principal finances BIZNES Plan: tehnologіya rozrobki que obgruntuvannya - Pokropivny SF,

BIZNES Plan: tehnologіya rozrobki que obgruntuvannya - Pokropivny SF,

Rozdіl plan 5. Marketing

Navchalnі tsіlі

Lire Tsey rozdіl, vie:

• z'yasuєte Meta i poslіdovnіst opratsyuvannya dans BIZNES-planі rozdіlu "plan marketing"
• dіznaєtes, yack Got іnformatsіyu mіstiti Tsey rozdіl,
• dovіdaєtesya sur le marketing strategії de osnovnі i mozhlivі pіdhodi à їh visvіtlennya dans BIZNES-planі,
• іdentifіkuєte poslіdovnіst i z'yasuєte mozhlivі pіdhodi à opratsyuvannya polіtiki tsіnoutvorennya.

Klyuchovі termіni e ponyattya

Orієntiri marketingovoї dіyalnostі

Strategіya commercialisation

Іnstrumenti commercialisation

Strategіya zbutu produktsії fіrmi

Polіtika tsіnoutvorennya

Strategіya tsіnoutvorennya

kampanіya Parrainé

Polіtika pіdtrimki produktsії fіrmi

Prognozuvannya de la vente

5.1. Meta e logіka rozrobki plan de marketing

Dans le plan de BIZNES CCB la caractérisation de poperednomu rinok maybutnogo bіznesu viznachenі e Yogo mozhlivostі. Dans le marketing planі neobhіdno visvіtliti, yak sama FIRMA vikoristovuvatime tsі mozhlivostі.

Dans pragmatique Marketing rozumіnnі - tse Mistetstvo zaproponuvati spozhivachevі produits abo Hôtel, SSMSC koristuvatimutsya popitom correctement viznachiti їh tsіnu, savent que canaliser zbutu organіzuvati Parrainé kampanіyu. Otzhe, tête plan de méta commercialisation polyagaє dans poyasnennі zaіnteresovanim dames, yack Got the Same FIRMA Namir vplivati ​​sur svіy tsіlovy rinok i reaguvati sur situatsіyu, yak il skladaєtsya, les habitants zabezpechiti zbut svoєї produktsії. Plan Marketing Got poyasniti strategіyu vihodu fіrmi sur svіy tsіlovy rinok que zavoyuvannya Yogo.

Perche nіzh skladati plan de marketing, pіdpriєmets viznachiti responsable pour vous-même konkretnі tsіlі e zavdannya. Nemozhlivo opratsyuvati dіyovu strategіyu pas mayuchi chіtkogo uyavlennya sur le résultat de Bajanov.

W regardant les processus pratiques formulyuvannya tsіley marketingovoї dіyalnostі rozpodіlyayut deux Etap. Spochatku viznachayut orієntiri (principalement spryamuvannya) marketingovoї dіyalnostі fіrmi. Potіm, urahovuyuchi osoblivostі tsіlovogo analyse du marché, spetsifіku produktsії fіrmi, esprits konkurentsії toscho, rozpodіlyayut orієntiri sur kіlka tsіley, viznachayuchi їh kіlkіsno.

Pour vstanovlennya zagalnih orієntirіv marketingovoї dіyalnostі fіrmi neobhіdno z'yasuvati sur le cycle de zhittєvogo kotrіy Zi (apparu sur l'analyse du marché; zrostannya popitu; stabіlіzatsіya popitu; déclin popitu) produit Je fіrmi. harakterizuєtsya rіznim rіvnem spriynyattya produit de spozhivachem de Cutaneous Zi, rіznoyu іntensivnіstyu konkurentsії et vіdtak i rіznimi façons de marketing vikoristannya іnstrumentіv. Vіdpovіdno rіznimi labeur Buti th orієntiri marketingovoї dіyalnostі fіrmi, zokrema:

• sur stadії apparu sur l'analyse du marché - stvorennya Pochatkova popitu, tobto maksimіzatsіya popitu sur Novi produit type i marché analyse traditsіynih de produktіv s vitiskuvannya;
• sur stadії zrostannya popitu - poshirennya Pochatkova popitu pour rakhunok rozshirennya assortiment virobіv, vikoristannya rіznomanіtnih zasobіv pour l'analyse Potreb spécifique du marché de segmentіv okremih de zadovolennya maximale;
• sur stadії stabіlіzatsії popitu orієntiri marketingovoї dіyalnostі fіrm-lіderіv i fіrm scho les ydut rіznimi déjà stayut: meta fіrm-lіderіv polyagaє dans utrimannі i, si tse mozhlivo, zbіlshennі svoєї chastki Rinku znizhennyam tsіni, udoskonalennyam kanalіv zbutu, zabezpechennyam tehnіchnogo lіderstva toscho . Drіbnі fіrmi sur tsіy stadії zoseredzhenі, le charbon sur zabezpechennі vizhivannya Svoge. Yak généralement Way to vizhivannya prolyagaє par viokremlennya vuzkogo analyse du marché du segment yaknaylіpshogo i Yogo obslugovuvannya. Mozhlivіst "vizhiti" pour fіrm scho ydut pour lіderom, dépôts od їh umіnnya pratsyuvati s nizkimi vitratami frais généraux que sans nadmіrnostey.

