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Principes de marketing - Philip Kotler

Revendeur de marché

Qui sert sur le marché des revendeurs?

Le deuxième type de marché de l'entreprise est le marché des vendeurs intermédiaires, que nous définissons comme suit:

revendeurs de marché - un ensemble d'individus et d' entités qui achètent des biens pour la revente ou de les louer à d' autres utilisateurs dans un but lucratif.

revendeurs de marché comprend plus de 383 000. Les entreprises de gros avec un effectif total de 3.775.000. Les gens et 1.567.000. Les commerces de détail dans lequel 15 898000. Les gens sont employés. Maintenant, nous allons nous concentrer uniquement sur quelques-unes des caractéristiques des entreprises dans le commerce de gros et de détail. Pour plus d'informations sur ces organisations seront discutées au chapitre. 12 et 13.

Les revendeurs achètent les produits pour la revente, et les biens et services nécessaires au bon fonctionnement de leurs propres entreprises. Les achats effectués par lui-même les revendeurs dans leur rôle en tant que producteurs. Dans ce cas, nous nous bornons à l'achat de biens pour la revente.

Les revendeurs font face à une grande variété de produits pour la revente, sauf pour quelques espèces, les fabricants vendant directement aux utilisateurs finaux. Parmi les produits qui ne tombent pas dans les mains des revendeurs, des produits d'ingénierie lourds, des équipements sophistiqués, des produits fabriqués selon les commandes individuelles, ainsi que les produits vendus par le système de courrier direct ou sur le principe du commerce ambulant. En dehors de ces exceptions, la majorité des produits sont vendus premiers revendeurs, et ils ont organisé leurs ventes aux consommateurs finals.

Quelles sont les décisions d'achat prises revendeurs?

Comme d'autres organisations, un revendeur doit faire un choix, dans lequel les fournisseurs, à quel prix et dans quelles conditions devraient acheter des biens. En outre, il prendra une décision sur la façon dont il la gamme de produits qu'il va faire. Ceci est - la décision la plus importante, car elle détermine la position du marché des revendeurs.

Le courtier intermédiaire peut avoir à traiter avec un intervalle fermé, t. E. Avec les produits d'un seul fabricant seulement. Il peut échanger gamme riche, à savoir, une variété de produits similaires de nombreux fabricants, ou une large gamme, à savoir, plusieurs types de produits interconnectés. Enfin, il peut traiter les marchandises générales, t. E. Trade variés, produits non apparentés. Ainsi, les fournitures photographiques magasin peut offrir que la caméra «Kodak» (l'intervalle fermé), la marchandise de caméras de marques différentes (gamme saturée), caméras, magnétophones, radios et chaînes stéréo (large gamme) et tout cela pris ensemble, ainsi que des cuisinières et des réfrigérateurs ( ). De la gamme de produits, sélectionnés revendeurs, et dépendra de la composition de sa clientèle, et la structure du mix marketing, et une gamme de fournisseurs.

Qui est impliqué dans la prise de décisions sur les achats de biens pour la revente?

Qui fait des achats au nom de l'organisation du commerce de gros et de détail? La petite sélection et l'achat de produits d'entreprises familiales sont traite habituellement avec le propriétaire. Dans les majors achats - fonction effectuée par les travailleurs spécifiques employés sur elle à temps plein. Les grands magasins, les supermarchés, les grossistes de médicaments et d'autres institutions effectuent des achats de différentes façons. La différence de la procédure de passation des marchés peuvent être trouvées même dans les institutions du même profil. Prenez les supermarchés. Au siège, le réseau de spécialistes supermarchés d'approvisionnement se développent la gamme de produits de marque et les voyageurs d'affaires apprécient la présentation, les présenter à l'attention des nouvelles marques de biens. Cependant, la gestion de certains magasins spécifiques au sein du réseau peut rejeter un de leurs produits sélectionnés et de refuser de le vendre. Au lieu de cela, le gestionnaire peut décider d'offrir à leurs clients d'autres nouveaux éléments de leur choix.

Comment exactement les revendeurs à prendre des décisions d'achat?

Au vendeurs intermédiaires influencés par les mêmes facteurs qui sont présentés sur la Fig. 41: l'environnement, en particulier l'organisation, les relations interpersonnelles et les traits de personnalité individuels. En ce qui concerne les nouveaux produits revendeurs respectent généralement le même processus d'approvisionnement, et les acheteurs de biens industriels. En ce qui concerne la norme de la marchandise, comme l'épuisement, ils donnent simplement un autre ordre de répétition. Les ordres émis par les mêmes fournisseurs tant qu'ils remplissent les conditions, les revendeurs de produits et services.