principal économie Ekonomіchny analіz - Bolyuh MA, Burchevsky VZ

Ekonomіchny analіz - Bolyuh MA, Burchevsky VZ

11,6. Analіz konkurentospromozhnostі produktsії

Pid konkurentospromozhnіstyu rozumіyut produktsії caractéristique, KOTRA pokazuє її vіdmіnnіst od yak produit concurrent pour mіroyu vіdpovіdnostі konkretnіy suspіlnіy potrebі, donc i pour vitratami sur zadovolennya tsієї nécessaires. Tom konkurentospromozhnіst (tobto mozhlivіst zbutu danomu sur l' analyse du marché) les marchandises peuvent être viznachiti, tіlki porіvnyuyuchi Flea konkurentіv mіzh lui. Dire à Іnakshe, konkurentospromozhnіst - ponyattya vіdnosne, priv'yazane chіtko à l'analyse de marché i (pour tovarіv popitu saison) heures de vente.

Habitants zadovolniti Pevnyi exigent pokupets coupables produits pridbati et potіm, Yakscho Tse dostatno pliage virіb, porter vitrati sur ekspluatatsіyu - pal kupuvati, mammite, zapasnі Chastain, platiti pour profіlaktichnі regardant autour, elle vіdnovlyuvalnі réparation, oplachuvati (la priznachennya produits Yakscho Tse de) Praca inféodé , її navchannya, strahuvannya. Marchandises pіslya pridbannya zdebіlshogo nemozhlivo negayno pochinati ekspluatuvati. Yak habituellement Yogo treba dostaviti pokuptsevі, ustanoviti, perevіriti que іn. Otzhe, vitrati pokuptsya skladayutsya s dvoh Chastain - vitrat sur pridbannya (Taux produit) que vitrat, nazivayut їh scho pov'yazanih Zi "tsіnoyu spozhivannya".

Ostannіy ekonomіchny pokaznik, Hoch i Je Duzhe vazhlivim, ale pas vicherpuє povnіstyu ponyattya konkurentospromozhnostі. "Paramètres" konkurentospromozhnostі esprit rassis th od skladnostі virobu dans tehnіchnomu que ekspluatatsіynomu vіdnoshennі et takozh od potrіbnoї tochnostі otsіnki, tsіlі doslіdzhennya que іnshih zovnіshnіh faktorіv.

Pour otsіnki konkurentospromozhnostі vazhlivo rozumіti, scho sur Suchasnyj Rinku pokupets zdebіlshogo namagaєtsya kupuvati pas un yak produit de takі, et l'ensemble du complexe les pov'yazanih poslug, vazhlivih pour pokuptsya donc Vlasnyi, le vigіdnih de scho ostannіy otsіnyuє konkurentospromozhnіst pour Demba, ale unique Mensch pour vigіdnih pozitsіy virobnika.

L'instant de produit Konkurentospromozhnіst Got Booty d'acceptation rіshennya à propos de rozshirennya que stvorennya novih virobnichih bearing-down, rozrobki marketing prognozіv.

Le produit Vivchennya de, єtsya realіzu scho sur l'analyse du marché, il est nécessaire que bezperervno provaditi systématiquement.

Osnovnі zavdannya analіzu:

• otsіnka konkurentospromozhnostі produktsії;
• vivchennya faktorіv scho vplivayut sur rіven її;
• rozroblennya zahodіv pour zabezpechennya neobhіdnogo rіvnya konkurentospromozhnostі produktsії.

Otsіnka konkurentospromozhnostі produktsії ґruntuєtsya sur doslіdzhennі Potreb pokuptsya que l'analyse du marché du vimog. Habitants biens zadovolnyav nécessitent pokuptsya, vіn paramètres Got vіdpovіdati Pevnyi:

• tehnіchnim (produit de vlastivostі, Galuzo vikoristannya Yogo e priznachennya);
• ergonomіchnim (produit de vіdpovіdnіst budovі que funktsіyam lyudskogo organіzmu);
• estetichnim (produit de viglyad de zovnіshnіy);
• (normes vіdpovіdnіst chinnim produits Normes i) normatives;
• ekonomіchnim (vіdpovіdnіst tsіni produit platospromozhnostі spozhivacha);
• organіzatsіynim (Conditions de livraison, livraison komplektnіst, servіsne obslugovuvannya).

