Principes de marketing - Philip Kotler

Questions pour la discussion

1. Qu'est-ce que la vente personnelle est différente de la publicité?

2. Faites correspondre les six étapes du processus de vente avec le travail du vendeur ambulant qui vend des voitures.

3. Quelles sont les options de structure organisationnelle unité de société commerciale existante.

4. La combinaison d'un paiement des salaires et des commissions solides est probablement la meilleure façon de payer les services de vente de personnel. Donnez votre avis sur cette déclaration.

5. Quelles sont les deux qualités personnelles sont le plus important pour un voyageur de commerce avec succès? Pourquoi?

6. Vous venez réglé pour le voyageur de commerce d'été dans l'entreprise qui vend des encyclopédies. Dites-nous quelles mesures vous permettra de surmonter sur le chemin de succès des ventes.

7. Quelles sont les principales tâches de ceux qui contrôlent le travail des vendeurs?

8. Revenant à la question 6, comment évaluera votre travail à la fin de la société de commercialisation de services de gestion de l'été, la vente d'encyclopédies?