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7.6. Détermination du prix de l'offre finale de biens

Le but de toutes les approches antérieures à la tarification - choisir la méthode la plus appropriée pour les producteurs. Cela signifie que la société est entrée sur le marché sans intermédiaires. Ensuite, la méthode de tarification choisie et a été le mode de détermination du prix final. Si l'entreprise utilise les services d'intermédiaires gros et de détail, avant la nomination du prix final, elle doit tenir compte de plusieurs considérations supplémentaires.

Comme le mouvement des marchandises à travers le canal de la distribution, chaque participant avant de revendre la marchandise le lien suivant dans la chaîne de distribution des produits, rend sa propre marque.

Les producteurs, étudier le marché de son produit, révèle l'existence d' une demande pour elle et le prix de l' offre, puis, étant donné la marge des intermédiaires est déterminée par les propositions de prix, y compris ses coûts et avantages.

Par exemple, la société prévoit de commencer la production de masse des aspirateurs et les réaliser dans le commerce de détail par des intermédiaires. Les acheteurs sont prêts à payer pour nettoyant 350 UAH. Dans la structure du prix de détail de la part de la marge commerciale est de 20%. Par conséquent, le revendeur fournira au détail des aspirateurs de la chaîne pour le prix de 1 pièce. 280 UAH. (350 (1 - 0.2)). Sa marge dans ce prix est de 15%. Ensuite, les producteurs de prix - 238 UAH. (280 (1 - 0,15)). Si un producteur de produits de base pour déterminer la part des profits dans la valeur de 25%, le coût de production plus propre ne doit pas dépasser 178,5 USD. (238 (1 - 0,25)). Sinon, il doit soit réduire la rentabilité des produits, ou de prendre des mesures de nature organisationnelle ou technique, pour réduire les coûts de production.

7.7. Tarification des remises et des allocations pour la promotion des ventes

prix annoncés à l' origine des matières premières de producteurs (listes de prix, des catalogues, offres - documents commerciaux, ce qui représente la déclaration du vendeur sur le produit sur les conditions spécifiques) agissent comme un point de départ, sont fournis pour référence. Ils sont des offres à prix. Le prix de vente réel de la marchandise peut être différent du prix de l'offre en raison de primes de prix ou des réductions.

La pratique de prix, beaucoup de bonus et promotions est utilisé, pour des raisons différentes.

Les principaux types de réductions de prix pour la taille du lot d'approvisionnement; quantitatif; de bonus; saisonnier; courtier; Spécial et d'autres.

Avec une quantité importante des prix d'achat d'un temps pour la taille de la partie fournie peut constituer 15-30% du prix initial [17, p. 221].

Selon la taille de l'ordre de la production en série et de masse dans l'alimentation (en particulier pour les commandes simples individuelles) des réductions de prix peuvent varier entre 10-15%.

réductions de bonus "pour leur acheteur de fidélité" offre aux clients de gros. Elles sont causées par les volumes de ventes au cours de l'année, ou plusieurs années et constituent 7-10% du chiffre d'affaires.

(temps) Rabais saisonniers sont appliqués pour les livraisons de produits saisonniers usage des biens agricoles ou saisonniers (vêtements, chaussures et ainsi de suite. P.) Et sont dans le 8-20%.

réductions de courtiers fournis aux entreprises et aux bureaux intermédiaires, ainsi que de courtiers (brokers). Ils sont installés, généralement basés sur une quantité prédéterminée au prix des marchandises et

20 à 30%.

Réductions pour le paiement en espèces ou paiement anticipé appelé "Conti" et représentent 3-5% du montant de la transaction. Dans ce cas, à la conclusion du contrat de vente stipulées conditions sont formulées de manière. Par exemple, 4/15, net 30, ce qui signifie que si l'acheteur paiera le coût des marchandises pour 15 au lieu de 30 jours, vous recevrez un rabais de 4%.

Dans le commerce intra-entreprise au sein des groupes régionaux à des accords intergouvernementaux spéciaux, il y a deux soi-disant réduction.

Selon la pratique commerciale, le niveau global de réduction sur le prix initial pourrait atteindre 50-60%.

Les types les plus courants de primes de prix sont les primes pour satisfaire aux exigences particulières du client, l'amélioration de la qualité des produits, la conception spéciale, offrant des conditions particulières d'approvisionnement, le transport, l'utilisation d'un emballage spécial et ainsi de suite. D.

L'utilisation de primes de prix et des réductions permettent au vendeur de maintenir un niveau stable de la production, afin d'améliorer la situation de liquidité de l'entreprise (entreprise), pour réduire les coûts dans le cadre du recouvrement des mauvaises créances.

Application des suppléments et des rabais offre la flexibilité des prix.