principal commercialisation Marketing - Primak TS

Marketing - Primak TS

6.3. vente personnelle

Yak zaznachalosya, la vente personnelle - tse SAON caractéristique du produit par un abo kіlkoma pokuptsyami metoyu Yogo vente de l' heure pid spіvbesіdi. Tsya moteur entrepôts komunіkatsіy marketing vodnochase vikonuє Dvi funktsії:

• іnformuє spozhivachіv sur les biens i fіrmu, tobto le chemin Je de;

• peredbachaє bezposerednє vikonannya zbutovih operatsіy.

Dans organіzatsіynomu planі zdіysnyuyut vente personnelle dans les formes suivantes:

• Contactez torgovelnogo un pokuptsem de l'agent;

• Contactez torgovelnogo de pokuptsіv GROUP de l'agent;

• Contactez GROUPE pokuptsіv (négociations komertsіynі) groupies zbutu s;

• Conduite torgovelnih semіnarіv pour spіvrobіtnikіv fіrmi par marchand s іnformuvannyam їh sur les produits de base nouvelles i demonstruvannyam mozhlivostey Tsikh tovarіv i Progressive priyomіv їh ekspluatatsії.

marketing de moteur komunіkatsіy Yak, la vente personnelle Got takі organіzatsіynі osoblivostі:

• neobhіdnіst nadannya detalnoї, shirokoї que profesіyno informations dobranoї Le produit i fіrmu;

• rozvitok dinamіchnogo nature іnformatsіynogo traite scho peredbachaє mozhlivіst adaptatsії à rіznih metodіv zakupіvlі;

• neobhіdnіst nayavnostі druzhnіh stosunkіv mіzh partenaires. Habitants z'yasuvati osoblivostі méthode Pevnyi prosuvannya tovarіv,

rozglyanemo traite schodo personnelle vente teorії komunіkatsіy. Le processus de vente dans tsomu razі ob'єdnuє Dvi main - pokuptsya ème vendeur - i vіdbuvaєtsya poetapno (Schéma 6.4). Sur vzaєmodії le vendeur de processus de etapі cutanés e pokuptsya vinikayut pereshkodi i spotvorennya zvernen, vnaslіdok Chogo chastina іnforma

Schéma 6.4. Etap traite la vente personnelle

tsії, yack i peredaєtsya spriymaєtsya, Mauger vtrachatisya. Tom Vendeur Got postіyno stezhiti pour reaktsієyu pokuptsya.

En vente protsesі valeurs Surtout des Chants de chinniki.

Chіtke formulyuvannya méthylène komunіkatsіynogo zv'yazku scho nalagodzhuєtsya. Tsіlі vente personnelle analogіchnі tsіlyam іnshih metodіv prosuvannya tovarіv (іnformuvannya, perekonannya, nagaduvannya). puanteur Vodnochase de labeur osoblivostі, pritamannі tsomu privation méthode prosuvannya. Іnformatsіya scho porté à pokuptsya, Yogo Got vіdpovіdati vislovlenim spodіvannyam nevislovlenim chi. Tse stimulyuє neobhіdnіst sformulyuvati i zrozumіti problèmes SSMSC turbuvatimut klієnta pіslya otrimannya Informácie; pour otsіnki mozhlivostey pokuptsya vazhlivo z'yasuvati motif, scho Yogo sponukali povedіnku.

les processus de Emotsіyne zabarvlennya. processus cutanés Tsogo latéraux - tse іndivіdi, SSMSC labeur vіdpovіdny sotsіalny statut realnі que uyavnі Meta e Bazhannya Type osobistostі. Streams vzaєmnih simpatіy que antipatіy scho vinikayut vnaslіdok kontaktіv rіznih personnes zumovlyuyut processus de vente peau Unicité de. Prodavtsі povinnі vmіti vstanovlyuvati Stosunki, znahoditi correctement pіdhіd à klієnta, zav'yazuvati s en contact avec eux, argumentovano vіdpovіdati sur zapitannya e perekonuvati.

processus de vente Planuvannya. Sur vіdmіnu od іnshih metodіv prosuvannya vente personnelle - processus bagatoetapny rozvivaєtsya scho en quelques minutes de prostorі chasі, et que les valeurs de chants particulièrement pіdgotovka povnotsіnnoї zustrіchі Vendeur th pokuptsya: vibіr sposobіv, Lieu i zustrіchі heure.

pratsі système de paiement torgovelnogo personnel. Paiement Mauger Buti rіznoyu i od dépôts à vue produktsії, fіnansovogo sera pіdpriєmstva que іnshih chinnikіv:

• paiement fіksovana dans viglyadі zarobіtnoї payer des taux (ce paiement pratsі zastosovuєtsya zrіdka);

• viplata komіsіynih od vartostі realіzovanoї produktsії;

• Pay poєdnannya fіksovanoї que komіsіynih;

• Payer poєdnannya fіksovanoї que komіsіynih s viplatoyu premіy dans tovarnіy formі.