principal commercialisation Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

Marketing 7. Rozdіl Strategіya

7.1. La planuvannya de dispositions Zagalnі

Dans les esprits économie de stvorennya qui traite de la formation fіrmi pochinaєtsya іz zagalnogo viznachennya її mіsії (priznachennya) que strategіchnih tsіley. Sans viznachennya dovgostrokovih tsіley fіrmi nemozhlivo rozrahovuvati sur stіyky rozvitok її que zrostannya pributkіv.

Skazati Treba, scho іsnuyut deux tipis vzaєmopov'yazanih tsіley: fіnansovі que strategіchnі. Fіnansovі de la spirayutsya sur zrostannya fіnansovih pokaznikіv dіyalnostі fіrmi tels yak obsyagi pributku, rozmіri kreditіv i divіdendіv, vіddachі od іnvestitsіy. Strategіchnі tsіlі stosuyutsya rinkovih pozitsіy fіrmi telle analyse de marché de іnformatsіynogo vente chastka yak obsyagi, konkurentospromozhnіst produktіv i poslug, vikoristannya novih tehnologіy, polіpshennya іmіdzhu, vihіd sur les marchés de іnformatsіynі zarubіzhnі agricole Art toscho.

Vische kerіvnitstvo viznachaє strategіyu rozvitku fіrmi et directeur du marketing de rozroblyaє vіdpovіdnu strategіyu marketing.

Strategіya Marketing - tse formuvannya tsіlі tâches i i virobnikam pratsіvnikam zbutu pour l' analyse du marché de okremomu cutanée (segment d'analyse de marché) i dermiques produit sur Pevnyi perіod heure (dovgostrokova, serednostrokova) pour zdіysnennya virobnicho-komertsіynoї dіyalnostі vіdpovіdno à rinkovoї situatsії i mozhlivostey pіdpriєmstva.

Chim tochnіshimi sera marketingovі prévoir que rozrahunki, PFM blizhchimi va empester les résultats réels, l'équipe bіlshogo du succès dosyagne FIRMA. Pour Tsogo Perche pour tous les neobhіdno metodologіyu vibrato droit que tehnologіyu doslіdzhen marketing, dzherela, Vidi que obsyagi Informácie; droit vibrato rinok i tsіlovі segment (s perspectives de urahuvannyam rozvitku); sprognozuvati exigent que upodobannya pokuptsіv, pridіliti uwagi formuvannyu popitu.

Sur de bazі de marketing rozroblyayutsya konkretnі prog zahodіv. Dans protsesі strategіchnogo planuvannya que Yogo realіzatsії tіsno vzaєmodіyut marketingovі i planovі Service kompanії (Fig. 7.1).

Fig. 7.1. VZAYEMODIYA marketing strategіchnogo planuvannya

Sur la I etapі vіddіl commercialisation otrimuє que opratsovuє іnformatsіyu environ rinok i proponuє іdeї pour pіdrozdіlu strategіchnogo planuvannya, Yaky au II etapі vikonuє analіz її que otsіnyuvannya. Sur III etapі prévu vіddіl formuє planovі zavdannya pour fіrmi (pіdrozdіlіv), IV i V Etap - plan de marketing rozroblennya que Yogo vikonannya.

Résultat plan de marketing vikonannya otsіnyuє vіddіl strategіchnogo planuvannya au VI etapі. marketing de processus planuvannya bіznesu rozpochinaєtsya viznachayutsya rinkovі tsіlі que vіdpovіdnі ressources pour їh dosyagnennya. Etap planuvannya (IV) detalnіshe bude rozglyanuto pіznіshe.

Strategіya fіrmi vklyuchaє strategіyu commercialisation okremih Rinko i okremih produits prog virobnitstva. Naybіlsh poshirenі takі strategії Marketing:

• vihіd sur Novi rinok Zi produits anciens;
• vihіd nouveau produit sur le vieux rinok;
• zbіlshennya de la vente de l'ancien produit à une ancienne analyse du marché du segmentі;
• rozgortannya mіzhnarodnoї kooperatsії virobnitstva komplektnoї produktsії abo poslug s metoyu іntensivnogo vihodu sur rinok kraїn yakogo nebudu regіonu;
• stvorennya spіlnogo virobnitstva de fіrm de partenaires de nouveaux produits i kraїn pour vihodu sur les marchés de novі Art agricole.

deux osnovnі Roads Mozhna Ahead rozvitku que funktsіonuvannya fіrmi l'ordre vihodyachi de, yak Won Meta mis en face de lui, SSMSC zasobi vibiraє (tab. 7.1).

tableau 7.1

Zіstavlennya marketingovoї que zbutovoї strategіy

Suchasnyj rinok rozvinutih kraїn scho harakterizuєtsya stade temple rozvitku spozhivchih perevag, zmusiv bіlshіst pіdpriєmtsіv pereorієntuvatisya s ekstensivnoї strategії zbutu sur le marketing іntensivnu strategіyu. Pour fіrm scho viroblyayut іnformatsіynі aliments Hôtel, bezposeredno pov'yazanі s uspіhami NAUKOVO-tehnіchnoї revolyutsії - tse єdiny Way rozvitku. Vzagalі, іndustrії Informácie simplement іsnuvalo utilisés sans tsієї revolyutsії. Vitrati sur Mensch chastku de l'acier bezposerednє virobnitstvo en vitratah et vitrati sur doslіdzhennya que realіzatsіyu zrostayut rіzko zagalnih.

