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Principes de marketing - Philip Kotler

vente en gros

La nature et la valeur du commerce de gros

Qu'est - ce un métier? Nous croyons tous les grossistes trading et de distribution, mais en fait, de ce point de vue, est engagée dans le commerce de gros et de petite boulangerie de détail, la vente de leurs petits pains, pâtisseries et gâteaux à l'hôtel local.

La commerce en gros comprend toutes les activités de vente de biens ou de services à ceux qui les acquièrent la revente stselyu ou usage professionnel.

Dans ce chapitre , nous allons utiliser les termes «grossiste» et «commerce» en relation avec les entreprises pour lesquelles ce commerce est leur activité principale.

Grossistes différents de détaillants sur un certain nombre de caractéristiques. Tout d'abord, le grossiste accorde moins d'attention à encourager, l'atmosphère et l'emplacement de son entreprise commerciale, car elle traite principalement des clients professionnels plutôt que des consommateurs finaux. En second lieu, en termes de transactions de gros sont généralement plus grands détaillants et du quartier commerçant grossiste est généralement supérieure à celle du détaillant. Troisièmement, votnoshenii Code Juridique et la taxe que le gouvernement vient aux grossistes et aux détaillants de différentes positions.

Et pourquoi avons-nous besoin grossistes? Après tout, les fabricants pourraient les contourner et de vendre directement aux détaillants ou aux consommateurs finaux. La réponse réside dans le fait que les grossistes offrent l'efficacité du processus de vente. Tout d'abord, le petit producteur avec des ressources financières limitées ne peut pas se permettre d'établir et de maintenir l'organisation de marketing direct. Deuxièmement, même possédant un capital suffisant, le fabricant préfère allouer des fonds au développement de la production, plutôt que sur l'organisation du commerce de gros. En troisième lieu, l'efficacité de certains grossistes serait plus élevé en raison de l'ampleur des opérations, un plus grand nombre de contacts d'affaires dans le domaine de la vente au détail et de la présence de leur spéciale. connaissances et compétences. Quatrièmement, les détaillants, face à un large éventail de produits, préfèrent souvent acheter l'ensemble des marchandises d'un grossiste, et non dans des parties de différents fabricants.

Ainsi, et les détaillants et les fabricants ont toutes les raisons d'engager les services des grossistes. Les grossistes sont quand à eux une ou plusieurs des fonctions suivantes peuvent être exécutées plus efficacement:

1. Les ventes et les incitations. Les grossistes ont une force de vente qui aide le fabricant à atteindre de nombreux petits clients à un coût relativement faible. Au grossiste des contacts d'affaires, et souvent l'acheteur croit plus que certains producteurs éloignés.

2. Acquisition et la formation du portefeuille de produits. Grossiste est capable de ramasser le produit et former la gamme de produit désiré, libérant ainsi le client de tracas significative.

3. La répartition des lots importants de produits à petit. Les grossistes offrent aux clients des économies de coûts, l'achat de wagons de marchandises et de briser les grands lots en plus petits.

4. Stockage. Les grossistes détiennent des stocks, contribuant ainsi à la réduction des coûts pertinents du fournisseur et le consommateur.

Transport 5.. Les grossistes offrent une livraison plus rapide des marchandises, car ils sont plus proches des clients que les fabricants.

6. Financement. Les grossistes financent leurs clients en leur fournissant des crédits, et le long de la finance et les fournisseurs, en donnant des ordres à l'avance et payer les factures à temps.

7. Adoption du risque. Prenant la propriété des marchandises portant le coût de son vol, les dommages, la détérioration et de l'obsolescence, les grossistes prennent une partie du risque.

8. Fourniture d'informations sur le marché. Les grossistes fournissent leurs fournisseurs et leurs clients des informations sur les activités des concurrents, de nouveaux produits, les mouvements de prix, etc.

9. Les services de gestion et services de consultation. Grossiste aide souvent les détaillants à améliorer les opérations, en leur enseignant les marchands qui participent au développement du système et de stocker les pièces de l'appareil, ainsi que dans l'organisation de la comptabilité et la gestion des stocks.

Au cours des dernières années, la croissance du commerce de gros a contribué plusieurs tendances importantes dans l'économie: 1) la croissance de la production de masse dans les grandes entreprises, éloignée des principaux utilisateurs de produits finis; 2) une augmentation de la production pour l'avenir, et non pas pour déjà reçu des commandes spécifiques; 3) Augmenter le nombre de niveaux intermédiaires des producteurs et des utilisateurs, et 4) aggravation nécessaire d'adapter aux besoins des produits intermédiaires et des utilisateurs finaux en termes de quantité, et l'emballage raznovidnostey29.