Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

7.2. Strategіchnі zavdannya zrostannya pіdpriєmstva ІOO

Strategії de la pіdpriєmstva imposée dans le tableau. 7.3.

tableau 7.3

Strategії rozvitku pіdpriєmstva

Voir Rinku

Ekstensivny rozvitok

Іntensivny rozvitok

anciens produits

produits Novi

Old rinok

Zbіlshennya de la vente

Rozroblennya novih i vdoskonalennya Old tovarіv pour rinkіv Vieux, klієntіv

Novi rinok

rinkіv, analyse du marché segmentіv novih de Poshuk

Rozrobka novih i vdoskonalennya Old tovarіv pour prosuvannya sur les marchés de novі Art agricole

Ekstensivne zrostannya pіdpriєmstva nedotsіlno vikoristovuvati dans strategії rozvitku, oskіlki Vono pas zdatne vtrimati fіrmu sur les raisons de zaynyatih pozitsіyah trivaly heure Zi.

Strategіya zrostannya rozroblyaєtsya sur analіzu osnovі passé à troma directement:

  • 1. Іntensivne zrostannya à zberezhennі masshtabіv virobnitstva;
  • 2. іnshimi pіdpriєmstvami ІOO s Іntegratsіya la Direction générale;
  • 3. Diversifіkatsіyne zrostannya - mezhі vihіd pour la Direction générale.

Іntensivne zrostannya mozhlive vipadkah dans le calme, sinon à kіntsya vikoristano mozhlivostі vzhe іsnuyuchih i produktіv analyse de marché; vikonuєtsya pour le marketing rakhunok de dієvіshogo.

Selon au-Perche, Tse bіlsh gliboke vtorgnennya sur rinok: Poshuk Shlyakhov zbіlshennya zbutu іsnuyuchih produktіv ІOO іsnuyuchomu sur l'analyse du marché. Tsogo mozhna dosyagti pour rakhunok znizhennya tsіni produit zbіlshennya publicité vitrat, nadannya konsultatsіynih que l'enseignement bezkoshtovnih poslug, rozpovsyudzhennya produktіv par bіlshe nombre torgovelnih tochok, stimulyuvannya prodavtsіv, dilerіv i distrib'yutorіv produktіv ІOO toscho, tobto zaluchennya novih spozhivachіv à Vieux de ІOO.

Alternativement, rozshirennya entre l'analyse du marché: zbіlshennya zbutu іsnuyuchih produktіv ІOO pour rakhunok vihodu sur les marchés novі Art agricole. Pour Tsogo neobhіdny analіz segmentіv analyse du marché, zaynyatih fіzichnimi personnages - kіntsevimi koristuvachami ІPP, schodo vihodu sur le segment novі (de napríklad, komp'yuternі іgri, Réchauffement navchalnі redaktorskі Sistemi toscho). analіz Rinku organіzatsіy-spozhivachіv Dali ІPP i novih Poshuk pokuptsіv sur Tsikh Rink. I, nareshtі, analyse du marché du rozshirennya de geografіchne, tobto Poshuk analogіchnih rinkіv dans іnshih regіonah Kraina i pour mezhami її. Tse de la pіdhodi à rozshirennya entre l'analyse du marché.

Dans tretє, vdoskonalennya produit ІOO: zbutu zbіlshennya pour rakhunok vdoskonalennya іsnuyuchih abo stvorennya novih i produktіv poslug іnformatsіynogo analyse du marché. Le produktіv logiciel de Tse Mauger Buti, novih tehnіchnih zasobіv, vikoristovuvanih dans virobnitstvі іnformatsіynih produktіv; tehnologіy novih i poslug et takozh udoskonalenih іsnuyuchih produktіv, tehnologіy i poslug.

