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Business Economics - Pokropivny SF

16,5. Les prix des biens (services): les caractéristiques essentielles, les types, les méthodes de régulation ustanovleniyai

Caractéristiques générales des prix, les types de prix

Les conditions de gestion du levier essentiel du marché pour influencer activement le développement de la production sociale et le niveau de vie de la population, est le prix, t. E. L'expression monétaire de la valeur des biens (produits et services). Elle est toujours en vol stationnaire autour du prix de production (converti sous forme de la valeur unitaire des marchandises, égal à la somme des coûts de production et le profit moyen), et reflète le niveau de travail socialement nécessaire.

Utilisé dans une économie de marché, les prix ont trois fonctions principales: l' enregistrement et de la mesure, la distribution et stimulant.

• Comptabilité et fonction de la valeur de mesure est qu'il sert comme un moyen de comptabilisation et d'évaluation des coûts sociaux du travail de production de certains produits ou la prestation de divers services.
• La fonction de distribution est que, avec les prix dévier de celle effectuée la redistribution des revenus des entités primaires et le public.
• fonction du prix stimulant est utilisé pour améliorer l'efficacité de la motivation de gestion, assurer une rentabilité adéquate (rentabilité) chaque producteurs opérant normalement, intermédiaire et de vente directe de la production de biens et de biens de consommation.

Prix ​​par unité de production (un service distinct) est formé à partir des composants correspondants qui caractérisent la structure de certains types de prix, qui sont utilisés par les différentes entités de l'entreprise. Structure de prix type représenté sur la Fig. 16.6.

Le système de gestion utilise de nombreux types de prix, attribués à différents critères de classification ou sans ces caractéristiques. Les principaux types de prix et des tarifs, qui sont regroupés en fonction de différents critères de classification, sont présentés sur la Fig. 16.7.

Sur la base de la classification «niveau de mise en place et la gestion des" prix au centre-fixes, contractuelles et disponibles distingués.

• Les prix centralement fixes fixés par le gouvernement: aux ressources, affectant la dynamique globale de niveau et de prix; pour les biens et services qui sont d'importance critique sociale; pour les produits dont la production est concentrée dans les entreprises (organisations), occupant une position de monopole sur le marché.

• Le niveau du prix contractuel est basé sur un accord entre le producteur (vendeur) et le client ( l' acheteur) et se rapporte à un envoi particulier.
• prix Gratuit - un prix déterminé par l'entreprise (organisation) indépendamment. Cependant, l'état dans une certaine mesure influer sur le prix contractuel et la disponibilité en menant la politique anti-monopole, la régulation de la fiscalité et les conditions de crédit pour des groupes spécifiques d'entités commerciales.

Selon les caractéristiques du processus de vente et les secteurs de l'économie, il y a mondiale, commerce de gros, les achats et les prix de détail et les tarifs pour le transport de marchandises et de passagers, offrant une variété de services payants.

• Les prix mondiaux - est l'expression monétaire du coût international des marchandises vendues sur le marché mondial. Ils sont définis par: pour certains produits - le niveau du pays exportateur des prix; pour les autres - les prix des bourses et des ventes aux enchères; pour de nombreux produits - grandes entreprises dans les prix mondiaux.
• (vente) des prix des produits de fins industrielles et techniques et des biens de consommation en gros sont établis sur la base: le coût réel de la production (le coût ..) Produits; bénéfices de l'entreprise (organisation); la taxe sur la valeur ajoutée (TVA); le montant des taxes d'accise (pour les marchandises soumises à accises); le montant de la redevance (pour les boissons alcoolisées).

• Le prix d'achat approvisionnement et de marketing, les organisations d'approvisionnement, des formes de gros et intermédiaires des entreprises (organisations), le commerce de gros et d' autres entités juridiques exerçant des activités commerciales conformément à sa charte appliquée. Ceux-ci comprennent de gros (vente) prix des honoraires société-producteurs, TVA, accises et de licence, les coûts de ces entreprises (organisations) pour l'achat, le stockage, le transport et la commercialisation, ainsi que le bénéfice nécessaire pour une activité normale.
• Les prix de détail sont déterminés par leurs propres entreprises commerciales, de la restauration et d' autres entités juridiques engagées dans la vente de biens ou la prestation de services publics, conformément aux conditions du marché, la qualité des produits (services) et le niveau des prix de gros.
• Un groupe distinct se compose d'une variété de tarifs de prix. Les tarifs du fret et le transport de passagers - un paiement de marchandises et de passagers, qui est chargé par les entreprises de transport, les expéditeurs et le public. Les tarifs pour les services payés pour caractériser la taille du paiement dans le domaine des services service public, les banques et les communications, les services juridiques, et ainsi de suite. N.