Orієntiri marketingovoї dіyalnostі Nadto zagalno viznachayut mozhlivі napryamki Loi sur la commercialisation raisonnablement fіrmi. Sur osnovі їh, urahovuyuchi spetsifіku tsіlovogo fіrmi analyse du marché, її produktsії, des esprits de toscho, viznachayut konkretnі tsіlі que praktichnі zavdannya fіrmi marketing. Tsіlі labeur Buti kіlkіsno viznachenі e virazhenі dans pokaznikah spécifique (chastka fіrmi analyse du marché, la vente obsyagi rozgaluzhenіst Sistemi zbutu, zastosuvannya znizhok la structure vitrat publicité toscho).

Pіslya de yak sera viznachenі tsіlі e zavdannya marketingovoї dіyalnostі n іdpriєmets Mauger pristupati à rozrobki strategії їh dosyagnennya. Dans protsesі rozrobki takoї strategії neobhіdno penser où th rozshifruvati OAO Tous nayvazhlivіshі commercialisation іnstrumenti yakimi koristuvatimetsya FIRMA. Jusqu'à ce іnstrumentіv, yak habituellement nalezhat:

• zbut que realіzatsіya produktsії;
• tsіnoutvorennya;
• produit prosuvannya sur rinok;
• polіtika pіdtrimki bіznesu produit.

іz Cutaneous noms іnstrumentіv skladaєtsya s bagatoh elementіv, Méthode konkretnі vikoristannya yakih takozh labeur Buti visvіtlenі dans planі marketing. Slіd zauvazhiti, les dépôts de marketing de scho valeurs cutanées h od la Direction de yakoї nalezhit Danian BIZNES, spécifiquement tsіley i zavdan fіrmi, rozmіrіv її, en particulier tsіlovogo analyse du marché que bagatoh faktorіv іnshih. Tom Tsikh stupіn detalіzatsії rozglyadu faktorіv dans les dépôts BIZNES-planі od їh znachuschostі dans zagalnіy strategії fіrmi marketing. les habitants de Bunt chitach otrimav tsіlіsne uyavlennya environ namіri fіrmi schodo produit actif commercialisation Svoge Chi Hôtel.

Dans protsesі plan de marketing opratsyuvannya neobhіdno vrahovuvati scho obsyagi i prіoriteti peau s vidіv marketingovoї dіyalnostі zmіnyuvatimutsya jachère od Fazi rozvitku bіznesu fіrmi. Otzhe exigent souvent vinikaє stislo oharakterizuvati dans le marketing planі okremі Etap strategії marketing.

Opratsovana marketing strategіya daє zmogu zrobiti visnovki environ mozhlivі vitrati sur realіzatsіyu її, tobto sklasti budget marketing priblizny. Tse takozh puissance tsіkavit potentsіynih іnvestorіv que kreditorіv i Got Know vіdobrazhennya dans BIZNES-planі.

Rozrobka de la commercialisation Je ne samotsіllyu et zasobom pour zabezpechennya neobhіdnih obsyagіv vente produktіv (poslug) fіrmi. plan de marketing Tom zavershuєtsya avant-otsіnkoyu obsyagіv vente. Lorsque tsomu slіd scho zaznachiti detalnі fіnansovі rozrahunki obsyagіv vente Zvichayno podayut dans fіnansovomu planі. Contre vihodyachi s vazhlivostі puissance schodo ochіkuvanih obsyagіv vente Yomou mozhna prisvyatiti paragraphe okremy dans le plan de la commercialisation des sillons. Zokrema, dans le marketing planі peut planer rozrahunki sur pіdstavі yakih obgruntovuєtsya dinamіka obsyagіv vente pour heures іntervalami pour les espèces tovarіv pour Grupo spozhivachіv.

Dans tsіlomu logіka rozrobki plan marketing peredbachaє:

• (Analyse du marché du chastka; peredbachuvanі vente obsyagi; rozgaluzhenіst Sistemi zbutu; polіtiki paramétrique tsіnovoї; zavdannya de la Campaing; klyuchovі servіsnogo paramétrique obslugovuvannya toscho) viznachennya tsіley i zavdan marketingovoї dіyalnostі fіrmi;
• vibіr ce programme de marketing obgruntuvannya de strategії i scho її zabezpechuyut (zasobi Canal zbutu ce produit realіzatsії; polіtika tsіnoutvorennya; organіzatsіya Campaing de reklamnoї; polіtika pіdtrimki fіrmi produit);
• budget marketing rozrobka (viznachennya mozhlivih vitrat realіzatsіyu strategії sur le marketing);
• analіz realnostі zdogadnih obsyagіv vente.
• Plan Marketing Got valeur pratique est pas tіlki pour potentsіynih іnvestorіv chi kreditorіv. Vіn Je pour le contrôle de іnstrumentom le plus pіdpriєmtsya sur vsіma pokaznikami, pov'yazanimi Zi zbutom (obsyag vente; tsіni Canal zbutu; reklamnoї paramétrique toscho orthopédique).