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Prix ​​- Erukhimovich IL

7.5. L'établissement des prix dans la vente aux enchères privée

Cette méthode peut être considérée comme une variante de la méthode "aux prix actuels." Dans ce cas, il y a un concours de producteurs pour des contrats dans le cadre de la négociation, t. E. Pour le contrat pour la production et la maintenance du projet. Dans une vente aux enchères fermée est en présence de deux ou trois grandes entreprises avec une grande crédibilité sur le marché. Le but de chaque concurrent - pour remporter l'appel d'offres. Par conséquent, cette méthode est aussi appelée par le prix de l'offre. Dans de tels cas, la nomination du prix ferme est repoussée par les relations commerciales des concurrents, plutôt que sur la relation entre ce prix et le rendement de ses propres coûts ou de la demande. Elle a l'intention de gagner le contrat, mais il a besoin de demander un prix inférieur à celui des autres. Mais ce prix ne peut pas être inférieur au prix de revient, à l'exception des situations où vous devez charger les capacités de la société, et les fonds précédemment accumulés permettent un certain temps à travailler sans but lucratif.

Le but du concours peut être la formation d'un carnet de commandes stable pour le volume de la production et la vente de marchandises; augmentation de la production, les ventes et les profits; maximisation du profit; assurer la survie de l'entreprise, et d'autres. L'objectif influe sur le niveau des prix.

Si la société a l'intention de participer à l'appel d'offres fermé, il est nécessaire d'effectuer une série d'étapes séquentielles:

• définir l'objet de l'appel d'offres;

• Évaluer les capacités internes;

• d'évaluer les concurrents;

• calculer le bénéfice à différents niveaux de prix;

• nommer le prix de l'offre sur le concours.