Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

6.2. Algorithme rozrahunku marketing tsіn

rozrahunok Marketing tsіn (Fig. 36) - tse logіchna poslіdovnіst krokіv, du Perche de yakih Je viznachennya tsіley tsіnoutvorennya. Vihodyachi іz mіsії cette strate gії pіdpriєmstva, metoyu tsіnoutvorennya Mauger Buti:

  1. otrimannya pіdpriєmstvom pributku (stabіlnogo tels scho postіyno zrostaє, mіnіmalnogo, dostatnogo);
  2. dosyagnennya, zberezhennya chi chiffre d'affaires de zbіlshennya obsyagіv (dohodіv od vente, analyse du marché du chastki, kіlkostі odinits Prodan tovarіv);
  3. vihіd sur les marchés de novі Art agricole segments chi;
  4. Peremoga dans borotbі konkurentnіy;
  5. vizhivannya (zberezhennya Bodai mіnіmalnih obsyagіv vente);
  6. sotsіalna vіdpovіdnіst (zabezpechennya tsіnovoї dostupnostі tovarіv spozhivacham).

Marketing algorithme rozrahunku tsіni

Fig. 36. marketing algorithme rozrahunku tsіni

Système chinnikіv tsіnoutvorennya

Fig. 37. Le tsіnoutvorennya système de chinnikіv

D'autre etapі doslіdzhuyutsya nayavnі obmezhennya, tobto chinniki, SSMSC viznachayut mozhlivy іnterval varіatsії tsіn du produit chi Inshyj (Fig. 37).

Dans sistemі obmezhen tsіnoutvorennya nayvazhlivіshim chinnikom valeur Je dinamіka e elastichnіst popitu que proponuvannya tovarіv.

Yak vіdomo, Popit - tse Quantité tovarіv, Cauterets de gotovі que mozhut pridbati pour Dana tsіnu sur danomu analyse du marché, protyagom danogo perіodu. Іsnuє kіlka chinnikіv charbon, scho valeur viznachayut popitu: tsіn rіven, rіven dohodіv spozhivachіv, tsіnova elastichnіst popitu toscho. Loi popitu stverdzhuє, scho sur l'analyse du marché dіє Auburn zalezhnіst mіzh tsіnami que kіlkіstyu tovarіv, SSMSC kupuyut spozhivachі. produits Yakscho deshevshaє puis Yogo kupuyut bіlshe (comme les titres EFEKT zamіni). Grafіchno tse représenté sur la Fig. 38.

Kriva popitu que proponuvannya
Fig. 38. Courbe popitu que proponuvannya

P 1, P 2 - Taux produit;

P - rіvnovagi Cena (Cena, scho pour danogo résultat réel de yak Rinku Je vzaєmodії popitu proponuvannya i);

Q 1, Q 2 - obsyagi zakupіvel, SSMSC vіdpovіdayut tsіnam P 1 i P 2;

q 1, q 2 - obsyagi proponuvannya, SSMSC vіdpovіdayut tsіnam P1 i P2.

Avant régimes klasychnoji dії loi popitu spozhivachі rendant souvent vlasnі korektivi. Donc, znizhennya tsіn vplivaє pas la valeur de la spozhivachіv du revenu réel (comme le revenu des titres de). Sur vіdmіnu od Efekta zamіni efekt revenu Mauger prizvesti avant scho spozhivachі kupuvatimut porіvnyano Quantité produit Mensch, scho devenant deshevshe, Yakscho virіshat, scho produits Tsei gіrshy pour INSHI, produits dorozhchі, SSMSC puent forme peut acheter Teper, si їhnіy réel dohіd zbіlshivsya (donc Rang efekt Gіffena). Otzhe, Sumarno Efekt zmіni tsіni dépôts od que vіdnosnogo napryamku dії efektіv zamіni i revenu quantités vіdnosnoї.

