Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

9.3. Stimulyuvannya zbutu

Stimulyuvannya zbutu - tse vikoristannya korotkotermіnovih zahodіv, rozrahovanih sur Shvidky analyse du marché du reaguvannya à vіdpovіd sur proponuvannya pіdpriєmstvom svoєї produktsії. sutі Selon, tse directement zaohochennya spozhivachіv pridbati produkti Chi Hôtel pіdpriєmstva et sphérique torgіvlі - vklyuchiti tsі marchandises avant Svoge assortiment pour la vente їh (nagadaєmo scho chi propagande publicitaire privation populyarizuyut їh abo stvoryuyut vіdpovіdny іmіdzh) suivant. Otzhe, principalement zavdannyami stimulyuvannya zbutu Je:

  • zabezpechennya Shvidky zrostannya obsyagіv zbutu produktsії pіdpriєmstva;
  • oprobuvati achats produits chi zdіysniti de povtornі de zaohochennya;
  • zaohochennya Sistemi poserednitskih torgovelnih organіzatsіy que pratsіvnikіv Vlasnyi zbutovogo aparata іntensifіkuvati zusillya s realіzatsії produktsії pіdpriєmstva.

Principal zasobami stimulyuvannya spozhivachіv Je takі:

  • znizhki - zmenshennya vіdpusknoї tsіni dans razі pridbannya spozhivachem velikoї partії produktsії pіdpriєmstva;
  • znizhennya tsіn - tovarіv de vente pour tsіnami, descho nizhchimi, nіzh en konkurentіv;
  • bezoplatnі zrazki tovarіv - nadannya produit spozhivacham bezkoshtovno "à l'essai";
  • Réductions - sertifіkati spetsіalnі, SSMSC nadayut spozhivacham droit pridbati partіyu spécifique (Quantité) produit pour tsіnami nizkimi;
  • premії - produits SSMSC proponuyutsya bezkoshtovno abo yack pour nizkimi tsіnami Podarunok pour le produit pridbannya іnshogo;
  • garantії - zobov'yazannya tovarovirobnika kompensuvati vitrati spozhivachіv dans razі, si les marchandises vіdpovіdatime normes vstanovlenim abo caractéristiques rozreklamovanim;
  • package - un ensemble de tovarіv, SSMSC proponuyutsya spozhivacham pour tsіnami pіlgovimi;
  • demonstratsії - vlashtuvannya spetsіalnih Sanitaire et Epidémiologique bezposerednogo oznayomlennya spozhivachіv s produktsієyu pіdpriєmstva;
  • kartka loyalnostі - spetsіalnі oblіkovі kartka vіdvіduvannya spozhivachem particulier torgovelnogo hypothécaire; vіdpovіdna Quantité Participation, zafіksovana à danіy karttsі, daє spozhivachu droit à znizhku chi bezkoshtovne pridbannya tovarіv.

Principal zasobami stimulyuvannya sphérique torgіvlі Yak Je Ti, scho vzhe nazvanі (znizhki, znizhennya tsіn, garantії toscho), donc je deyakі INSHI, zokrema:

  • Concurrence - porіvnyuvannya poserednikіv chi zbutovih agentіv torgovelnih robots rezultatіv pour materіalnogo zaohochennya peremozhtsіv;
  • konferentsії - tenant spetsіalnih semіnarіv, zustrіchey, programme de sertifіkatsіynih pour pіdvischennya kvalіfіkatsії pratsіvnikіv Vlasnyi torgovelnogo aparata;
  • zalіki - Advance fіnansuvannya poserednikіv pour stimulyuvannya zbutu tovarіv bezposeredno dans mіstsyah їhnogo vente.

Perevagi que nedolіki rіznih zasobіv stimulyuvannya zbutu soumis à onglet. 24. Yak indiqué dans tablitsі, vikoristannya deyakih zasobіv stimulyuvannya zbutu Je dosit les prix. Tom programa stimulyuvannya zbutu treba retelno splanuvati. Algorithme takoї prog zobrazheno Fig. 46.

