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Principes de marketing - Philip Kotler

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Questions pour la discussion

1. Dans ses deux magasins dans la ville de San Diego, le réseau "Montgomery Ward" ouvert "le stockage juridique" où vous pouvez obtenir une consultation d'une heure pour 10 $ .. Client est effectué dans une pièce comme une cabine téléphonique, où les opérateurs se connectent avec le centre juridique de la société, dont les experts répondront à ses questions par téléphone. Dites-moi, quel genre de décisions de marketing auraient dû être prises du réseau de vente au détail, afin d'ouvrir le «stockage juridique»?

2. Quelle est la principale différence entre les commerçants de détail et de gros? Expliquer avec des exemples précis.

3. Analyser les principales différences entre le magasin d'entrepôt et magasin-demzalom, catalogues commerciaux. Quels facteurs ont contribué à la propagation de ces entreprises?

4. La principale différence entre les marchands-grossistes, d'une part, et les agents et courtiers - d'autre part, réside dans le fait que le premier acheteur offre plus de services. Donnez votre avis sur cette déclaration.

5. Qui va attirer à travailler avec son produits fabricant de petit matériel de jardin - ventes de représentant ou agent autorisé du fabricant? Pourquoi?

6. Pourquoi, à votre avis, les grossistes traditionnellement faibles dans le cadre d'incitation, ils poursuivirent une stratégie de marketing?


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