Vіdpovіdno à Tsogo OAO Toutes les marchandises peuvent être takі podіliti sur la catégorie:

  1. Flea standartnoї de qualité: si tsіni les znizhuyutsya - efekt zamіni i dіyut de revenus dans un napryamku, stimulyuyuchi spozhivachіv kupuvati Quantité produit bіlshu;
  2. Flea nizkoї de qualité: tsіni si elles znizhuyutsya, le revenu efekt stimulyuє spozhivachіv kupuvati bіlshe et efekt zamіni - moins de (zbіlshuєtsya kupіvlya yakіsnih tovarіv). Yak habituellement efekt zamіni silnіshy et spozhivachі pas kupuyut bіlshoї kіlkostі tels tovarіv, si Cena padaє sur eux;
  3. alors zvanі Flea Gіffena. vue Tsey tovarіv Je rіdkіstyu. Pong іsnuyut privation là, de Taqiy sur-évalué produits pripadaє chastka vitrat spozhivachіv. Napríklad ont kraїnah Immédiatement s nizkim rіvnem Promyslova rozvitku ce produit Je Fig. Yakscho de la personne de 90% sur le revenu Svoge Tsey produit et la privation de 10% - dans le INSHI produkti harchuvannya, napríklad, m'yaso puis znizhennya tsіni sur le riz de 10% au revenu réel de Veda de 9%. Todі Lyudin zbіlshuє spozhivannya m'yasa scho umozhlivlyuє їy zmenshennya spozhivannya riz. Navpaki Have razі zbіlshennya tsіn Figure 10% Lyudin vzagalі pas autorisé sobі kupuvati m'yaso et de maximiser musit zbіlshiti zakupіvlyu riz.

Tsіnova popitu elastichnіst - tse chutlivіst spozhivachіv à zmіni tsіn sur produktsіyu. Vaughn vimіryuєtsya koefіtsієntom elastichnostі (KE), pokazuє Yaky, yak vіdnosna zmіna tsіni (? P? P) sprichinyuє vіdnosnu zmіnu quantités popitu (? X? X)

Tsіnova elastichnіst popitu

de? X qui? P - vіdpovіdno zmіna tsіni que popitu;

X est le P - valeurs pochatkovі tsіni que popitu.

Signification KE mozhut zmіnyuvatis od zéro à neskіnchennostі. Yakscho KE = 1, alors Popit pas zmіnyuєtsya si yakoї zmіni tsіni (Popit absolument neelastichny). Avant tovarіv takoї la catégorie Mauger Buti vіdneseny, napríklad, іnsulіn. Ailing à dіabet zrostannya tsіni sur le produit Tsey est pas strimuє od Yogo pridbannya, oskіlki vіn les Djé de la neobhіdnim. Yakscho KE>?, Puis navіt Neznachny zbіlshennya tsіni Mauger prizvesti à znizhennya popitu. Dans vipadku zagalnomu pour le odinitsі de neelastichnogo popitu KE zavzhdi Mensch pour elastichnogo - bіlshy (Tableau 17.).

Tableau 17

FEATURE ELASTICHNOSTІ popitu

Signification de KE

Termіnologіya

Explication termіnіv

Vpliv tsіni sur zagalny vitorg pіdpriєmstva

zbіlshennyatsіni

zmenshennyatsіni

KE> 1

Elastichny chi elastichny de Popit

Le pourcentage zmіna kіlkostі zakupіvel (Vente) intérêt perevischuє zmіnu tsіni

Zagalny vitorg padaє

Zagalny vitorg zrostaє

KE = 1

Odinichna elastichnіst popitu

Le pourcentage zmіna kіlkostі zakupіvel (Vente) dorіvnyuє protsentnіy zmіnі tsіni

Zagalny vitorg nezmіnny

Zagalny vitorg nezmіnny

KE <1

Neelastichny chi Popit neelastichny

Le pourcentage zmіna kіlkostі zakupіvel (Vente) Mensch pour zmіnu tsіni

Zagalny vitorg zrostaє

Zagalny vitorg padaє

Krіm nazvanoї, rozrіznyayut takozh perehresnu elastichnіst popitu perehresnu elastichnіst popitu i taku, yak viznachaєtsya rіvnem dohodіv spozhiva-chіv elastichnіst popitu, yak viznachaєtsya rіvnem dohodіv spozhivachіv .

