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Marketing - Primak TS

Stimulyuvannya torgovelnoї MEREZHI

Virobniki vikoristovuyut Pevnyi nabіr zasobіv stimulyuvannya torgіvlі. Pong vidіlyayut Costa sur stimulyuvannya torgіvlі, mayuchi sur metі:

1) perekonati i points rozdrіbnih prodavtsіv zaluchiti Pevnyi produits assortiment torgovelnoї gros;

2) sponukati gros i rozdrіbnih prodavtsіv à zakupіvlі produit partіy chiffres;

3) zaohotiti rozdrіbnih prodavtsіv vikoristovuvati publicité demonstratsії que znizhennya tsіn pour prosuvannya tovarnoї marque;

4) zaohotiti rozdrіbnih prodavtsіv que їhnіh torgovelnih agentіv prosuvati produits sur rinok.

Operatsії Zi stimulyuvannya s metoyu vplivu sur zbutovі pіdrozdіli pіdpriєmstva unique plus large ostannіmi rokami i prizveli à zvorotnogo Efekta dans deyakih zones dіyalnostі - prodavtsі ochіkuyut stimulyuvannya, terminé ses habitants komertsіynu programa. Tom se yak stimulyuvannya dans zbutu sferі Got zberіgati de caractère exclusif i commande pid de Souvorov.

Zasobi stimulyuvannya torgіvlі rozpodіlyayut sur les groupes Dvi: pіlgi fіnansovі que pіlgi en virazhennі naturel. pіlgi Fіnansovі:

• znizhki, pov'yazanі s katalogіzatsієyu; їh obsyagu od rozmіri rassis de l'ordre qui kolivayutsya dans les sillons de 5-20%;

• znizhki pour Quantité - s metoyu zabezpechennya rіvnomіrnostі Ruhu Vlasnyi marque zapasіv dans les moments pevnі zhittєvogo produit de cycle (naychastіshe sur etapі zrostannya). Aktsіya Got Booty korotkochasnoyu dans іnshomu razі Won Mauger vplinuti négativement sur maybutnі de l'ordre;

• vіdshkoduvannya pour la publicité abo vigіdne déposée pour les commerçants côté grossiste chi rozdrіbnogo de produits;

• kuponazh nasampered spryamovany sur la place rozdrіbnih torgovtsіv, SSMSC zakupovuyut produits dans les magasins drіbnooptovih samoobslugovuvannya, à scho sur eux poshiryuyutsya znizhki, perelіchenі au paragraphe 1 et 2. Pour ces deux іsnuyut Vidi kuponazhu :. Vérifier, Yaky daє droit à znizhku que kartka postіynogo klієnta;

• Frais Lieu - pryamі viplati achats zdebіlshogo prodovolchim pour le produit nayavnіst dans un assortiment.

Pіlgi de virazhennі naturelle:

• rozdavannya zrazkіv. Zdіysnyuєtsya dans de razі l'introduction du nouveau produit. Ces zrazkami poseredniku donnent zmogu à otsіniti yakіst produit, Yaky vіn prodavatime;

• bezplatnі Flea poserednikam, SSMSC kupuyut produits de pevnіy kіlkostі abo Pevnyi classe rozmіru;

• zabezpechennya rozdrіbnih torgovtsіv bezoplatnoy titres de Sponsored suvenіrami fіrmi: poignées, olіvtsyami, calendriers, boîtes sіrnikovimi, répertoires popіlnichkami et takozh audіovіzualnimi que іnshimi materіalami, SSMSC Je possède virobnika;

• Concurrence vіtrin. metoyu s maximum Zdіysnyuєtsya vigіdnogo représentations rozmіschennya si le produit yakogo de vіtrinah au magasin. concours Takі perevazhno conducteur devant les saints.

Le personnel de Stimulyuvannya

Tsey vue stimulyuvannya spryamovany sur motivatsіyu pratsі pratsіvnikіv zbutovih services organіzatsії s metoyu aktivіzatsії їh dіyalnostі. Pour Tsogo vikoristovuyutsya peredusіm takі méthode yak groshovі vinagorodi, zmagannya ce concours, scho labeur sur metі prix zaohotiti zbutovikіv, SSMSC pour Pevnyi perіod heure zabezpechili grande vente de obsyag. Avant klasichnih іnstrumentіv stimulyuvannya torgovelnogo personnel nalezhat:

1. Groshovі vinagorodi:

a) premії salaire razі vikonannya rіchnih pokaznikіv Je vinagorodoyu pour dosyagnutі résultat, rozmіri yakih mozhut syagati od un à troh mіsyachnih okladіv. Contre le vendeur namagayutsya stimulyuvati protyagom usogo rock, à premіyu rozpodіlyayut sur kіlka Chastain, rozmіri yakih rozrahovuyut jachère od vіdsotka vikonannya prévu pokaznika scho Pevnyi mіroyu pozbavlyaє premіyu її stimulyuyuchogo nature;

b) premії pour dosyagnennya "pokaznikіv Surtout" - produit katalogіzatsіya. Perevikonannya pokaznikіv en récession perіod dіlovoї aktivnostі toscho Je pіdstavoyu pour viplati premії, rozmіri yakoї proportsіynі perevikonannyu pokaznikіv;

c) prisudzhennya ochok pour Pevnyi Quantité yakih mozhna dorogі podarunki otrimati, en particulier pour le répertoire zaproponovanі: pour les ventes cutanées abo dodatkove d'ordre Vendeur oderzhuє Pevnyi Quantité ochok daє scho Yomou droite vibirati le catalogue Podarunok. Yakscho vіn znahodit dans katalozі un abo kіlka podarunkіv, SSMSC Bi va gagner, puis déclarer la zusil maximale, les habitants rozmіschennya priskoriti d'ordre i nabrati potrіbnu Quantité ochok;

g) turistichnі poїzdki - priznachenі pour zbutovikіv scho domoglisya uspіhіv chiffres dans robotі. Juste stimulyuvannya passé au sujet de la compétition, le prix en argent ne Je de la poїzdki pour les vendeurs de cordon SSMSC Surtout vіdznachilisya.