Dans les pratiques modernes de gestion appliquent également les prix du marché, qui sont attribués sans attribut de classification fixe. Le principal d'entre eux (avec une brève caractéristique essentielle) sont présentés sur la Fig. 16.8.

Le système de tarification actuel fournit des prix d'affranchissement. Franco (ital.franko, lettres -. Gratuites) - une sorte d'accords de commerce extérieur de l'achat - vente, lorsque le prix des marchandises comprend le coût de son assurance et de livraison à l'endroit indiqué dans le contrat.

Pour distinguer le prix "de la station de départ libre» et «le but de la Franco-station". Dans le cadre de l'établissement du prix de gros, "le départ de Franco-station" le coût de la livraison du produit de la station de départ au lieu de la consommation doit être l'acheteur de la marchandise; donc les coûts de transport le vendeur ne comprend pas le prix. Le prix de gros de la «station de destination libre» comprend les frais de déplacement, qui rembourse l'organisation de vente ou de produits en gros fabricants.

facteurs de prix spécifiques générales

La totalité des facteurs qui d' une manière ou d'une autre incidence sur les produits processus de fixation des prix de raznootraslevyh (services), divisés en deux groupes: (. Figure 16.9) générales et spécifiques.

Les facteurs communs qui déterminent les prix des produits sont les suivantes:

L'élasticité de la demande, ce qui affecte le niveau des prix directement - à une hausse des prix réduit la demande pour un certain produit, et vice versa; paramètres techniques élevées et faibles coûts d'exploitation; le niveau de service après-vente. Il est clair que les prix raisonnables, compatibles avec la qualité de la performance du produit sera toujours attrayant pour les acheteurs potentiels.

Objectivement, il existe des facteurs et des prix spécifiques pour les principaux types de produits à des fins industrielles.

• Les matières premières sont connues seulement soumis à un tel traitement, ce qui facilite son utilisation ou de transport. Les prix pour elle sont définies pour répondre aux exigences des normes et le montant de l'offre et de la demande. La présence de normes approuvées est le principal facteur dans le prix des matériaux de base. Prix ​​des matières auxiliaires qui effectuent à peu près la même fonction et ont donc une forte demande, sur la base du niveau de la demande, les indicateurs de qualité et les volumes de production.
• Dans le cadre de la volonté des acheteurs de limiter le nombre de fournisseurs sur les prix des composants et assemblages sont installés (ceteris paribus), en tenant compte de l'image des produits de cette société sur le marché et de stimuler les ventes de leurs propres produits à un prix raisonnable.
• prix des principaux équipements basés sur sa polyvalence, ou vice versa - spécialisation. La spécialisation plus élevé de l'équipement, les exigences plus strictes sur les paramètres de fonctionnement, ainsi que pour le prix. le prix unitaire accessoire est généralement inférieure à celle du noyau. En outre, sous la condition d'augmenter le volume de la production et la vente de ces équipements devient possible de réduire encore les prix.

méthodes de tarification des produits (services)

Dans le cadre du marché des conditions économiques peuvent être appliquées une variété de méthodes de fixation des prix. Les principales sont représentés sur la Fig. 16.10.

• Les prix à la méthode de calcul des "coûts moyens ainsi que le profit" est le plus simple et le plus largement utilisé. En fonction du prix (C) est déterminé selon la formule

C = s + n (16,19)

où de C - coût moyen (coût);

la marge bénéficiaire dans le prix, qui lui-même l'entreprise (organisation) fixe ou restreint l'état que le niveau ultime de la rentabilité des produits (services) - P.

• Prix ​​basé sur la cible revenu (fixe) est considéré comme une sorte de méthode de calcul sur la base des prix de revient moyen (coût). La particularité de c'est que le prix est placé en fonction rigide du montant total des bénéfices que la société fournit pour obtenir de la vente d'un certain nombre de produits. Compte tenu de la dynamique des variables dépendantes prix droite est définie en utilisant la formule

(16.20)

où C Lane - coûts variables par unité de production (services);

Avec le poste. - Les coûts fixes pour ces produits (services) pour une certaine période (trimestre, année).

