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13.4. Stratégie de développement de la planification des activités

planification stratégique

La variabilité constante de l'environnement de marché nécessite une approche stratégique pour le système de gestion de l'entreprise.

Stratégie - un programme général complet des activités, déterminer les questions prioritaires pour l'entreprise, sa mission, ses objectifs principaux et l'allocation des ressources pour les atteindre. Le contenu de la stratégie est un document de planification à long terme, le résultat de la planification stratégique.

La planification stratégique - la mise en œuvre de l'ensemble de systématique et mutuellement fonctionne avec la définition de long terme (pour une certaine période) les objectifs et les orientations de l' activité de l'entreprise

Ses principales étapes sont représentées sur la Fig. 13.11.

La planification stratégique d'abord, le choix le plus important et décisif de cibles est considéré comme une façon ou d'une autre entité commerciale. Le principal objectif de la société est appelée mission. Sélection de la mission de la société est effectuée en tenant compte de l'action des facteurs environnementaux. Partant de la mission globale de l'entreprise, formé ses autres objectifs stratégiques. La réalité et l'efficacité de la stratégie de l'entreprise à condition que les objectifs stratégiques sont:

• spécifiques et mesurables;
• clairement ciblé dans le temps (quand et quels sont les objectifs à atteindre);
• , La fourniture de ressources atteignables, équilibrée;
• unidirectionnel et Harmonies.

Il est souhaitable de fixer des objectifs pour chaque direction de l'entreprise.

Après avoir déterminé la mission et les objectifs commencent la phase de diagnostic de la planification stratégique. La première étape importante est l'étude de l'environnement. Analyse de l'environnement externe - il est un processus continu d'observation, d'étude et de contrôle externe pour les facteurs de l'entreprise pour la définition exhaustive en temps opportun des éventuels effets positifs ou les risques pour l'entité commerciale, à savoir la définition de l'impact positif et négatif de facteurs externes - .. politique, économique, scientifique et technique, social , international, et ainsi de suite. n.

Développer et mettre en œuvre la stratégie d'une grande importance est l'analyse des facteurs de marché, qui, en raison de sa volatilité élevée et constante peut directement influer sur la crise de la réussite ou de l'entreprise. Nous parlons principalement sur l'analyse microéconomique de la demande, l'offre et le niveau de concurrence pour un tableau de bord particulier (Fig. 13.12).

Méthodes de sélection de la grande stratégie peut être divisé en deux groupes: les premiers - les méthodes d'analyse un seul produit; deuxième - méthodes «portefeuille» de l'analyse (matrice). Chacun de ces groupes comprend plusieurs techniques spécifiques (fig. 13,13).

Parmi les méthodes d'analyse un seul produit de la méthode la plus scientifiquement valide est le PIMS (Profit Imprakt de Marketig Strategu), premier mis en œuvre par «General Motors» avec la participation de la Harvard Business School au début des années 70 .. La base de la méthode prévue PIMS modélisation des facteurs stratégiques dans les indicateurs de performance les entreprises (en particulier, la rentabilité des investissements, la marge brute).

Si la méthode PIMS et ses modèles prennent en compte les effets des facteurs externes et internes, la méthode de la courbe d' apprentissage, qui est basé sur la dépendance de la taille du coût de production de son champ d' application, ce qui reflète l'impact des facteurs externes. La base de la méthode est un modèle bien connu: l'augmentation de l'échelle de production permet d'économiser certains coûts, dont la taille ne dépend pas, ou peu touchés par des changements dans le nombre d'unités de production. En outre, dans le processus de production, nous avons les opérations de répétition, la formation d'un stéréotype compétences ou dynamiques, ce qui conduit également à une réduction des coûts de main-d'œuvre.

Logiquement liée à la méthode de la courbe d'apprentissage est encore une autre méthode de la stratégie de développement de l'entreprise - la méthode du cycle de vie du produit (produit). Au cours de la période de son existence, le produit passe, généralement quatre étapes: l'introduction (développement), croissance, maturité, déclin.

sur un produit particulier de prise de décision stratégique est précédée par la phase d'identification de son cycle de vie. Dans le processus d'identification d'une seule étape se distingue de l'autre au moyen d'indicateurs tels que le pourcentage de la croissance du volume des ventes (de production), le nombre de concurrents, le rythme du changement technologique, la fréquence de modification du produit, etc.

Pour chaque étape identifie les orientations et les actions stratégiques prioritaires. En particulier, une telle tendance est l'étape des activités de marketing de croissance (publicité offensive et tovaroprodvizhenie active; la distribution des produits améliorés, la tarification, la demande d'une réponse appropriée, etc ...).

Sur le stade de maturité des indicateurs de performance de premier plan des activités de production et commerciales (utilisation optimale des capacités de production, la normalisation des processus d'affaires, une diminution progressive du coût de la recherche sur ce produit). Afin de prendre en compte la meilleure matrice des facteurs externes est construit, et l'un des indicateurs de ses générateurs, est caractéristique de la position concurrentielle du produit (tab. 13.1).

