principal commercialisation Tsіni que tsіnova polіtika - Tormosov YG

Tsіni que tsіnova polіtika - Tormosov YG

6. ROZDІL TSІNOVA POLІTIKA PІDPRIЄMSTVA

6.1. Tsіnova polіtikata analіz bezzbitkovostі esprits

Que l'argent ne komertsіynomu pіdpriєmstvu pratsyuє scho sur l'analyse du marché, la mère slіd chіtku tsіnovu polіtiku, od de la qualité rozroblennya yakoї іstotno résultat rassis Yogo dіyalnostі. Même tsіni viznachayut Structure virobnitstva, ruh materіalnih resursіv, rozpodіl gotovoї produktsії, rіven pributkovostі et Otzhe, zhittєzdatnіst pіdpriєmstva. Tom tsіnova polіtika Got formuvatis dans nerozrivnomu zv'yazku Zi strategіchnoyu lіnієyu rozvitku pіdpriєmstva, s usіma zmіnami, yakih vono zaznaє dans zhorstkih de l'esprit de vіdnosin. Aktualnіst viroblennya tsіnovoї polіtiki zumovlyuєtsya i takozh Note scho pomilki à viznachennі tsіn mozhut viyavlyatis pas odrazu et par heure deyaky, si їhnіy vpliv négativement peretvoritsya pour pіdpriєmstva sur le problème de seryoznu.

Tsіnova polіtika - tse dіyalnіst pіdpriєmstva scho Yogo spryamovana sur dosyagnennya golovnoї tsіn de méthylène pour les secours. Yak habituellement virіznyayut trois osnovnі zavdannya tsіnoutvorennya:

• vente zbіlshennya;
• otrimannya naybіlshogo pributku;
• zberezhennya іsnuyuchogo campements.

Dans Persha vipadku pіdpriєmstvo orієntuєtsya sur Visokiy obsyag realіzatsії abo zbіlshennya chastki en vente dans les concurrents porіvnyannі de. Vibіr takoї méthylène zumovlyuєtsya sur au-Perche, pragnennyam à stabіlіzatsії dohodіv i vstanovlennyam contrôle de Rink Pevnyi tovarіv, et, dans un autre, іstotnim zmenshennyam sobіvartostі produktsії pour rakhunok zbіlshennya obsyagіv realіzatsії.

Le zavdannya tsіnovoї polіtiki peredbachaє otrimannya maximale suivante pributku abo Shvidky nadhodzhennya koshtіv à travers ceux scho pіdpriєmstvo vіdchuvaє nevpevnenіst dans svoєmu maybutnomu. Stavlyachi pour le flux de zberezhennya Meta sera, pіdpriєmstvo pragne pas dopustiti padіnnya virobnitstva, Loi nespriyatlivih uniknuti raisonnablement Uryadov, skorotiti à mіnіmumu nebazhany vpliv konkurentsії.

Rozroblennyu tsіnovoї polіtiki Got pereduvati analіz zovnіshnіh que vnutrіshnіh chinnikіv її formuvannya. Persha grupa mіstit chinniki, SSMSC donner uyavlennya schodo tendentsіy rozvitku zovnіshnogo seredovischa pіdpriєmstva. Avant de les nalezhat: Economie rіven souverain regulyuvannya, zakonodavstvo antitrust, Mitnija polіtika, camp vіdnosin fіnansovo CREDIT, platospromozhnіst système de opodatkuvannya des entreprises i population d'analyse de marché de kon'yunktura, tsіni sur analogіchnі Flea toscho. Yakscho analіz zovnіshnіh chinnikіv poklikany viznachiti par exemple strategіchnih Loi raisonnablement, alors zavdannyam analіzu vnutrіshnіh chinnikіv Je peredusіm otsіnyuvannya situatsії dans sferі virobnitstva produktsії sur pіdpriєmstvі. Tse potrebuє otsіnyuvannya virobnichih resursіv, produit vlastivostey spozhivchih, vitrat cette structure їhnoї viznachennya popitu sur les marchandises qui Yogo konkurentospromozhnostі, obґruntovanostі tsіni vіdpovіdno up d'un produit de qualité, annonces, kanalіv zbutu que іn.

