit de marque.

3. De toute évidence, les stimulyuvannya scho par znizhennya tsіni sur la privation efekt korotkostrokovy de marchandises. Zasobi stimulyuvannya zbutu dotsіlno vikoristovuvati kompanіyam scho labeur analyse du marché du chastku mince, oskіlki їh vitrati publicité nezrіvnyannі s analogіchnimi vitratami lіderіv. Perche de la lutte pour la localisation dans rozdrіbnіy MEREZHI, Aje pue pas proponuyut pіlg vendeur je ne zaohochuyut spozhivachіv. Pong souvent vikoristovuyut tsіnovu konkurentsіyu, namagayuchis rozshiriti chastku analyse du marché. Ale pour lіderіv tels polіtika neefektivna, oskіlki їh zrostannya ґruntuєtsya sur rozshirennі tovarnoї zagalom la catégorie.

Zavdannya stimulyuvannya zbutu formuyutsya іz zavdan marketing i determіnuyutsya tape tsіlovogo analyse du marché. Osnovnі tsіlі stimulyuvannya spozhivachіv - zaohochuvati à kupіvlі grand produit partіy, zaluchati novih pokuptsіv. Postachalniki pragnut perekonati vlasnikіv des entreprises rozdrіbnoї torgіvlі vklyuchiti à l'assortiment de produits réserves de yak marque zbіlshiti nova, donc je suputnіh virobіv, stimulyuvati torgіvlyu dans mіzhsezonnya, vіdmovitisya od poslug konkuruyuchoї fіrmi, sformuvati prihilnіst spozhivachіv pour marquer i zbіlshiti Quantité rozdrіbnih tochok de prodavavsya b produits Novi . agents Torgovі triment Buti zatsіkavlenі dans de nouveaux produits prosuvannі abo novoї modelі Have zbіlshennі kіlkostі klієntіv i obsyagu posture, vente saisonnière.

Vіdpovіdno à torgovelnoї points stimulyuvannya klasifіkuyut pour Yogo pohodzhennyam i vplivom sur klієnturu. Rozrіznyayut trois uzagalnenih tipis stimulyuvannya [1]:

• zagalne stimulyuvannya (vente mіstsі) - harakterizuєtsya zadanіstyu ceux Je іnstrumentom zagalnogo pozhvavlennya torgіvlі (rіchnitsya, tseremonіya vіdkrittya);

• vibіrkove stimulyuvannya - peredbachaє rozmіschennya produit pose mіstsyami zagalnogo rozmіschennya sur vigіdnіy pozitsії (sur la série de torchis abo racks); produits zoseredzhuvatis takozh Mauger dans іnshomu mіstsі torgovoї Zali;

• іndivіdualne stimulyuvannya - zdіysnyuєtsya dans mіstsyah zagalnoї ekspozitsії tovarіv i, yak habituellement іnіtsіyuєtsya virobnikom. afіsha Parrainé, signalіzuyut pokazhchik au sujet de ces ventes de produits Pevnyi scho par stimulyuєtsya znizhennya tsіn, tenant des offres, nadannya premіy toscho. Dans tsomu razі venir stimulyuvannya spriymayutsya spozhivachem privation au point, si zupinyaєtsya vіn avant magasin vіtrinoyu.

Іsnuyut rіznі Vidi stimulyuvannya zbutu jachère od sub'єktіv stimulyuvannya.