Oskіlki zapitannya à "acheter Chi va acheter?" Pokupets Vіdpovіdaє, vіn zavzhdi droits dans svoєmu viborі Place od de chi Mauger vіn NAUKOVO obґruntuvati svіy vibіr, yak addition bi hotіv virobnik. Ici chiffres mіroyu moment psihologіchny prisutnіy Yaky loin zavzhdi mozhna rozrahuvati avec précision. Nasampered tse stosuєtsya ces spetsifіchnogo іnformatsіynogo produits logiciels de yak du produit. Même fait pour danimi analіzu amerikanskogo іnformatsіynogo analyse du marché, l'un des dix programmes de privation, l'analyse du marché zaproponovanih, znahodit skhvalennya dans spozhivachіv, i zovsіm tort scho OAO Tout INSHI poganі. їy dix minutes sotnі tisyach de dolarіv de Tsya Podiya vvazhaєtsya pomilkoyu marketologіv kompanії, yak Mauger. W іnshogo côté, FIRMA Mauger acheter prêt, aprobovany sur les produits logiciels d'analyse de marché à la fois s Yogo virobnikom i skoristatisya produit CIM dans svoєmu іnformatsіynomu virobnitstvі. Ces mêmes Mauger vіdbuvatis i s іnshimi іnformatsіynimi produits.

En 1993 r. podіbna répondre aux petites kompanіyami Emplacement mіzh Oracle que Novell. base de données cible est pas petite du succès dans l'analyse du marché. commercialisation mіzhnarodnogo de Spetsіalіst Andre Boisvert appelé kampanіyu Zi stvorennya Oracleware fіasko marketing.

Zvichayno Etap proektuvannya que stvorennya nouveau produit OAO Tout rekomendatsії marketologіv, SSMSC bazuyutsya sur les résultats de cette vivchennya analіzu analyse du marché, peinent Buti vrahovanі. Shcho stosuєtsya prosuvannya produktіv sur rinok, annonces, vprovadzhennya, suprovodzhennya, tsіnoutvorennya que іnshih pouvoir, ici i programa tactiques de marketing labeur vіdіgravati virіshalnu rôle.

Clé infrastructure novoї produktsії Mauger Buti pov'yazany іz vprovadzhennyam novoї marketingovoї polіtiki. Donc, napríklad, Intel Corporation zmіnila son polіtiku marketing dans les infrastructures clés de zv'yazku novih protsesorіv lіnії Pentium. Zamіst prosuvannya un produit sur l'analyse du marché OAO Tous les segments poslіdovnim zdeshevlennyam s i s la znyattyam virobnitstva poperednіh produktіv lіnії CCB vprovadzheny analyse du marché du rozpodіl suivant sur les segments de la peau s yakih zdіysnyuvalosya prosuvannya un h cycles Pentium CPU varіantіv troh pour plan de marketing rіznimi.

zrostannya Іntegratsіyne (intégration verticale) Mauger provoditi pіdpriєmstvo dostatno stіykim de campements de la Direction générale, au marché, si vono Mauger otrimati dodatkovі pributki pour rakhunok ob'єdnannya s іnshimi analogіchnimi pіdpriєmstvami abo tehnologіchno zv'yazanimi leur s pіdpriєmstvami zovnіshnogo seredovischa. trois Vidi de Rozrіznyayut іntegratsії:

  • regresivna іntegratsіya (intégration verticale vers l' arrière) - ob'єdnannya (poglinannya) des sociétés-postachalnikіv abo vstanovlennya sur eux zhorstkіshogo contrôle;
  • іntegratsіya Progressive (intégration verticale vers l' avant) - ob'єdnannya (poglinannya) des entreprises (prosuvannya) produktіv ІOO sur іnformatsіyny rinok abo posilennya contrôle de Sistemi sur eux. Tse mise en forme peut Buti optovі prodavtsі, trammel rozpovsyudzhuvachіv.

Installé partnerskih vіdnosin mіzh rіznimi kompanіyami vіdbuvaєtsya mayzhe odnakovo. Un robot loin skladaєtsya notamment vipadku cutanée dans svoєmu. Dans osnovі spіvrobіtnitstva mise en forme peut Buti de "vassale - Overlord", "locomotive - voiture", "centre - periferіya", "Proton - Electron" i navіt "as - shіstka". Naybіlsh forme priynyatna spіvrobіtnitstva - vіdnosini rіvnopravnі; pour Tse Mauger Buti robot autonome de fіlії de dotrimannya, dochіrnogo pіdpriєmstva, yak viznachaєtsya kіlkіstyu delegovanih siège povnovazhen scho nemozhlivo sans Dovira au partenaire.