Perche mozhna rozrahuvati de formule:

perehresnu elastichnіst popitu .

de? Ha Ha que - vіdpovіdno vіdnosna zmіna obsyagіv vente qui Pochatkova їh valeurs stosovno et produit.

? Pb Pb que - vіdpovіdno vіdnosna zmіna tsіni ce produit Pochatkova Cena b.

yakscho - Produits vzaєmozamіnnі.

yakscho - Produits vzaєmodopovnyuvanі.

yakscho - Le produit est pas un seul zamіnyuyut, les mіzh spіvvіdnoshennya concurrentiel Absent.

Elastichnіst popitu jachère od rіvnya dohodіv spozhivachіv viznachayut de la formule:

elastichnіst popitu, yak viznachaєtsya rіvnem dohodіv spozhivachіv .

de? X est le X - vіdpovіdno vіdnosna zmіna cette vente obsyagіv valeurs Pochatkova;

? Avec ce C - vіdpovіdno vіdnosna zmіna que les valeurs Pochatkova dohodіv spozhivachіv.

yakscho neelastichny Popit - Popit neelastichny, tobto zmenshuєtsya pour zbіlshennya dohodіv (produits nizkoї de la qualité). pour elastichny Popit Popit bude elastichnim, tobto tels scho zbіlshuєtsya dans razі zrostannya dohodіv (biens visokoї de qualité).

chinnikami Main, SSMSC viznachayut tsіnovu elastichnіst popitu, Yea:

  1. zamіnnіst tovarіv: produit de bіlshe scho, l'elastichnіshim Je Popit sur Demba;
  2. produit Pete Wagga en dohodі spozhivachіv: scho vazhlivіshim produit Je Emplacement dans byudzhetі spozhivachіv puis Vishcha elastichnіst popitu sur Demba;
  3. produit nalezhnіst à predmetіv rozkoshіv chi pershoї neobhіdnostі: produits scho blizhchy à zhittєvo neobhіdnih, l'Popit Mensch elastichnim Je sur Demba;
  4. Facteur heure: produit popitu de elastichnіst directement dépôts od promіzhku heure, neobhіdnogo d'acceptation pour rіshennya, oskіlki Zi zmіnoyu tsіni zmіnyuyutsya zvichki i savoure spozhivachіv.

Proponuvannya - produit Quantité tse, yack i virobniki gotovі zgodnі vigotoviti i zaproponuvati pour Dana tsіnu sur danomu Rinku protyagom particulière heure. Loi proponuvannya stverdzhuє scho virobniki vvazhatimut dotsіlnim spryamuvati bіlshu Quantité resursіv sur le produit virobnitstvo danogo pour vіdnosno temple bіlsh rіvnya tsіni à Demba. Zmіna obsyagіv proponuvannya Mauger article vnaslіdok esprit zmіni virobnitstva i raccordement tovarіv sur rinok et le Même:

  1. zmіni tsіn elementіv virobnitstva (zarobіtna personnel de bord vartіst zasobіv virobnitstva): scho vischі takі tsіni, puis moins de proponuvannya, bo puanteur bezposeredno vplivayut sur sobіvartіst;
  2. Quantité d'entreprises: їh scho bіlshe puis bіlshі obsyagi proponuvannya;
  3. rіven rozvitku tehnologії: scho Won doskonalіsha puis bіlshe proponuvannya;
  4. Taux produit: scho Won Visha, le proponuvannya bіlshe.