Tableau 24

PEREVAGI TA NEDOLІKI ZASOBІV STIMULYUVANNYA ZBUTU

Zasobi

Perevagi

Nedolіki

Znizhki

Visokiy rіven stimulyuvannya sphérique torgіvlі i spozhivachіv. Efektivnosti zasіb zbіlshennya obsyagіv zbutu

Potrebuyut rozrahunku précis. Mozhut zashkoditi іmіdzhu produit

Znizhennya tsіn

Bezposerednya Vigoda pour spozhivachіv. Bienvenue sur zasіb motivatsії kupіvlі i korotkostrokovogo zbіlshennya obsyagіv zbutu

concurrents kopіyuєtsya faciles. Mauger zashkoditi іmіdzhu tovarіv

Zrazki tovarіv

Donnez zmogu spozhivacham bezposeredno Commodities viprobuvati de oznayomitis Yogo. Privablyuyut novih spozhivachіv, znizhuyut Rizik kupіvlі

Velikі vitrati (produits nadaєtsya bezkoshtovno). Efektivnі tіlki schodo novih tovarіv, SSMSC suttєvo vіdrіznyayutsya od traditsіynih. Skladnіst dans les perspectives de viznachennі zbutu

Tableau Zakіnchennya. 24

Zasobi

Perevagi

Nedolіki

Réductions:

- Pourquoi rozsilannya

- magazines journaux Rozmіschennya chi

- Bezposerednє nadannya spozhivacham

- Rozmіschennya sur upakovtsі

Tsіlespryamovane privertannya uwagi spozhivachіv au produit

Shvidkіst i zruchnіst. Latitude ohoplennya spozhivachіv. Porіvnyano nevelikі vitrati

selektivnіst de contact NKVD, un temple rіven spriynyattya spozhivachami

Stimulyuє pochatkovі i povtornі achats. Visokiy rіven privertannya uwagi

Trivaly perіod od rozsilannya à reaktsії dans vіdpovіd. Zalezhnіst od de la qualité pismovogo zvernennya.

Potrebuє planuvannya précis. Nizky rіven spriynyattya spozhivachami

Trudomіstkіst. Visoka vartіst

Potrebuє planuvannya précise

Premії

Stimulyuyut aktivnіst spozhivachіv. Stvoryuyut postіynih contingent pokuptsіv. prestige Pіdvischuyut marque tovarnoї

Potrebuyut planuvannya précise

Garantії

Pіdvischuyut de prestige. Spriyayut formuvannyu novih rinkіv

Zanadto résultat Trivale de ochіkuvannya

emballage

Zbіlshuyut s realіzatsії. Naochnіst i zruchnіst vikoristannya

Nízká mіra tsіlespryamovanostі. Skoda marque prestige tovarnoї

Concours, lotereї, іgri

Spriyayut privernennyu uwagi novih pokuptsіv. Pіdvischuyut іmіdzh i populyarnіst pіdpriєmstva

vartіst Visoka. Potrebuyut CREATIVE chi analіtichnih rіshen. Vuzke colo spozhivachіv, SSMSC prendre le destin

Demonstratsії

Visokiy rіven privertannya uwagi. Naochnіst

Potrebuyut pіdgotovki i vikoristannya spetsіalnogo personnel. Visoka vartіst

Konferentsії prodavtsіv

Pіdvischuyut kvalіfіkatsіyu torgovelnih pratsіvnikіv

Visoka vartіst

Zalіki

Spriyayut zbіlshennyu obsyagіv zbutu. produit populyarnіst Pіdvischuyut

Visoka vartіst

kartka loyalnostі

Spriyayut de la spozhivachіv pour hypothèque torgovelnim, informations nagromadzhennyu Le pokuptsіv

Potrebuyut organіzatsії spetsіalnih іnformatsіynih systèmes de commercialisation

Algorithme rozroblennya i realіzatsії prog stimulyuvannya

Fig. 46. ​​Algorithme rozroblennya i realіzatsії prog stimulyuvannya