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Prix ​​- Erukhimovich IL

3.2. mécanisme de tarification du marché

Prix ​​- est la principale forme de communication et de producteurs universels et le marché. Il permet (ou impossible) la vente de biens et, par conséquent, l'existence même des biens économiques fabricant. Les possibilités de mise en œuvre de la quasi-totalité des intérêts économiques, finalement déterminé le niveau de prix auquel les produits achetés et vendus. Le bon choix du prix est la clé d'une bonne santé financière et la stabilité financière de l'entreprise (entreprise), la mise en œuvre réussie de la planification tactique et stratégique.

la pratique mondiale a accumulé une grande expérience dans le développement et l'utilisation de mécanisme de tarification fondé sur le marché, qui est influencée par les conditions suivantes:

• le nombre de participants au marché (acheteurs et vendeurs): plus de eux, les changements de prix moins;

• indépendance des acteurs du marché: le moins, plus les occasions les vendeurs et les acheteurs d'influer sur le niveau des prix, et vice versa;

• Le degré d'individualisation des biens (travaux, services): la plus grande diversité de leur portée, plus la probabilité que certains de leurs espèces seront en mesure de résister à l'état total des contraintes du marché;

• contraintes externes: au niveau des prix du marché est influencée par des facteurs tels que la demande, l'approvisionnement, la régulation étatique des prix et des autres.

Le processus d'élaboration d'une stratégie industrielle pour établir les prix pour les produits consiste en une série d'étapes séquentielles: définition des objectifs de prix; évaluation de la demande; étude des prix des produits concurrents; choix de la méthode de fixation des prix; examen des facteurs qui influent sur l'établissement du prix; établissement définitif des prix.

Établir des objectifs de prix. Pour développer une entreprise appropriée de la stratégie de prix (de l'entreprise) doit d'abord déterminer le but, qui à bien des égards peut être vu déjà du positionnement très sur le marché des biens (travaux, services), et devrait viser à la réalisation des défis stratégiques de l'entreprise face à eux dans un segment de marché particulier.

Évaluation de la demande. En général, le prix et la demande sont inversement proportionnels, ie. E. Avec une augmentation des prix de la demande diminue, et vice versa. Cependant, la nature de cette relation ne soit pas le même pour les différents types de produits, comme la hausse des prix pour certains d'entre eux peuvent être considérés comme une amélioration significative de leur qualité et conduisent à une augmentation de la demande. Mais une telle demande ne peut augmenter jusqu'à une certaine limite, puis commence à diminuer à nouveau.

La demande de produits industriels est étudiée sur la base de nombreuses informations sur ses niveaux à des prix différents. Par conséquent, l'évaluation de l'adéquation de l'offre et la mise en place des prix optimaux de produits sont en grande partie déterminée par le niveau de développement dans les informations de marketing d'entreprise.

Elle doit suivre séparément la dynamique de la demande pour chaque produit en fonction du niveau des prix pour lui, l'intensité des activités de promotion, mode de livraison, le degré de saturation du marché dans ce type de produit, la production ou la production analogique-substitut. Il est important d'éviter les chevauchements de facteurs individuels pour obtenir une évaluation objective de l'impact de chacun sur le niveau de la demande.

Des exemples en fonction de la demande des facteurs individuels sont indiqués sur la Fig. 4.

Fig. 4. Influence des facteurs individuels sur demande

Déterminer la nature de l'influence de chaque facteur vous permet de trouver les conditions optimales pour assurer la demande nécessaire, et par conséquent, le niveau correspondant des prix des produits.

Enfin, pour évaluer correctement la demande de prendre en compte sa sensibilité aux variations de prix. Si un léger changement dans le prix conduit à un changement significatif de la demande, il est considéré comme élastique. Tels que la demande inélastique, qui ne subit pas de changements significatifs dans les fluctuations des prix.

Le degré d'élasticité de la demande sur le produit individuel permet d'ajuster le prix pour cela. Donc, si la demande est non élastique, l'entreprise peut essayer d'augmenter progressivement le prix des produits aussi longtemps qu'il ne sera pas reflétée d'une manière indésirable sur ses ventes. Cependant, cette technique ne doit pas être abusé, parce que vous pouvez porter atteinte à la loyauté des consommateurs. Avec une demande élastique, surtout si l'entreprise ne se contente pas de la taille du revenu courant ne soit pas plus que ce qui aurait été légèrement baisser le prix pour stimuler les ventes et ainsi augmenter la taille du revenu.

L'étude du prix des produits concurrents. Les prix fixés par les concurrents, déterminent en grande partie la stratégie de prix de la société, de sorte qu'ils doivent être soigneusement analysés. Les prix des produits industriels et de sa qualité doivent être en proportion directe, afin que les consommateurs choisissent la société pour le service, cherchant à comparer d'abord tous ces indicateurs. La préférence est donnée à l'entreprise qui a des prix plus en ligne avec le niveau de qualité.

Pour l'analyse des produits concurrents de l'entreprise doivent généralement des estimations d'experts des indicateurs de qualité.

La qualité des produits de la concurrence et la disponibilité de leurs prix peuvent être évalués, l'apprentissage de cet avis des consommateurs eux-mêmes.