2. Moral personnel stimulyuvannya de torgovelnogo. personnel Zbutovy, yack i si Yaky Inshyj, le robot de pov'yazuє Zi sur Pevnyi pіdpriєmstvі zadovolennya Vlasnyi Potreb que dosyagnennya tsіley NKVD. Stvorennya vіdpovіdnogo psihologіchnogo klіmatu sur pіdpriєmstvі spriyatime zadovolennyu NKVD Potreb zbutovikіv. Jusqu'à ce nalezhat zahodіv: tenue régulière zborіv spіvrobіtnikіv zbutovoї MEREZHI; stvorennya druzhnoї, spriyatlivoї l'atmosphère à robotі; nadannya mozhlivostі zrobiti kar'єru, garantії zaynyatostі; Equipé spіvrobіtnikіv Suchasnyj іnformatsіyno-tehnіchnimi zasobami. Velikі vitrati sur l'explication du personnel vlastivі yak pіdpriєmstvam scho vigotovlyayut large vzhitku de stimulyuvannya ( "Roquefort", "Pepsі-Cola", "Martіnі"), donc je noter scho vipuskayut Flea Promyslova priznachennya ( "Hewlett-Packard", "Kodak" ) qui іn.

3. offres Organіzatsіya pour zbutovikіv. Obéissez ґruntuvatisya zagalnih sur sept principes:

1) Tête méta - zbіlshennya obsyagu vente pour rakhunok viyavu propriétaire cutanée Yogo yakostey est maintenu en amont;

2) odnakovі Shanxi s prodavtsіv sur vigrash;

3) à zaluchennya uchastі dans konkursі poserednika Rodini;

4) nayavnіst numérique i privablivih pour uchasnikіv prizіv;

5) Direct zalezhnіst mozhlivostі vigrashu od uspіhіv prodavtsіv;

6) guchne annoncé à propos de torchis orthopédique, pіdtrimannya іnteresu protyagom usієї operatsії;

7) vіdchuttya prichetnostі à operatsії usіh spіvrobіtnikіv vіddіlu zbutu.

La base mehanіzmu stimulyuvannya très dur ochok prisudzhennya, les dépôts de yakih de Quantité od perevikonannya pokaznikіv, dosyagnutih spіvrobіtnikom pour Pevnyi perіod. Point cutané, déposé en passe de abo à cocher formі, daє zmogu otrimati prix.

4. Naturalnі vinagorodi. Up vinagorod Natural vіdnosyat mère de prix SSMSC povinnі de trois caractéristiques:

• Buti de vinagorodoyu équitable pour zusillya dodatkovі; Afficher les poklikanі puent scho pіdpriєmstvo Visoko tsіnuє zusillya vendeur;

• Mère dostatnyu znachuschіst dans sotsіalnomu planі (vіdeomagnіtofon, vіdeokamera progravach laser toscho);

• zmushuvati vendeur mrіyati Pourquoi vlasnikom pevnoї rechі concurrence heure pid.

Dans Ukraїnі Taqiy rinok takozh postіyno zrostaє conduit Poshuk novih efektivnosti zaohochennya systèmes. Contre et stimulyuvannі torgіvlі virobniki faibles problèmes de stikayutsya. Selon au-Perche, іsnuyut pevnі contrôle trudnoschі sur vikonannyam rozdrіbnimi marchands obov'yazkіv pour le contrat. Rozdrіbnі prodavtsі pas zavzhdi spryamovuyut Achat znizhki sur znizhennya tsіn pas zabezpechuyut dodatkovih torgovelnih mіsts abo ekspozitsії navіt pіslya obsession tovarnoї abo ekspozitsіynoї znizhki. Pіslya kіlkoh viyavlenih vipadkіv tromperie virobniki povinnі napoleglivo vimagati pіdtverdzhennya vikonannya zobov'yazan torgіvleyu. Alternativement, dedalі bіlshe rozdrіbnih prodavtsіv zakupovuyut réserve Flea, tobto kupuyut produit bіlshe, nіzh perevazhno prodayutsya pour Pevnyi perіod. Rozdrіbnі torgovtsі dans vіdpovіd 10 vіdsotkovu znizhku mozhut zakupiti Quantité produit Taku, yack i prodavatimut 12 bіlshe tizhnіv. Virobnikovі neobhіdno viroblyati bіlshe produktsії, nіzh Bulo zaplanovano, i oplachuvati ponadnormovu Prace svoїh pratsіvnikіv. Dans tretє, rozdrіbnі prodavtsі vikoristovuyut produit pereadresuvannya principe, kupuyuchi Yogo bіlshe, potrіbno nіzh pour regіonu, peredbachenogo dans dogovorі virobnikom h, i vіdpravlyayuchi nadlishki dans les zones INSHI Kraina. Virobniki namagayutsya kontrolyuvati réserve zakupіvlyu i vikonannya torgovelnih dogovorіv par le produit de obmezhennya, Prodan Zi znizhkoyu, abo zmenshuyuchi obsyagi virobnitstva i termіni dostavlyannya produit metoyu zabezpechennya bezperebіynogo virobnitstva.