principal commercialisation Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY

Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY

2.3. Mercantile polіtika pіdpriєmstva

Sutnіst marketingovoї tovarnoї polіtiki ototozhnyuєtsya s viznachennyam i pіdtrimuvannyam optimalnoї structuration produktsії scho viroblyaєtsya que realіzuєtsya pour dosyagnennya précisément i dovgostrokovih gospodarskih que іnshih tsіley pіdpriєmstva. Mercantile polіtika peredbachaє viznachennya optimalnoї nomenclature tovarіv i postіyne її rénovations. Її sujet Je takozh yakіst tovarіv, design, packaging, marques, produits rіven vіdpovіdnostі nécessite spozhivachіv. Obov'yazkovo prend uwagi Dodatková korist, yak donner spozhivacham Flea fіrmi produisant proti analogіchnih tovarіv fіrm-konkurentіv et la fréquence des mises à jour de la nomenclature takozh font. Beruchi zagalom, marque polіtika Got peredbachati Pevnyi napryamok Loi raisonnablement que zahodіv sukupnіst, zavdyaki Yakima zabezpechuєtsya nastupnіst strategіchnih elle rіshen promptement sferі marchandise rozroblennya assortiment. Le mariage est fіrmi takoї kontseptsії Mauger prizvesti avant structuration assortiment priymatimutsya privation pid l'étau de rіshennya scho zovnіshnіh obstavin.

Vazhlivoyu esprits pіdtrimuvannya optimalnoї marketingovoї tovarnoї polіtiki Je doderzhannya analіzu procédure est celle de l'acceptation de rіshen résiduelle. W CIM, yak habituellement pov'yazuyut takі dії:

1) chіtke viznachennya que okreslennya méthylène virobnitstva, zbutu que eksportu pour l'avenir;

2) nayavnіst strategії virobnicho-zbutovoї dіyalnostі pіdpriєmstva;

3) la connaissance de l'esprit de l'analyse du marché que Yogo vimog;

4) analіz Vlasnyi doslіdnitskih, Naukova-tehnіchnih virobnichih, mozhlivostey zbutovih i resursіv ninі que maybutnomu.

Slіd zaznachiti, scho dans rozv'yazannі zavdan tovarnoї polіtiki Got perevazhati strategіchny pіdhіd - Cours sur dosyagnennya golovnoї méthylène pіdpriєmnitskoї dіyalnostі. Zrozumіlo scho d'acceptation vіdpovіdalnih gospodarskih rіshen potrebuє retelnogo vivchennya vsogo complexe de restauration, SSMSC formuyut marque polіtiku. Neobhіdno rozv'yazati zokrema takі problème:

1) optimіzatsіyu assortiment (nomenclature) produktsії scho viroblyaєtsya, s urahuvannyam її spozhivchih caractéristiques i Surtout tehnologії virobnitstva;

2) mozhlivostі priskorennya tempіv produktsії faire des mises à jour dans ce tsіlomu pour les vues de її okremimi urahuvannyam cycle de zhittєvogo;

3) viznachennya spіvvіdnoshennya optimale novih est le "vieux" tovarіv dans virobnichіy programі et takozh novih que vzhe osvoєnih rinkіv zbutu;

4) vihodu sur rinok іz printsipovo novimi produktsії espèces;

5) Vibor heure vihodu sur le point novim de rinok que znyattya s virobnichoї prog maloefektivnih tovarіv.

moments Central tovarnoї polіtiki la structuration de Djé Poshuk de l'assortiment de produits. Pour Tsogo potrіben profesіyny analіz pour un tel kriterіyami car au-Perche, zaluchennya que zberezhennya calme segments spozhivachіv de vibranih dans l'analyse du marché, stabіlny camp de SSMSC sur l'analyse du marché en ce moment précis dans dovgostrokovomu aspektі; Alternativement, otsіnka rіznih varіantіv s Regardez maksimіzatsії pributku. konsultantіv vikoristannya Square pour otsіnyuvannya tels varіantіv umozhlivlyuє pereborennya obmezhenostі Vlasnyi pratsіvnikіv, splendens zrozumіla zaangazhovanіst i, "patriotisme fіrmovy" de b est souvent stayut suttєvoyu pereponoyu des alternatives opratsyuvannya de mozhlivih.

Vіdіgraє grand rôle dans la marque de marketing polіtika rozvitkovі pіdpriєmstva yak zavershenoї système sotsіalno-ekonomіchnoї. Tsіlі pіdpriєmstva umovno mozhna rozpodіliti pour troma grande napryamkami: resursіv de vіdshkoduvannya; zabezpechennya garantіy zberezhennya fіrmi; esprits stvorennya pour zrostannya pіdpriєmstva. Pour nayvazhlivіshі pokazniki dosyagnennya Tsikh tsіley zazvichay prendre:

• obsyagi zbutu;
• vіdshkoduvannya zmіnnih i postіynih vitrat;
• Prybutok que znizhennya sobіvartostі;
• zbіlshennya obsyagіv virobnitstva;
• analyse du marché chastku;
• analyse du marché rozpodіl que le robot est tout.