Krіm popitu i proponuvannya chinnikami, SSMSC formuyut situatsіyu spécifique i SSMSC doslіdzhuyut pour tsіn rozrobki en tsіnoutvorennі, Yea:

  1. Mill groshovoї zones: scho bіlsha kupіvelna spromozhnіst pennies i spriyatlivіshy taux de change, le bіlsha mozhlivіst pіdvischennya rіvnya tsіn, їh bagatovarіantnostі;
  2. suspіlna virobnitstva Cena: scho menshі suspіlnі vitrati virobnitstva i serednіy Prybutok puis bіlshy іnterval mozhlivoї zmіni tsіn;
  3. Mill konkurentsії: scho bіlsha Pete Wagga tsіnovoї konkurentsії puis menshі mozhlivostі pіdvischennya rіvnya tsіn;
  4. suspіlno Sovereign polіtika regulyuvannya tsіn: potuzhnіshoyu scho Yea un tel système, le menshі mozhlivostі vstanovlennya nepomіrno tsіn temple;
  5. monopolіstichne regulyuvannya tsіn: scho Yogo Vishcha mіra puis nedoskonalіshoyu s Regardez marketingovoї іdeї Je système de tsіnoutvorennya;
  6. i yakіst produit nouveauté: vischі scho puantes alors oberezhnіshim Got Booty rozrahunok tsіn;
  7. obsyagi d'alimentation: scho puent bіlshі puis nizhchoyu Mauger Buti Taux;
  8. vzaєmovіdnosini mіzh pokuptsem i propriétaire: scho puent trivalіshі puis pomіrnіshі tsіni;
  9. fournitures esprits: Yakscho puent spriyatlivіshі pour pokuptsya, puis Cena bude vischoyu;
  10. Quantité prodavtsіv i pokuptsіv: їh scho bіlshe puis skladnіshe zmіniti tsіnu.

L'Etap suivante marketingovoї rozrobki tsіni Je rozrahunok vitrat pіdpriєmstva sur virobnitstvo que realіzatsіyu produktsії. Tsі vitrati podіlyayutsya sur takі Vidi:

postіynі (fіksovanі) - pas zmіnyuyutsya jachère od obsyagіv produktsії infrastructures clés (zarobіtna carte aparata upravlіnnya, amortizatsіynі vіdrahuvannya, strahovі vneski toscho);

zmіnnі - zmіnyuyutsya jachère od obsyagіv virobnitstva (vartіst sirovini, materіalіv, type de carburant, zarobіtna conseil robіtnikіv que іn.);

povnі (valeur totale) - som i postіynih zmіnnih vitrat;

serednі (pitomі), en plus postіynі chislі, zmіnnі, povnі, vitrati s rozrahunku sur odinitsyu produktsії;

marzhinalnі - zbіlshennya (zmenshennya) Povny vitrat pour vіdpovіdnogo zbіlshennya (zmenshennya) obsyagu virobnitstva sur produktsії odinitsyu.

Yakscho analіz Sistemi tsіnoutvoryuvalnih chinnikіv daє zmogu vstanoviti maksimalnі mezhі tsіn sur les marchandises, analіz vitrat - їhnі mіnіmalnі valeurs. Koli de la nizhchі pour vitrati, pіdpriєmstvo pributku pas matim.

Pіslya Tsogo nastaє Etap établir pribliznogo rіvnya tsіn. Tse zdіysnyuєtsya par analіz réel tsіn sur les biens konkurentnі. Jerel Informácie pour un tel analіzu Je porіvnyalnі zakupіvlі tovarіv-konkurentіv, sort vistavkah, foires, vivchennya prospektіv, katalogіv, vіdpovіdnі ekspertnі otsіnki, opituvannya spozhivachіv.

Kіntsevim Etap rozrahunku marketing algorithme tsіn méthode chi de Djé metodіv tsіnoutvorennya et takozh bezposerednіy rozrahunok tsіn.