Pour le produit orієntuvalasya marketing organіzatsії scho peretvorennya sub'єkta (axée sur les produits), dans le profil de l' entreprise, orієntovanu commercialisation (axée marché), neobhіdna tіsna koordinatsіya vsіh pіdrozdіlіv, les services de la usіma de pov'yazanih de la commercialisation (tehnіchnimi, scho zaymayutsya rozroblennyam que vdoskonalennyam tehnologіy komertsіynogo rozpovsyudzhennya іnformatsіynih produktіv).

Pour zmіni strategії pіdpriєmstva dans tsіlomu neobhіdno zmіniti (vdoskonaliti) upravlіnnya Yogo dіyalnіstyu sur rіvnyah vsіh. Usі facteurs scho viznachayut strategіyu fіrmi, labeur Buti pereorієntovanі. Signification Tsikh faktorіv rassis od obranoї strategії fіrmi.

Osnovnі par exemple zmіni strategії fіrmi pid heure passage à marketingovoї strategії dіyalnostі imposé dans le tableau. 7.2.

Commercialisation іnformatsіynih produktіv i traditsіynih poslug printsipovo pas vіdrіznyaєtsya marketing od іnshih produktіv, Hoca i Got osoblivostі svoї. Borotba pour spozhivacha іnformatsіynomu sur l'analyse du marché mis au centre de commercialisation uwagi doslіdzhen vivchennya popitu sur ІPP (s scho zbіgaєtsya vivchennyam іnformatsіynih requis).

tableau 7.2

Osnovnі par exemple zmіni strategії fіrmi

Zvichayno formulyuvannya strategії zvoditsya à rozroblennya structuration fіrmi que ohoplennya tsіlovih groupe potentsіynih spozhivachіv її produktіv. Zvіdsi viplivaє scho Structure Yakscho rozrobleno mal abo varіant ohoplennya spozhivachіv zovsіm pas précis, tsіlі i strategіyu sformulovano pomilkovo.

Otzhe, les habitants uniknuti Tsikh i mozhlivih іnshih pomilok, neobhіdno rozrobiti Taqiy algorithme formulyuvannya i planuvannya strategіchnih tsіley, les esprits de viklyuchav Yaky bi pour yakih peut viniknuti takі pohibki i prorahunki.

La kon'yunkturoyu de Yogo Shvydko de Rinok pour uvazhnogo que systématique pіdhodu daє zmogu viyaviti deyakі tendentsії Yogo rozvitku vzagalі i dans le okremo de la peau. W tsієї pozitsії rinok іnformatsіynih produktіv i poslug zdatny pas tіlki Shvydko et deuxième zmіnyuvatisya radicalement. Printsipovo nouvelle іdeya si Yogo segmentіv le poznachaєtsya de l'argent ne le vsіh іnshih іnkoli nespodіvanim rang.

Dans l'esprit, si le pouvoir ne planuє dіyalnіst des entreprises qui organіzatsіy et Mauger les schodo vistupati tіlki dans rolі prіoritetnogo zamovnika, puer povinnі samі planuvati son dіyalnіst prometteur. Zhittya i rinok nadalі koriguyut tsі plan de lutte contre une tіlki dalekoglyadnі Ekonomichna polіtika i strategіya donner zmogu fіrmі obstoyuvati i primnozhuvati svoї pozitsії sur l'analyse du marché, viperedzhati konkurentіv, rozshiryuvati sphérique svoєї dіyalnostі, Svoge vplivu, le revenu zbіlshuvati svoї.

Plan Strategіchny fіrmi Got Vier Etap:

1. viznachennya golovnoї tsіlі abo prog.

2. tâches viznachennya i pіdtsіley pіdpriєmstva dans Poshuk de prog.

3. Portefeuille plan de gospodarskogo strategіchnogo formuvannya.

4. viznachennya strategії zrostannya fіrmi.

Dans Persha etapі viznachayut osnovnі par exemple dіyalnostі de l'autre - l'analyse du marché du secteur de la svіy i nіshu pour svoєї produktsії - le troisième utochnyuyut konkretnі produkti i Hôtel, scho nadayutsya klієntam fіrmoyu, viznachayut potochnі upravlіnskі rіshennya. Sur le quatrième etapі virіshuyutsya golovnі zadachі strategіchnogo rozvitku, osnovnі par exemple i zadachі zrostannya pіdpriєmstva іnformatsіyno-obchislyuvalnogo obslugovuvannya (ІOO).

de Cutaneous Tsikh etapіv viznachaєtsya pіslya Lieu de marketing vіdpovіdnih doslіdzhen i zdіysnennya Pevnyi zahodіv. Rozglyanemo detalnіshe Chetvertyy Etap plan de strategіchnogo que marketingovі strategії i entrer, SSMSC spriyayut vikonannyu obranoї strategії fіrmi.