Venue de Rozroblennya tsіnovoї polіtiki pіdpriєmstva Got de doslіdzhen schodo naslіdkіv zmіni tsіni jachère od situatsії sur l'analyse du marché (reaktsіya pokuptsіv que konkurentіv, dії pіdpriєmstva en vіdpovіd sur les concurrents de tsіn zmіni toscho). bazoyu Méthodiquement tels doslіdzhen esprits Je te bezzbitkovostі, basé yakogo pokladene rozmezhuvannya vitrat sur postіynі que zmіnnі. Porter analіzu bezzbitkovostі daє zmogu otrimati vіdpovіd deux centrales. Selon au-Perche, chi donné zmіna tsіni à polіpshennya fіnansovoї situatsії, et dans un autre - sur skіlki potrіbno zbіlshiti obsyag vente habitants kompensuvati vtrati viruchki vnaslіdok zmenshennya tsіni?

habitants Vіdpovіsti sur tsі zapitannya, rozglyanemo situatsіyu, si pіdpriєmstvo viroblyaє i vіdpovіdno realіzuє protyagom bercent 15 tis. virobіv tsіnoyu pour 40 USD par pièce, et zmіnnі vitrati sur odinitsyu produktsії stanovlyat 15 UAH. Pripustimo, scho dans zv'yazku s tendentsієyu padіnnya popitu Dana produktsіyu rozglyadaєtsya varіant dotsіlnostі znizhennya tsіni virobu 5 UAH, abo de 12,5%.

yak dodatkovu la Quantité produktsії potrіbno realіzuvati, Abi vtrati od znizhennya tsіni kompensuvati zrostannyam od revenu zbіlshennya obsyagu vente - puissance Zvіdsi? Tobto neobhіdno viznachiti bezzbitkovu zmіnu obsyagu realіzatsії.

Habitants poyasniti rozv'yazannya takoї zadachі, circuit vikoristaєmo grafіchnі (Div Fig. 6.1).

régimes navedenі de Yak à znizhennya tsіni pіdpriєmstvo schorіchno vendus 15 tis. virobіv tsіnoyu pour 40 USD par unité, scho zabezpechuvalo Yomou otrimannya viruchki dans rozmіrі 600 tis. UAH. Cette obsyagovі realіzatsії vіdpovіdaє Ploscha pryamokutnika CFE.

Chastain tsієї viruchki skladayut zmіnnі vitrati en rozmіrі 225 tis. UAH (15 • 15), Yakima dorіvnyuє Ploscha pryamokutnika ADEO. Un autre chastina viruchki (Ploscha pryamokutnika ABCD) - tse dohіd ampleur de la marge yakogo dorіvnyuє 375 tis. UAH (600-225).

un b))

Fig. 6.1. résultat Ekonomіchnі dіyalnostі pіdpriєmstva vіdpovіdno:

a) znizhennya; b) pіslya znizhennya tsіni

Zvіdsi mozhna zrobiti poperednіy visnovok scho znizhennya tsіni dotsіlne tіlki dans razі, si scrip revenu marginal pіslya zmіni tsіni bude pas moins de quantités Yogo pour poperednoyu tsіnoyu, tobto pas Mensch nіzh 375 tis. UAH.

D'autre grafіku montre situatsіya, si Cena de la zmenshena de 40 à 35 UAH tobto 5 UAH. Tacke zmenshennya tsіni Have rozrahunku sur poperednіy obsyag realіzatsії, sprichinit padіnnya viruchki 75 tis. UAH (5 • 15), scho vіdpovіdaє ploschі pryamokutnika FBCI. Tse dans son Cherga, zmenshit marges jusqu'à 300 tis de profit de valeur. UAH (375-75), l'argent ne vіdpovіdaє Ploscha pryamokutnika AFID.

Zmіna revenu marginal od realіzatsії poperednogo obsyagu produktsії pour rakhunok zmіni її tsіni nazivaєtsya Efekta tsіni. Dans Nashomu prikladі Yomou vіdpovіdaє Ploscha pryamokutnika FBCI. Vіdpovіdno au droit popitu zmenshennya tsіni produit Veda à zbіlshennya obsyagu Yogo realіzatsії scho zumovlyuє zrostannya pіdpriєmstva revenu. Zmіna pіdpriєmstva revenu marginal pour rakhunok zmіni obsyagu realіzatsії scho zumovleno zmіnoyu tsіni échelle sur produktsіyu, nazivaєtsya Efekta. Dans Nashomu prikladі Yomou vіdpovіdaє Ploscha pryamokutnika DILM. Ale naskіlki zbіlshitsya Marge dohіd pour l'échelle rakhunok de Efekta nevіdomo nous. Spirayuchis sur la Fig. 6,1 mi tіlki peut skazati scho pіdpriєmstvo pas prograє razі en fait, si ploschі pryamokutnikіv FBCIі DILM sera zbіgatisya, tobto si vіd'єmna magnitude Efekta tsіni dorіvnyuvatime pozitivnіy velichinі Efekta échelle.