Sur - le montant total des bénéfices qui peuvent être obtenus de la vente de produits (services) pour la même période;

N - montant des ventes de produits (ventes de services) dans la mesure physique.

• L'établissement d'un prix basé sur la valeur subjective de la marchandise doit être basée sur le potentiel (en fait détecté), la demande pour ce produit sur le marché.

• méthode de fixation du prix "sur le niveau des prix actuels" ( "par le niveau de la concurrence") est modifier avec ce prix est considéré comme une fonction du prix des produits similaires des concurrents. En fonction des caractéristiques du produit et le type de marché (monopole, oligopole), cette méthode de fixation des prix a modification différente (fixation des prix, principalement au niveau du prix du marché actuel ou légèrement au-dessous, la mise en place d'un prix de produits spécifiques sur la base des prix des produits similaires des concurrents et le rapport des paramètres de ces produits ).
• Détermination sur la base des prix scellés méthode de soumission est une sorte de "sur le niveau des prix actuels," et est utilisé pour obtenir une ordonnance pour la fabrication de certains produits (négociation pour un contrat lucratif).
• méthode de fixation du prix "sur le niveau de la demande," implique la mise en place des prix à l' aide de la vente à l'essai des marchandises dans les différents segments du marché. Il prend en compte les conditions de vente, les conditions du marché, les services auxiliaires; une conséquence des différents segments du marché sur les mêmes prix des produits peut varier.
• La méthode de fixation du prix au lieu d'origine est de veiller à ce que les biens sont transférés à une organisation de transport sur les termes de la Franco - wagon. Après cela, tous les biens et la responsabilité pour elle transférée au destinataire (client).
• Méthode d'établissement d' un prix uniforme pour inclure le coût de la livraison est l'action appropriée de l'entreprise (organisation) à inclure dans le prix de la même quantité de frais de transport, quel que soit l'éloignement de l'acheteur (client).
• Application de la méthode d'établissement des prix zonaux est qu'une entreprise (entreprise) met en évidence plusieurs domaines dans lesquels les limites sont fixés des prix uniformes en fonction du niveau des coûts de transport.
• Les prix sont établis des méthodes par rapport au point de référence est caractérisé par le fait que le vendeur (entreprise) choisit un domaine particulier (ville, région) comme une base et est prélevée sur tous les clients (clients), les coûts de transport dans le montant égal au coût de livraison à la zone (ville, état), quel que soit d'où, en fait, procédé à l'expédition des marchandises.
• La méthode de la tarification en prenant les coûts d'expédition signifie que l'entreprise (organisation) prend partiellement ou complètement sur les coûts réels d'expédition pour encourager la réception des commandes de clients (clients).
• Lors du réglage de remise de prix, la société - le vendeur établit une décote par rapport au prix initial, en tenant compte des factures de paiement anticipé, la commande d' un grand lot de produit ou de ses achats hors saison, etc. Cela permet à l'entreprise - .. Le vendeur de maintenir un niveau stable de la production au cours de l'année.

Le choix de la méthode de fixation des prix et la mise en place en conformité avec un certain niveau de prix est la première étape dans le développement de la stratégie de prix et de la tactique de l'entreprise (organisation). À l'avenir, le prix est constamment ajustée en tant que mécanisme de réponse flexible à des conditions de marché volatiles et l'amélioration de la stratégie d'entreprise (organisation).

Questions pour l'étude approfondie de soi

• Aspects méthodologiques de la détermination de la composition des dépenses incluses dans le coût.
• La dépendance à l'égard du coût total des coûts et de l'unité de production.
• Méthodes d'analyse rapide du système "coûts - volume de production - profit".
• les coûts de localisation à leurs lieux d'origine et des centres de responsabilité.
• Méthodes d'estimation de la production en fonction du stade de la planification et de la taille de l'entreprise.
• calcul Pofaktornoe du coût du produit et de son champ d'application dans les conditions du marché.
• L'amélioration de la structure des éléments de coût de calcul pour le calcul du coût des produits individuels dans l'industrie.
• Le sens de l'amélioration de la répartition des coûts indirects dans le calcul.
• Prédire le coût des nouveaux produits aux stades de la conception et le développement de la production.
• Prix ​​comme un levier économique et financière contrôle de la production (activités) dans des conditions de marché.
• L'objectivité de l'utilisation de divers types de prix (tarifs) pour les biens (services) dans le système économique moderne.
• Les méthodes possibles de tarification dans l'économie de marché. Justification et un choix de méthodes d'établissement des prix des produits (services).