Dans bagatoh vipadkah nadіynim zasobom pour dosyagnennya Tsikh pokaznikіv Je diversifіkatsіya. W son pov'yazuєtsya rozshirennya prog virobnitstva par vigotovlennya novoї produktsії pour rinkіv novih. Dire à Іnakshe, strategіya diversifіkatsії - tse dіyalnіst for Relief yakoї FIRMA Mauger Shvydko pénétrer rinkіv bagato que zbіlshuvati son prisutnіst postupovo eux. Lieu de labeur trois Vidi strategіy diversifіkatsії tovarnoї polіtiki: horizontale (concentrique); vertical; latéralité (pozdovzhnya).

diversifіkatsіyu horizontale Zdіysnyuyuchi, pіdpriєmstvo dodaє à tovarіv traditsіynoї nomenclature produktsіyu scho vigotovlyaєtsya s vikoristannyam se calmer tehnologіy abo potrebuє mozhlivostey calme marketing eux-mêmes. Napríklad, plante pour Dodatok à vigotovlennya pobutovih plastique virobіv pochinaє virobnitstvo іz pièces en plastiques pour les machines qui obladnannya. Koli virobnicha programa rozshiryuєtsya par zaluchennya produktsії poperednіh que la rіvnіv suivante, Got Situation strategіya vertikalnoї diversifіkatsії. Napríklad, Brasserie pochinaє viroblyati vlasnі dіzhki que plyashki et potіm vіdkrivaє trammel Vlasnyi café. Trouver notre lateralnoї diversifіkatsії Je namagannya pіdpriєmstva vvіyti à la Direction générale, scho pas peinent nіchogo spіlnogo s Yogo traditsіynoyu virobnichoyu que dіyalnіstyu marketing. grande rizikom de Taku diversifіkatsіyu pov'yazano, zmenshiti mozhna privation Yaky spirayuchis sur NAUKOVO chiffres tehnіchny que tehnologіchny potentsіal fіrmi. Dans nayzagalnіshomu viglyadі marketingovі strategії diversifіkatsії vkladayutsya dans mezhі spetsіalnoї matritsі, pokazanoї Fig. 14.

Fig. Le diversifіkatsії 14. Marketingovі

Tsya matrice svіdchit, scho Got pіdpriєmstvo mozhlivіst realіzuvati takі strategії:

1) domagatisya maximale Ziska od nayavnih rinkіv i tovarіv;

2) rozshiriti geografіyu rinkіv zadlya maybutnіh Loi raisonnablement;

3) viyti sur tehnologіy rinok;

4) zbagatiti assortiment produktіv scho viroblyayutsya, abo zdіysniti Povny diversifіkatsіyu (novі des marchandises pour rinkіv novih).

W Relief strategії diversifіkatsії naychastіshe namagayutsya zmenshiti pіdpriєmnitsky Rizik heure pid nasichennya que l'analyse de marché de la récession, Oscillations kon'yunkturnih popitu. Pour takoї strategії z'yavlyayutsya mozhlivostі zaluchiti vіlny kapіtal, vikoristati podatkovі perevagi, efektivnіshe zavantazhiti virobnichі potuzhnostі.

Protilezhnoyu Je strategіya kontsentratsії virobnichoї dіyalnostі, s Relief yakoї FIRMA Mauger privation pénétrer un abo kіlka segmentіv analyse du marché. Golovnі scho vplivayut chinniki sur vibіr strategії diversifіkatsії abo kontsentratsії, imposée dans le tableau. 5.

Tableau 5

OSNOVNІ CHINNIKI Vibor STRATEGІЇ MARKETINGOVOЇ TOVARNOЇ POLІTIKI

Donc rang, caractéristiques osnovnі SSMSC prendre jusqu'à uwagi pid heure Vibor diversifіkatsії chi kontsentratsії virobnichoї dіyalnostі, tse: reaktsіya obsyagіv vente à nevelikі incrémental marketing vitrat; stabіlnіst de la vente qui tempіv їh zrostannya sur l'analyse du marché cutanée; konkurentіv ochіkuvany de viperedzhannya heures; rіven exigent adaptatsії produktsії que le marketing esprits à rіznih rinkіv; vnutrіshnі que zovnіshnі obmezhennya sur SSMSC Mauger FIRMA natrapiti. Vodnochase Varto processus scho zaznachiti diversifіkatsії dans bagatoh vipadkah porodzhuєtsya pas tіlki neobhіdnіstyu optimіzatsії tovarnoї polіtiki fіrmi, Ale takozh staє directement naslіdkom NAUKOVO-tehnіchnogo Progreso. Tsei processus, yak viyavlyaєtsya habituellement dans ce:

• Les infrastructures essentielles printsipovo novih virobіv scho vіlnu zaymayut dans svіtі de fond "nіshu";
• zamіna nayavnoї produktsії nova d'une naynovіshu (perevazhna tendentsіya);
• zbіlshennya rіznovidіv virobіv en rangées virobіv scho vigotovlyayutsya, i novih vіdokremlennya ryadіv;
• uskladnennya de virobu que Yogo entrepôts;
• yakіsnі zmіni rіvnya tehnologії, neobhіdnoї produktsії des infrastructures clés;
• zhorstkіshі vimogi à vhіdnih materіalіv;
• resursnі zhorstkі, energetichnі Surtout que ekologіchnі obmezhennya, SSMSC sponukayut à urіznomanіtnyuvannya produktsії i apporter її dans vіdpovіdnіst s Tsimi obmezhennyami.

Beruchi zagalom peut skazati processus vіddzerkalyuє scho diversifіkatsіya viyavlennya novih Potreb que realіzatsії novih mozhlivostey. Schodo tse marketing oznachaє apparu tout novih i novih situatsіy pour yakih neobhіdnі adekvatnі іnnovatsіynі rіshennya. Même s їh Relief dosyagaєtsya optimal koordinatsіya vlastivostey produktsії que vimog s Rinku metoyu zabezpechennya concurrentiel perevag i rozvitku pіdpriєmstva.