Donc rite pour rozv'yazannya zadachі bezzbitkovostі neobhіdno savoir mіnіmalny prirіst obsyagu realіzatsії scho zmogu Dusty kompensuvati négativement vpliv Efekta tsіni. Spirayuchis sur les esprits zadachі, viznachaєmo scho pіslya znizhennya tsіni Margin dohіd od realіzatsії odinitsі produktsії devenir UAH 20 (35-15). Yakscho zagalnі vtrati revenu marginal efekt od tsіni stanovlyat 75 tis. UAH, pour le їhnoї kompensatsії pіdpriєmstvu neobhіdno dodatkovo virobiti realіzuvati i tis 3,75. virobіv (75, 20).
La valeur mіnіmalnoї zmіni obsyagu vente, yak zabezpechuє que samy dohіd pіdpriєmstvo scho otrimuvalo à tsіni zmіni peut viznachiti pour les formules:

a) à vіdsotkah:

(6.1)

de D QTS - bezzbitkova zmіna vente pour rakhunok zmіni tsіni%;

± D C - zmіna tsіni virobu (+ pіdvischennya - znizhennya) UAH;

CN - Nouvelle-Cena (Cena pіslya zmіni) UAH;

SG - zmіnnі vitrati sur odinitsyu produktsії, UAH.

Le signe "mіnus" dans chiselniku de formulation scho pokazuє mіzh zmіnoyu tsіni que obsyagom vente іsnuє Auburn zalezhnіst.

b) la valeur absolue de virazі tsya (DKTS) Mauger Buti viznachena ce rang:

(6.2)

de KB - obsyag Basic vente tobto à tsіni zmіni, pcs.

Dans Nashomu prikladі bezzbitkovy prirіst dorіvnyuvatime vente: au vіdsotkah:

et virazі absolue:

Résultat rozrahunkіv s dosyagnennya bezzbitkovostі navedenі Table. 6.1.

tableau 6.1

DOSYAGNENNYA BEZZBITKOVOSTІ IN ZMENSHENNІ TSІNI 5 UAH

Donc rang, les habitants vipravdati znizhennya tsіni 5 UAH (12,5%), pіdpriєmstvu neobhіdno, yak mіnіmum, zbіlshiti obsyag realіzatsії 25%, abo 3,75 ifs. virobіv. Lorsque tsomu valeur du revenu marginal est pas zmіnitsya.

Bezumovno, Yakscho factualité obsyagu prirіst vente perevischit bezzbitkovogo de croissance de la valeur, la pіdpriєmstvo otrimaє dodatkovy Prybutok. valeur Yogo peut être viznachiti Shlyakhov élevage produktsії odinitsі revenu marginal sur rіznitsyu mіzh factualité dosyagnutim obsyagom vente qui Yogo taille de bezzbitkovoyu:

(6.3)

P de D - pributku prirіst, UAH;

D i D KF Kbez. - Vіdpovіdno factualité i bezzbitkovy de realіzatsії gains, pcs.

Pripustimo, scho dans Nashomu prikladі en rezultatі znizhennya tsіni factualité obsyag vente zbіlshivsya 4 ifs. pcs. Dans tsomu vipadku prirіst dorіvnyuvatime revenu 5 tis. grn [(35-15) x (4 à 3,75)].

Navedenі fesses rozrahunkіv dosyagnennya bezzbitkovostі à zmіnі rozglyadalisya tsіni pour les esprits stabіlnostі dans їhnomu skladі rіvnіv postіynih que zmіnnih vitrat. Cependant praktitsі bіlsh poshirenі situatsії, si zmіna tsіni suprovodzhuєtsya odnochasnoyu zmіnoyu її VITRAT entrepôts.

Rozglyanemo spochatku rozrahunok bezzbitkovostі, si Cena zmіnyuyutsya yack, donc je її zmіnnі vitrati. Prodovzhuyuchi notre cul pripustimo scho de tsіni 12,5% de l'ordre Zi dans pіdpriєmstva z'yavilas mozhlivіst pridbati sirovinu pour nizhchoyu tsіnoyu. Tse donnée à zmenshennya zmіnnih vitrat sur virobnitstvo odinitsі produktsії 2 UAH (de 15-13 UAH), scho zoome Pete zbіlshennya marges bénéficiaires plus adéquates (Fig. 6.2).

