Principes de marketing - Philip Kotler

marché

Le terme "transaction"? nous amène directement à la notion de «marché».

Le marché? ensemble d'acheteurs existants et potentiels des produits.

Pour comprendre la nature du marché, imaginez une communauté économique primitive de quatre personnes: un pêcheur, un chasseur, un potier et un agriculteur. Fig. La figure 3 montre trois manières différentes pour répondre à ces personnes leurs besoins. La première méthode? auto, lorsque chacun d'entre eux peuvent indépendamment obtenir tout ce dont vous avez besoin pour vous - même. Pour le pêcheur, passant la plupart du temps pour la pêche, et le reste de la chasse, et les Potters, et est engagée dans l'agriculture, de se doter de tout ce dont il a besoin. Bien que l'efficacité de ses activités dans la pêche est réduite ainsi que l'efficacité de la formation

Devenir un échange centralisé

Fig. 3. La formation d'un échange centralisé

son activité principale des autres. La deuxième façon - décentralisée échange, si l' on considère les trois autres que leurs «acheteurs» potentiels qui composent son marché. Fisherman peut visiter Hunter, un potier et un fermier (individuellement) pour échanger leurs poissons pour leurs produits. La troisième voie - un échange centralisé, dans lequel apparaît sur la scène un nouveau visage, appelé marchand et situé quelque part au milieu , entre eux, dans un endroit sous le nom de code "Place du Marché". Chacun des quatre produits spécifiques leur marchand malchanceux, et il les échanger pour tout ce dont ils ont besoin. Ainsi, pour l'achat de produits offerts par d'autres, le pêcheur doit faire avec un «marché» plutôt que de trois entités distinctes. L'émergence du marchand diminue fortement le nombre total de transactions nécessaires pour mener à bien l'échange dans un volume quelconque donné. En d' autres termes, le commerçant et le marché central du commerce et d' accroître l'efficacité opérationnelle économie4. (Pour en savoir plus sur le commerce et l'efficacité opérationnelle décrite dans Ch. 12.)

Comme le nombre de personnes et des transactions est en croissance et le nombre de commerçants et marchés. Dans une société développée, le marché - c'est pas nécessairement un lieu physique pour rencontrer et mener à bien les transactions, les acheteurs et les vendeurs. Avec les moyens modernes de communication et de transport dans la soirée , le marchand peut fournir les produits de la publicité télévisée, de recueillir des centaines de commandes de clients sur le téléphone et le lendemain envoyer les marchandises par courrier, sans entrer en contact physique avec les clients.

Peut former le marché pour tous les produits, services ou tout autre objet ayant un sens de valeur. Par exemple, le marché du travail est composé de personnes qui veulent offrir leur travail en échange d'un salaire ou de marchandises. Pour faciliter le fonctionnement du marché du travail autour d'elle se pose et se multiplient diverses institutions telles que les bureaux et les cabinets de conseil en matière d'emploi. Marché monétaire? Un autre marché important qui répond aux besoins humains, ce qui vous permet d'emprunter, prêter, économiser de l'argent, et de veiller à leur sécurité. Formé et marché des donateurs conçu pour répondre aux besoins financiers des organismes sans but lucratif afin qu'ils puissent poursuivre leurs activités.