Jachère od tsіley analіzu konkurentospromozhnostі tovarіv vikoristovuyutsya reytingovі, matrichnі que les méthodes de tablichnі. Yak fesses Damo technique otsіnyuvannya rіvnya konkurentospromozhnostі produktsії méthode de notation (Fig. 11.2).

Dwellers konkurentospromozhnіst otsіniti, dotsіlno porіvnyati paramétrique nashogo virobu s vіdpovіdnim article concurrent schodo їh zdatnostі zadovolnyati le chi pokuptsya le nécessaire. Pour Tsogo rozrahovuyut odinichnі e grupovі pokazniki konkurentospromozhnostі produktsії.

Odinichnі pokazniki vіdobrazhayut vіdsotkove vіdnoshennya rіvnya si yakogo tehnіchnogo abo ekonomіchnogo paramètre à la valeur du paramètre se virobu concurrent:

de q - odinichny le pokaznik paramètre; R - le paramètre virobu scho doslіdzhuєtsya; P 100 - valeur du paramètre virobu pris pour zrazok (Yaky de zadovolnyaє nécessaire à 100%).

Grupovogo pokaznik (G) ob'єdnuє odinichnі pokazniki (qi) odnorіdnoї groupies parametrіv (tehnіchnih, ekonomіchnih, estetichnih) pour les secours vagovih koefіtsієntіv (ai), ainsi viznachenih ekspertnim:

.

de n - Quantité parametrіv scho pіdlyagayut rozglyadu.

Fig. 11.2. Flowchart analіzu konkurentospromozhnostі produktsії

Dans okremih vipadkah mozhna vikoristati іntegralny pokaznik konkurentospromozhnostі (J), tobto vіdnoshennya grupovogo pokaznika pour les paramètres de tehnіchnimi (G T) pour grupovogo pokaznika pour les paramètres ekonomіchnimi (G e):

.

Navedemo bout à bout les résultats dіyalnostі AT "Quantum".

Les concurrents AT "Quantum" sur l'analyse du marché ukraїnskomu іndikatorіv Je Vіnnitske AT "Star" que Kramatorsk usine "Alfa". Ukraine virobniki labeur rіvnі konkurentnі mozhlivostі, tobto pozitsії AT "Quantum" sur l'analyse du marché tsomu de stabіlnі et Rizik znizhennya obsyagіv realіzatsії Neznachny. EYAD principaux concurrents AT "Quantum" sur bіloruskomu th rosіyskomu Rink virobu "Іndikator 1" "Reflector" Je AT (m Saratov, OOO Fédération de Russie.) Ce AT "Beta" (m Aigle, OOO Fédération de Russie.), Sur le marché analyse virobu "Іndikator 2" - plante "Іndikator" (m. Usman, OOO Fédération de Russie) est la plante "Neon" (m. Іnsar, OOO Fédération de Russie).

Rinku Tsikh de Urahovuyuchi scho bіlsha chastina virobіv pripadaє sur Rosіyu, perspectives zbіlshennya obsyagu vente rassis od konkurentnoї Borotba s virobnikami Russie. Cependant rosіyskі pіdpriєmstva (tableau. 11.16) labeur konkurentnі perevagi yack pour tehnіchnimi (yaskravіst que rіvnomіrnіst svіtіnnya), donc i pour ekonomіchnimi (Cena) paramètres. Krіm de dodatkovі konkurentnі perevagi rosіyskih virobnikіv zumovlenі facteurs polіtiko-geografіchnimi - blizkіstyu à rosіyskih spozhivachіv que vіdsutnіstyu Mitnija bar'єrіv.