Fig. 6.2. Ekonomіchnі résultat dіyalnostі esprits pіdpriєmstvaza odnochasnoї zmіni tsіni que zmіnnih VITRAT

Figure svіdchit, scho pour dosyagnennya bezzbitkovostі vtrati revenu marginal vnaslіdok znizhennya tsіni (Ploscha pryamokutnika FBCI) labeur kompensuvatisya zbіlshennyam Yogo yak rakhunok pour zrostannya kіlkostі realіzovanoї produktsії (Ploscha pryamokutnika DILM), donc je zavdyaki zmenshennyu zmіnnih vitrat (Ploscha pryamokutnika PAMS). Tom, pour viznachennya bezzbitkovostі zmіni obsyagu vente pid vplivom Oboh chinnikіv, neobhіdno chiselnik znamennik que la formule (6.1) par une quantité skoriguvati zmіni zmіnnih vitrat:

(6.4)

de D Qzts - bezzbitkova zmіna vente vnaslіdok odnochasnoї zmіni tsіni i zmіnnih vitrat%;

D SG - la vitrat de zmіna quantités, UAH.

fesses poperednogo s Vihodyachi, vtrati od znizhennya tsіni 5 UAH sera chastkovo kompensovanі zmenshennyam vitrat sur sirovinu 2 UAH et Margin dohіd s odinitsі produktsії vіdpovіdno zroste sur la valeur de x lui-même. Zvіdsi bezzbitkovy prirіst realіzatsії dorіvnyuvati Got:

En virazі naturel bezzbitkovy prirіst (D CDC) devient:

Donc rang, skorochennya zmіnnih vitrat zumovlyuє neobhіdnіst unique Mensch zbіlshennya obsyagu Vente kompensatsії vtrat, viklikanih Efekta tsіni.

Rozglyanemo teper vpliv sur bezzbitkovy prirіst realіzatsії zmіni postіynih vitrat. Pripustimo, scho Got Namir pіdpriєmstvo zbіlshiti obsyag virobnitstva, pridbavshi base ustatkuvannya, scho dans son Cherga, prizvede à zbіlshennya dans tsіnі cela signifie vitrat postіynih, yak amortissement.

Pour viznachennya dodatkovogo obsyagu croissance vente, Yaky Got kompensuvati zbіlshennya postіynih vitrat peut vikoristati vіdomu point de formule rozrahunku bezzbitkovostі. Et pour odnochasnogo vrahuvannya zmіni tsіni i postіynih vitrat neobhіdno juste sklasti résultat dvoh rozrahunkіv.

Urahovuyuchi point scho bezzbitkovostі viznachaєtsya, règle de yak, odinitsyah naturelle, spochatku navedemo formule viznachennya bezzbitkovogo obsyagu realіzatsії en virazі naturelle:

(6.5)

de - Bezzbitkova zmіna vente pour rakhunok odnochasnoї zmіni tsіni i postіynih vitrat, pcs;.

PV D - Quantités de zmіnna postіynih vitrat, UAH.

Todі bezzbitkovu zmіnu vente pour les esprits vkazanih ont vіdsotkah (D Qpts) peut être obchisliti de la formule:

(6.6)

Povertayuchis à nashogo bout, pripustimo scho de tsіni 5 UAH pіdpriєmstvo s metoyu rozshirennya virobnitstva planuє pridbati obladnannya la base de l'ordre Zi pour le montant de 72 tis. UAH. Au cours de l'esprit du-rіchnogo 6 termіnu Yogo ekspluatatsії schorіchne zbіlshennya amortizatsіynih vіdrahuvan (postіynih vitrat) stanovitime 12 tis. UAH (72: 6).

Viznachaєmo bezzbitkovy prirіst obsyagu volume des ventes odinitsyah:

i have vіdsotkah:

Donc rite pour kompensatsії vtrat revenu od zmenshennya tsіni 5 UAH i zbіlshennya postіynih vitrat 12 tis. UAH. nouvelle ustatkuvannya de Vnaslіdok, pіdpriєmstvu neobhіdno virobiti i vіdpovіdno prodatsya yak mіnіmum 19.35 ifs. virobіv (15 + 4,35), tobto zbіlshiti obsyag vente à 29%.