La comparaison de la qualité de la performance et les prix des concurrents avec ceux de l'entreprise, les employés du service marketing doivent tirer certaines conclusions quant à l'orientation de la stratégie de prix développé. Pour cette compétition, les prix sont considérés comme le point de la recherche de départ. Si la qualité des produits concurrents dépasse les chiffres correspondants de l'entreprise, puis parler de la fixation des prix au même niveau n'a pas de sens. Si la qualité de l'entreprise responsable de la qualité offerte par les concurrents, il y a tout lieu d'établissement du prix proche du prix des concurrents. Ainsi, pour développer élaboré la tarification de la stratégie de prix et le produit niveau de compétition de qualité doit être prise pour la base de comparaison.

Sélection de la méthode de fixation des prix. Développer une stratégie de prix, la société peut choisir l'une des méthodes de tarification alternatives (voir. Sec. 7).

Comptabilisation des facteurs qui influent sur l'établissement du prix. La méthode choisie de tarification détermine en grande partie la stratégie de prix de l'entreprise, pour la mise en œuvre réussie qui doit prendre en compte un certain nombre de facteurs qui influent sur les prix. Ce sont les facteurs:

• l'image de l'entreprise. Ils sont en grande partie déterminées par la fixation des prix. La société offre ses produits aux consommateurs doit d'abord prendre soin de la façon dont il se penchera sur l'arrière-plan d'autres entreprises, comme cela va être perçue par les consommateurs de ses produits. l'image de l'entreprise est influencée par de nombreux facteurs, tels que les relations clients, la qualité du produit et le prix pour cela. Développer une stratégie de prix, l'entreprise doit prendre en compte l'image perçue des consommateurs, car plus sa crédibilité, plus la confiance et de la popularité de ses produits;

• la géographie. De nombreuses entreprises ont un vaste réseau de succursales et de présenter leurs produits dans le monde entier. Par conséquent, il est nécessaire de se concentrer en particulier sur la stratégie de prix sur les marchés monétaires des différents pays (régions). L'utilisation d'une stratégie de prix unique sans tenir compte des facteurs géographiques peut conduire à des pertes importantes, que la force en quelque sorte la société à reconsidérer son approche de la tarification;

• l'impact des autres acteurs du marché. En plus de la concurrence sur la stratégie de prix de la société peut exercer des pressions sur les consommateurs, le gouvernement. Dans de nombreux cas, afin d'éviter les conflits avec les consommateurs de leurs produits et de maintenir son image de l'entreprise de répondre aux souhaits des consommateurs à l'égard de la politique de prix en cours. Cependant, il faut chercher à éviter ces «souhaits», fournissant une stratégie de tarification flexible. Si vous ne pouvez toujours pas éviter une telle situation délicate, avant de prendre les mesures appropriées, il est nécessaire d'évaluer la composition qualitative et quantitative des consommateurs, mettant en avant toutes les exigences, et en fonction de cela pour faire des ajustements raisonnables dans la stratégie de prix;

• réductions de prix. Beaucoup d'entreprises utilisent activement dans leurs stratégies de prix différentes des promotions de prix visant à encourager l'acquisition de produits industriels en grandes quantités. En règle générale, ces réductions de prix appliquées aux gros consommateurs de produits. Cependant, la mise en place des réductions et des allocations exige des entreprises une analyse précise de leurs coûts à l'augmentation du volume des ventes a contribué à aucune réduction, et l'augmentation des profits. La mise en place définitive du prix. La méthode choisie de tarification détermine en grande partie le prix futur pour les produits industriels, mais finalement fixé le prix peut différer sensiblement de ceux suggérés à l'avance. Ceci est dû à la présence de ces facteurs qui affectent le prix. Cependant, l'examen de ces facteurs, encore une fois, ne donne même pas le prix final, ainsi que l'analyse nécessaire de certains paramètres psychologiques.

En fixant le prix final, vous devez vous assurer qu'il est à la disposition des consommateurs et en même temps, a souligné la qualité des produits. On croit que les consommateurs sont plus réceptifs à un prix se terminant par un nombre impair. Ainsi, le prix de 49 USD. perçue par l'acheteur doit être plus de 40 UAH., et le prix de 50 USD. - Doit être plus de 50 UAH.

En outre, si la société a l'intention de fixer un prix plus élevé que les prix des produits similaires des concurrents, il faut le faire de telle sorte que l'excédent ne soit pas tourné pli. Par exemple, il est recommandé de ne pas fixer le prix à 1,5-2 fois plus élevés que les prix des concurrents. De même, si une entité attend à ce que le prix devrait être inférieur à celui des prix des concurrents, il est opportun d'établir un (bien sûr, si les ressources le permettent) à la baisse estimée était un multiple, par exemple, un tiers inférieur à celui des prix des principaux concurrents. Dans ce cas, la psychologie du consommateur va travailler beaucoup plus rapidement, entièrement payer pour les coûts initiaux.

Ainsi, après avoir analysé tous les facteurs importants, l'entreprise sera en mesure de finalement fixer le prix pour les marchandises qu'ils produisent.