tableau 11.16

CONCURRENTS AT "QUANT" sur le marché KRAЇN PFR

Commodities-zamіnnikami produktsії AT "Quantum" pour GROUPE asortimentnoyu "Іndikator 3" Je tableau de bord des pobudovanі sur les principes de tehnіchnih іnshih et takozh іmportnі virobi. Tableau de bord de іndikatorah 3, scho viroblyayutsya AT "Quantum", postupaєtsya virobam konkurentіv des entreprises, pour les paramètres suivants:

• Température ekspluatatsії іnterval (de tіlki pratsyuє pour la température zéro);
• pokazniki rіvnomіrnostі que rіvnya yaskravostі (nizkі);
• shvidkіst zapalyuvannya (Nízká);
• Cena (Temple).

aparata Medichnі, analogіchnі virobam AT "Quantum", d'une Ukraїnі dans kraїnah PFR non viroblyayutsya. Prote postіyno zrostaє іmport en ce que jusqu'à l'Ukraine Kraina PFR Aparatura, vigotovlenoї sur bazі suchasnіshih tehnologіchnih rіshen (komp'yuternoї tehnіki), h scho les rіch clair, prostіshі aparata vіtchiznyanogo virobnitstva konkuruvati pas mozhut.

Otzhe exigeant virobi scho viznati AT "Quantum" concurrents postupayutsya pour tehnіchnimi e paramètres ekonomіchnimi. Tse a été l'un vіdstavannya s nayvazhlivіshih faktorіv, Yaky vplinuv sur obsyagi realіzatsії produktsії peredovsіm sur zovnіshnіh Rink. Les raisons de nedostatnіst systématique vivchennya konkurentospromozhnostі virobіv AT scho realіzuyutsya cette Je sur l'analyse du marché, que nehtuvannya vіdpovіdnimi robinets tehnіko-ekonomіchnimi.

Lieu de Pіslya funktsіonalno-vartіsnogo analіzu Bulo zaproponovano rіshen de novih tsіly complexe, zokrema:

a) virobіv de modernіzatsіya pour zmenshennya gabaritіv;

b) zaprovadzhennya meilleur napilennya sous vide Process tehnologіchnogo;

c) vikoristannya komplektuyuchih Vlasnyi virobnitstva que іn.

Vikonannya Tsikh rіshen umozhlivit znizhennya tsі ni le polіpshennya tehnіchnih parametrіv tsіloї bas virobіv, tobto virobi AT sera tsіlkom konkurentospromozhnimi.

Okrіm yakіsnih que kіlkіsnih opisovih metodіv analіzu, dotsіlne vikoristannya kіlkіsnih analіtichnih que spetsіalnih metodіv, SSMSC rozglyanuto dans vіdpovіdnih rozdіlah pіdruchnika.

1. vikoristannya dans metoditsі analіzu realіzatsії produktsії modèle de facteur qui priyomіv determіnovanogo analіzu facteur (de napríklad pour analіzu obsyagu realіzatsії) Mauger vikoristovuvatisya zrіvnyannya de sorte que le titre de la balance commerciale

P = Sn + T - Sk,

de P - realіzatsії obsyag;

T - obsyag tovarnoї produktsії pour perіod scho analіzuєtsya;

Acq-es, Sk - vіdpovіdnі zalishki gotovoї produktsії entrepôts sur l'épi d'une kіnets perіodu.

Rozrahunok vplivu danih faktorіv sur obsyag realіzatsії produktsії vikonuєtsya porіvnyannyam factualité rіvnіv factorielle pokaznikіv s prédit (prévu) qui est exactement le rozrahuvannyam vіdnosnih prirostіv s peau eux.

2. vikoristannya grafіchnih priyomіv pour vivchennya vzaєmozv'yazku mіzh obsyagami ventes rіvnem vitrat un abo kіlka elementіv commercialisation complexe pributkom. Grafіchne rіshennya Dali Mauger Buti zamіneno chiselnim abo algebraїchnim.

