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Principes de marketing - Philip Kotler

La décision d'aborder mnogomarochnom

approche Mnogomarochny - est l'utilisation de deux ou plusieurs marques de fabricants dans la même catégorie de produits. Pour la première fois cette méthode de marketing a été utilisé par la société "Procter & Gamble" avec la sortie sur le marché, "Cheer" poudre de détergent, qui était un concurrent à avoir remporté le "Tide" succès poudre. Malgré la légère baisse de la commercialisation de "Tide", les ventes totales des deux poudres ont augmenté, et aujourd'hui, le «Procter & Gamble» propose huit marques différentes de détergent.

Utilisation de la stratégie d'approche mnogomarochnogo pour plusieurs raisons. Tout d'abord, le fabricant a la possibilité d'obtenir plus d'espace de vente au détail dans les magasins pour afficher leurs produits. Deuxièmement, pas beaucoup de consommateurs sont donc engagés à une marque, ne pas essayer une autre. La seule façon d'obtenir un "wanderer", n'a pas montré aucun engagement préalable de marque - est de lui offrir un choix de plusieurs marques. En troisième lieu, la création de nouveaux produits de la marque stimule l'initiative et gérer le rendement des employés des produits de l'organisation. Les sociétés «Procter & Gamble» et gestionnaires "General Motors" en concurrence les uns avec les autres en termes de travail. Quatrièmement, l'approche mnogomarochny permet de se concentrer sur les différents avantages et différentes caractéristiques attrayantes de la marchandise, avec le résultat que chaque marque individuelle peut apporter à des groupes individuels potrebiteley11 actuellement.