l'esprit des fesses d'orientation bezzbitkovostі privation de varіanta zmіni tsіni que vitrat. Cependant mezhі zmenshennya abo zbіlshennya tsіni mise en forme peut Buti dosit znachnі. Pour znahodzhennya dans tsomu dіapazonі Oscillations naydotsіlnіshogo varіanta vstanovlennya tsіni mozhna zastosuvati courbe bezzbitkovostі vente. Pobudovi pour takoї krivoї, spirayuchis à la formule (6.6), viznachimo naslіdki zmіni tsіni dans les sillons qui її zbіlshennya zmenshennya 25%. Lorsque tsomu'll scho vvazhati potuzhnіst factuelle pіdpriєm-tion h devenant virobnitstva produktsії 15 tis. virobіv sur l'année, et zbіlshennya infrastructure clé sur dodatkovu de la peau Sillons partіyu dans 5 tis. pcs. Veda pour gagner postіynih vitrat (à rozrahunku sur l'année), le 12 tis. UAH. Résultat rozrahunkіv Tableau navedenі. 6.2.

Spirayuchis sur danі Table. 6.2 pobuduєmo courbe bezzbitkovostі vente scho pokazuє zalezhnіst mіzh zmіnami pochatkovoї tsіni que obsyagami realіzatsії, SSMSC neobhіdnі pour otrimannya montant odnakovoї du revenu (Fig. 6.3).

Point Cutaneous sur krivіy bezzbitkovostі pokazuє Quantité produktsії ventes yakoї zabezpechit pіdpriєmstvu otrimannya nezmіnnoї pributku quantités. Donc, s grafіka vu scho à zmenshennі tsіni 5 UAH abo 12,5% pіdpriєmstvo s urahuvannyam pridbannya nouvelles realіzuvati yak obladnannya Got mіnіmum 19.35 ifs. virobіv. Navpaki, zbіlshennya tsіni 5 UAH donnera zmogu otrimati Taku bien pributku la valeur elle-même, Yakscho pas bude obsyag vente Mensch de 12,5 ifs. pcs.

tableau 6.2

Viznachennya BEZZBITKOVOGO OBSYAGU PRODAZHUPRI RІZNIH VARІANTAH ZMІNI TSІNI TA POSTІYNIH VITRAT

Fig. 6.3. Grafіk de la vente

pratique Ale rozrahunkovі svіdchit scho i faktichnі résultat zmіni tsіni que vitrat labeur pevnі rozbіzhnostі i pіdpriєmstvo pour les esprits vkazanih Mauger realіzuvati bіlshu abo Mensch Quantité produktsії. Le problème Zvіdsi de otsіnyuvannya maybutnіh fіnansovih naslіdkіv rіznih varіantіv zmіni obsyagіv vente tobto viznachennya rozmіru pributku scho Mauger Buti otrimany dans naybіlsh іmovіrnih sillons mozhlivih obsyagіv realіzatsії.

W tsієyu metoyu rozglyanemo fesses rozrahunku mozhlivih naslіdkіv varіanta zmenshennya tsіni 5 UAH s odnochasnim zbіlshennyam postіynih vitrat. Lorsque tsomu'll scho vvazhati Mauger zmіnyuvatis vente obsyag dans les sillons od 0 à 50%. Résultat rozrahunkіv Tableau navedenі. 6.3.

tableau 6.3

MOZHLIVІ NASLІDKI ODNOCHASNOGO ZMENSHENNYA TSІNINA 5 UAH I PRIDBANNYA NEW OBLADNANNYA

Yak svіdchat danі, vnaslіdok znizhennya tsіni 5 UAH zagalnі vtrati marges bénéficiaires dans rozrahunku sur poperednіy obsyag vente (efekt tsіni) pour varіantіv vsіh sera odnakovі i stanovititmut 75 tis. UAH (5 • 15). Mіzh Tim zmenshennya tsіni prizvede à zrostannya revenu (échelle de efekt), Yaky viznachaєtsya yak dobutok Pete revenu marginal pіslya zmenshennya tsіni (20 USD) à la vente prirіst produktsії dans varіantі de la peau. marginal pid revenu vplivom de Zagalna Efekt Efekt tsіni cette échelle est induite dans grafі 6.

Ale zaznachalos de yaks ranіsh pour zbіlshennya virobnitstva pіdpriєmstvo pridbalo base obladnannya scho zoome zrostannya postіynih vitrat dans rozrahunku à Année 12 tis. UAH. Tse dans son Cherga cope vpliv négativement sur Prybutok dans varіantіv rozglyanutih de dermique.

