principal commercialisation Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

12.2. Contrôle marketingovoї dіyalnostі pіdpriєmstva

Contrôle - tse traite viznachennya, otsіnki que іnfor-muvannya environ spіvvіdnoshennya factualité pokaznikіv (rezultatіv realіzatsії rіshen prévu) i їh valeurs prévues. Les entrepôts de contrôle je:

1. konstatatsіya dіysnih (factuelle) valeurs parametrіv;
2. valeurs dіysnih porіvnyannya іz prévues;
3. viznachennya quantités qui provoquent vіdhilen (analіz vіdhilen);
4. viznachennya zahodіv pour vipravlennya vіdhilen;
5. formuvannya visnovkіv que zvіtu.

Process Control vklyuchaє viznachennya Yogo kontseptsії, méthylène (pravilnostі, regulyarnostі, Loi sur la ratsіonalnostі chi efektivnostі raisonnablement) ob'єktіv (méthodes, résultats, pokazniki, toscho potentsіali) règles de kontrolovanih kontrolerіv (vnutrіshnіh chi zovnіshnіh) metodіv, obsyagіv (Povny chi vibіrkovy ) tochok contrôler rіshen vagomostі, dopuskіv priynyatnostі que pohibok, іdentifіkatsії raisons vіdhilen, sposobіv їh otsіnki, formulyuvannya propozitsіy toscho.

Contrôle marketingovoї dіyalnostі pіdpriєmstva - tse doslіdzhennya sukupnostі Loi sur la commercialisation raisonnable, les esprits zv'yazkіv les résultats i-tatіv s metoyu z'yasuvannya mіri efektivnostі dіyalnostі pіdpri-єmstva pour tsіley de marketing dosyagnennya. Vіn Got spriyati ceci:

1. dosyagnennyu du succès i pіdvischennyu produktivnostі (Control of produktsії Qualité, protsesіv annonces rozpodіlu, zbutu toscho);
2. dotrimannyu umovnih obmezhen (balance contrôle rіchnogo, byudzhetіv publicité, toscho rozpodіl).

Contrôle marketingovoї dіyalnostі pіdpriєmstva poshiryuєtsya sur vikonannya rіchnih planіv zbutu, pributkovostі que efektivnostі zahodіv marketing.

Contrôle rіchnih planіv zbutu tenue pour pokaznikami okremimi:

1. le chiffre d' affaires okremih vidіv produktsії (Qі):

.

de qi - obsyag chiffre d' affaires і- ¯ produktsії pіdpriєmstva par année (Les mіsyats trimestre);

pi - vіdpuskna Cena i -ї produktsії;

1. Chiffre d' affaires brut (Q):

de n - Quantité de pіdpriєmstva pozitsіy produktsії;

1. Page uktura chiffre d'affaires pіdpriєmstva en regіonalnomu que asortimentnomu rozrіzі pour les formes vlasnostі, galuzevoyu nalezhnіstyu que obsyagami spozhivachіv de l'ordre;
2. chiffre d' affaires chastka i-ème produit dans le pіdpriєmstva regіonі i-ème (la Direction générale, spozhivachіv grupі).

Contrôle efektivnostі commercialisation zahodіv Mauger zdіysnyuvatis pour ces pokaznikami:

1. analyse du marché zrostannya (P):

.

de de Q - obsyagi vente produktsії pіdpriєmstva dans zvіtnomu rotsі (perіodі);

Q pp - vente obsyagi produktsії pіdpriєmstva dans poperednomu rotsі (perіodі);

1. analyse du marché chastka (Qp)

.

de Qі - chiffre d' affaires obsyag i -ї pіdpriєmstva produktsії sur danomu analyse de marché;

- Zagalnі de la vente i -ї produktsії vsіma postachalnikami sur danomu analyse de marché;

1. produktivnіst Marketing (S):

.

de Q - chiffre d' affaires brut pіdpriєmstva;

K - services pratsіvnikіv de marketingovoї de quantité;

1. dinamіka de commande (Ks):

.

de - Quantité (obsyagi) de perіodu de flux d'ordre;

- Quantité (obsyagi) de l'ordre poperednogo analogіchnogo perіodu;

1. Serednya la valeur de l'ordre (AP):

.

s de Q - obsyag zagalny de l' ordre;

Ks - Quantité spozhivachіv;

1. structure dinamіka spozhivachіv (klієntіv) pіdpriєmstva (Old chastki que spozhivachіv novih (klієntіv) pіdpriєmstva dans їhnіy zagalnіy kіlkostі précisément que perіod proti poperednogo perіodu;
2. yakіst obslugovuvannya spozhivachіv (Kn):

.

de Cr - Quantité reklamatsіy dans vartіsnomu virazі;

1. vitrat efektivnіst Sponsored (Kr):

.

Pe de - scrip vitrat Parrainé;

1. tsіnova perevaga (Ku):

de R f - Serednya Cena produktsії pіdpriєmstva;

P k - Serednya Cena produktsії concurrent;

1. znizhok koefіtsієnt (Ks):

.

de Q s - zagalna scrip nadanih spozhivacham znizhok;

1. le chiffre d' affaires shvidkіst des produits zapasіv (V s):

.

de ST - la valeur comptable de zapasіv commercialisable (serednorіchna vartіst zapasіv marque);

1. le chiffre d'affaires trivalіst des produits zapasіv (T):

;

1. vente koefіtsієnt novih tovarіv (Kn):

.

de Q n - vente obsyagi novih tovarіv.

Contrôle zdіysnyuєtsya pributkovostі pour un tel pokaznikami:

1. Prybutok brut (PX):

.

de With - sobіvartіst realіzovanih tovarіv;

1. Prybutok pur (Ac):

.

Dans de - vitrati sur virobnitstvo que realіzatsіyu produktsії;

1. pributku brute koefіtsієnt (kV):

.

de D - vitorg od realіzatsії tovarіv;

1. koefіtsієnt pributku pur (CZK):

.

Krіm Tsogo, kontrolyuєtsya pributkovіst tovarіv dans rozrіzі їh assortiment, regіonіv, spozhivachіv, kanalіv rozpodіlu toscho.