3. vikoristannya marge analіzu à pіdtverdzhennі Vibor assortiment produktsії pіdpriєmstva, tsіni sur Novi virіb.

4. Slіd vіdznachiti, les esprits scho dans konkurentsії dans Vol. H. H zarubіzhnimi kompanіyami, neobhіdnі origіnalnі upravlіnskі rіshennya nasampered i have sferі marketingovіy. Tsogo mozhna dosyagti Shirshov vikoristannyam funktsіonalno-vartіsnogo analіzu. Vіn vikoristovuєtsya à obstezhennі spozhivchih yakostey tovarіv, obґruntuvannі іnnovatsіynogo produit des services pіdgotovtsі proektіv s ratsіonalіzatsії de marketing.

Yak bachimo, tenue analіz scho zasvіdchiv AT "Quantum" Got realnі mozhlivostі zbіlshennya obsyagіv realіzatsії produktsії des esprits Ajout korektiv dans іsnuyuchі marketingovі prévisions, obґruntuvannya que pіdgotovki rіshen upravlіnskih complexe. Osnovnі napryamki rozroblennya tels rіshen:

1. Modernіzatsіya que polіpshennya produktsії scho vipuskaєtsya. Osnovnі tsіlі zahodіv: Apporter scho virobіv vipuskayutsya Have vіdpovіdnіst іz RFQ spozhivacha; vіdmova od defіtsitnih que Nadto precios materіalіv.

2. virobnitstva virobіv rentable s Znyattya que virobіv, scho pas koristuyutsya popitom.

3. Znizhennya tsіn sur okremі produktsії Vidi. W urahuvannyam rіvnya tsіn konkurentіv neobhіdny rіven znizhennya tsіni sur okremі Vidi іndikatorіv AT "Quantum" stanovitime Ponad 30% zasobіv obchislyuvalnoї tehnіki - 40%.

4. zones Poshuk novih zastosuvannya Іndikatorіv 1, 2, 3.

5. Uzhittya zahodіv pour Povernennya vtrachenih dans konkurentnіy borotbі spozhivachіv: optimіzatsіya kanalіv zbutu, rozshirennya zbutovoї MEREZHI yak en Ukraїnі, donc i pour mezhami її.

6. Pіdgotovka que organіzatsіya virobnitstva novih virobіv scho koristuyutsya popitom que іn.

Umovne pіdpriєmstvo AT "Quantum" peut vvazhati types de Galuzo de promislovostі des entreprises, problème oskіlki skorochennya obsyagіv realіzatsії vinikla dans bagatoh des entreprises. Zrozumіlo, scho sur pogіrshannya ekonomіchnoї situatsії dans kraїnі, pov'yazane yak Bulo іz zovnіshnіmi facteurs pіdpriєmstva pas vplivu pratique Somalie. Prote Venue systématique de ekonomіchnogo analіzu marketingovoї dіyalnostі, svoєchasnogo d'acceptation upravlіnskih rіshen sur bіlshostі des entreprises mozhna Bulo unique skorotiti znizhennya obsyagіv realіzatsії tovarіv.

Repas pour samoperevіrki

1. yakimi Jerel Informácie koristuyutsya, analіzuyuchi realіzatsіyu produktsії?

2. Osnovnі zavdannya analіzu realіzatsії produktsії.

3. Nazvіt facteurs scho vplivayut sur obsyag realіzatsії produktsії.

4. Osnovnі zavdannya analіzu marketingovoї dіyalnostі pіdpriєmstva.

5. Osnovnі pokazniki scho vikoristovuyutsya pour analіzu rinkіv zbutu produktsії.

6. Osnovnі Etap analіzu tsіnovoї polіtiki pіdpriєmstva.

7. Osnovnі zavdannya i pokazniki otsіnki Sistemi rozpovsyudzhennya tovarіv.

8. yakimi paramètres koristuyutsya, otsіnyuyuchi konkurentospromozhnіst virobіv?

9. Osnovnі napryamki zbіlshennya obsyagіv realіzatsії produktsії.