Navedenі rozrahunki svіdchat scho pіdpriєmstvo otrimaє Prybutok od odnochasnogo zmenshennya tsіni que pridbannya nouvelle obladnannya à zbіlshennі vente obsyagu à 30% (varіant 4). Tse pіdtverdzhuєtsya poperednіm rozrahunkom bezzbitkovostі, montrant Yaky 29% de scho zbіlshennya obsyagіv vente bіlsh donner un od résultat positif zaproponovanih agir raisonnablement. Le 5 varіant svіdchit scho suivante zrostannya obsyagіv realіzatsії 40% donnera zmogu unique zbіlshiti prirіst pributku (21 tis. UAH). Ale Taqiy résultat Mauger Buti zabezpecheny privation des esprits pridbannya dodatkovogo obladnannya, potuzhnіst yakogo Dusty mozhlivіst pіdvischiti obsyag virobnitstva 5 tis. pcs. Tse vіdpovіdno zbіlshitpostіynі vitrati en pererahunku sur l'année fente 12 tis. грн, а сума їхнього загального приросту становитиме вже 24 тис. UAH. За такою логікою можна обчислити і будь-які інші варіанти зменшення (збільшення) ціни та придбання нового обладнання.

Зв'язок між обсягом продажу, постійними витратами і маржинальним доходом (Дм) можна показати за допомогою графіка (рис. 6.4).

Fig. 6.4. Графік досягнення беззбитковості при одночасній зміні ціни та постійних витрат

З графіка видно, що беззбитковий приріст обсягу продажу за умови тільки зниження ціни на 5 грн, становить 3,75 тис. pcs. (точка Т1). Але в нашому прикладі збільшення виробництва в межах5 тис. pcs. викликає зростання постійних витрат у розмірі 12 тис. UAH dans l'année. Тому фактично беззбитковість досягається лише після відшкодування приросту цих витрат, тобто на рівні 4,35 тис. pcs. (точка Т2).

Сектор АОТ1 показує величину збитків за умови тільки зменшення ціни, а сектор АВС — розмір збитків з урахуванням також збільшення постійних витрат. Сектор прибутку, що знаходиться праворуч точки С свідчить про його поступове зростання зі збільшенням обсягу продажу до 5 тис. pcs. Подальше зростання ви-пуску потребує придбання додаткового обладнання, що збільшить постійні витрати в розрахунку на рік до 24 тис. грн і відповідно зменшить величину отриманого прибутку. Тому наступна сходинка збільшення постійних витрат з'явиться на графіку за умови підвищення обсягу виробництва більш ніж на 10 тис. pcs. У такий спосіб можна проводити аналіз беззбитковості за умов підвищення ціни.

До цього часу ми розглядали досягнення беззбитковості за умов активного ціноутворення, коли підприємство саме визначає напрями та величину зміни цін. Але на практиці часто виникає протилежна ситуація, коли фірма змушена йти шляхом пасивного ціноутворення, тобто змінювати ціни на свою продукцію у відповідь на їхні зміни в конкурентів. Так, якщо конкурент зменшить свої ціни, то це, безумовно, призведе до падіння обсягів продажу нашої продукції. У відповідь на дії конкурента можна застосувати дві стратегії. Перша — також зменшити ціни, друга — залишивши ціни на попередньому рівні, піти на таке падіння обсягів реалізації, яке дасть змогу отримати ту ж саму величину доходу. Звідси нам потрібно визначити те мінімальне скорочення обсягів продажу, яке ми можемо собі дозволити, перш ніж будемо вимушені також знизити ціну.

Для визначення беззбиткової зміни продажу за рахунок зміни ціни в умовах пасивного ціноутворення (D QЦ.П) можна використати таку формулу:

(6.7)

de — зміна ціни в конкурента, %;

МДв — частка маржинального доходу в ціні, %.

При цьому частка маржинального доходу визначається як відношення величини маржинального доходу базової ціни до її рівня.

Так, якщо в нашому прикладі при ціні 40 грн питомий маржинальний дохід становить 25 грн, то його частка в ціні відповідно складатиме 62,5 %.

Припустимо, що конкурент зменшив ціну своєї продукції на 10 %. Тоді беззбиткова зміна продажу при пасивному ціноутворенні дорівнюватиме:

Таким чином, якщо зменшення ціни конкурента викличе падіння попиту на продукцію нашого підприємства до 16 %, то можна не змінювати ціну, а якщо більш ніж на 16 %, то в цьому разі доцільно йти за ціною лідера і також зменшити ціну. Аналогічна схема розрахунку може бути і в протилежній ситуації, коли конкурент підвищує ціни.