Tableau 13.1

Sélection de la stratégie de base en fonction de STADIIZHIZNENNOGO CYCLE ET PRODUITS DE POSITION CONCURRENTIELLE

Presque toutes les méthodes d'analyse de portefeuille et le choix de la stratégie de l' entreprise dans une production diversifiée sont matrice. L'utilisation de ces méthodes, il est le même schéma: en règle générale, construit une matrice sur un axe qui abrite l'évaluation des perspectives de développement du marché, de l'autre - une estimation de la compétitivité du centre de gestion stratégique que l'on appelle (STSH). Définir la mission et les objectifs de chacun de ces centres, la grande stratégie et ses sous-stratégies. Les plans stratégiques sont évalués chaque direction centrale STSH de bureau et identifie les indicateurs clés de la stratégie de l'entreprise dans son ensemble.

La principale différence entre les différentes méthodes de la matrice se compose de différents indicateurs utilisés pour évaluer l'attractivité du marché et la position concurrentielle STSH. Le plus simple (et le plus commun) est la méthode proposée par le Boston Consulting Group (la société) - BCG. Les indicateurs formant la matrice d'évaluation par cette méthode, le taux de croissance est contrôlée par l'entreprise et du marché.

Parmi les méthodes matricielles méthode du groupe de conseil «McKinsey», où les indicateurs de performance sont la position concurrentielle STSH (faible, moyenne, forte) et l'attractivité du marché (similaire à trois estimations) bien connues. une action spécifique dans chaque marché une certaine série de facteurs étudiés et analysés par cette méthode. Ceux-ci comprennent: la capacité et le taux de croissance du marché; dynamique du niveau des prix; entité contrôlée du marché; demande cyclique; le nombre de concurrents dans les changements de tendance; avantages concurrentiels des leaders de l'industrie; leaders de croissance sont arrivés; l'état de la population active.

Parmi autre matrice déterminer les politiques générales de méthodes connues de ce qui suit (entre parenthèses sont les chiffres qui forment la matrice):

• approche stratégique globale de Porter (avantages stratégiques / objectifs stratégiques);
• méthode du groupe de conseil "Arthur D. Litll" (cycle de vie de l'étape / position concurrentielle);
• méthode du groupe de conseil "Shell" (le marché potentiel / capacité de l'entreprise).

La stratégie de base que la direction générale est au cœur du plan stratégique de l'entreprise. Conformément au cycle de développement de l'entreprise, vous pouvez choisir l'une de ces stratégies de base:

• stratégie de croissance - décrit l'intention de l'entreprise d'augmenter les volumes de ventes, les bénéfices, l' investissement en capital, etc;..
• stratégie de stabilisation - dans le cas de la société avec des ventes et des profits d'instabilité tangibles;
• stratégie de survie - une stratégie purement défensive appliquée au cours d' une crise profonde de l'entreprise.

Dans le cadre de la stratégie de base pertinente, vous pouvez sélectionner l'un de plusieurs actions possibles, qui sont appelées alternatives stratégiques (tab. 13.2, Fig. 13.4).

Chaque sous-stratégies comprend habituellement:

• les objectifs, les conditions et les directions principales de l'activité dans un ou l'autre domaine, les résultats définitifs pour assurer la mise en œuvre des stratégies de ressources;
• l'ordre et la séquence (dans l'espace et dans le temps) solution des problèmes qualitatifs et quantitatifs des plans à long terme; un certain nombre de mesures qui sont adéquates à des sous-stratégies d'usage qui assure la réalisation de cet objectif.

Les plans d'affaires des entreprises (organisations)

Plan d'affaires (BP) de l'entreprise ou de l' organisation - est un document écrit précisant la nature, la direction et les moyens à mettre en œuvre des idées d'affaires, caractérisées par le marché, les aspects industriels, institutionnels et financiers des affaires futures, et en particulier sa gestion. Ce document est une base permissive d'attirer les investissements pour le développement et la mise en œuvre d'idées d'affaires, les projets d'investissement en matière d'innovation.

Dans un système de gestion de BP sur le marché a deux fonctions: externe (pour introduire les personnes intéressées à l'essence et à l'efficacité de la mise en œuvre de nouvelles idées d'affaires) et interne (travail sur la mise en œuvre du système de gestion de projet d'entreprise).

Les objectifs spécifiques du développement de PD comme un document multifonctionnel sont:

• établir des relations d'affaires entre les employeurs et les employés, ainsi qu'entre les entreprises et les futurs fournisseurs ou fournisseurs;
• la conception de système de gestion d'entreprise prospective dans un domaine particulier de l'activité;
• la prédiction en temps opportun des obstacles et des défis à la réussite de sa propre entreprise possible;
• la formation et le développement de la gestion comme un entrepreneur;
• vérifier la viabilité d'idées d'affaires avant même sa mise en œuvre.

La méthodologie générale pour le développement PD couvre trois étapes: primaire, préparatoire et de base (razrabotochnuyu). La première étape est nécessaire pour démarrer une nouvelle entreprise; Il comprend le développement de la notion d'entreprise future. Au stade préparatoire de la formation d'un champ d'information, a évalué les forces et les faiblesses de l'entreprise, formé sa mission et des objectifs spécifiques, élaborer des stratégies et des alternatives stratégiques possibles. Sur la scène principale est réalisée le développement direct d'un bloc d'alimentation particulier.

Sur le contenu et la structure spécifique de la BP affecter de manière significative: les objectifs de développement du PSU; public, qui a calculé le PSU; la portée et la taille de l'entreprise; caractéristiques du produit d'affaires; opportunités d'entrepreneurs financiers. Structure d'alimentation électrique typique représentée sur la Fig. 13.15.

entreprises de formation logique commune BP (organisation) prévoit certaines étapes du processus, mis au point en séquence (Fig. 13.16).