Dans іnformatsіynomu bіznesі poseredniki pas de mise en forme peut Buti le canal de tіlki peredavalnoyu Lanka. Pong, yak habituellement povinnі schos dodavati à vartostі іnformatsіynih produktіv i poslug (Umov «valeur ajoutée»). mise en forme peut Buti Tse scho fіrmi pereprodayut produktsіyu fіrmi une fois que les produits Zi ABO Hôtel, servіsnі nadayut, remontnі abo suprovodzhuvalnі Hôtel;

  • іntegratsіya horizontale (intégration horizontale) - tse ob'єdnannya (poglinannya) des sociétés-konkurentіv abo fіrm sumіzhnogo bіznesu.

Avant strategіchnih alyansіv que zlittya kompanіy font saillie, pereslіduyuchi rіznі tsіlі, zokrema:

  • ob'єdnannya zusil s virobnitstva que skladannya Composants Connexion, komplektatsіya "zalіza" système іz, logiciel іnstrumentalnim zabezpechennyam, merezhevimi komunіkatsіyami toscho appliquée;
  • ob'єdnannya doslіdnitskih mozhlivostey, zusil visokoklasnih fahіvtsіv, lіkvіdatsіya rozrivu que "mіsts de vuzkih» dans tehnologіchnomu lantsyugu, zmenshennya zalezhnostі od postachalnikіv i sumіzhnikіv;
  • s temps kupіvleyu fіrmi kupіvlya її rozpodіlnoї que dilerskoї système її spozhivachіv i rinkovoї іnfrastrukturi.

Usі nazvanі tsіlі zavzhdi ochevidnі alliances zlittі fіrm іnformatsіynih. À la Direction іnformatsіynіy yde processus nevpinny іntegratsії, zbіlshennya fіrm i korporatsіy abo ob'єdnannya zusil proti spіlnogo concurrent. SSMSC b tsіlі (yavnі que neyavnі) ne sont pas la cause de l'Alliance de la boule, et Tim plus encore zlittya kompanіy commerçants qui passent analіtiki povinnі retelnі doslіdzhennya i rozrahunki schodo dotsіlnostі que efektivnostі maybutnoї іntegratsії.

potrіbna Peredusіm est détaillée i dostovіrna іnformatsіya schodo partenaire ugodі:

  • dіysne à propos de Yogo campement à la Direction générale que sur l'analyse du marché;
  • à propos de tsіlі que motivatsіyu Yogo dіyalnostі;
  • à propos de Yogo tsіlі que motivatsіyu alliance chi Zgoda sur les ventes;
  • à propos de schodo Yogo uyavlennya maybutnoї dіyalnostі alliance otsіnku rolі i chastki peau s її uchasnikіv;
  • à propos de stupіn Dovira i gotovnіst dіlitisya іnformatsієyu, dosvіdom;
  • mozhlivіst sumіsnoї sur les robots dans alyansі klyuchovih fіgur Oboh fіrm, gotovnіst priymati kompromіsnі rіshennya (іnakshe maintenu en amont fіrmu acheter);
  • à propos de Yogo tehnologіyu upravlіnnya cette structure; Won Got Yakscho perevagi puis neobhіdno vprovaditi їh dans dіyalnіst fіrmi;
  • à propos de pratsі de paiement, sotsіalnu spryamovanіst, psihologіchny klіmat dans kompanії;
  • sur les techniques de marketing, navichki dans le klієntami de style de robotі spіlkuvannya, SSMSC pas povinnі Buti nizhchі pour rіven sur golovnіy fіrmі, іnakshe Tse Mauger zavdati Skoda її іmіdzhu.

Je instant ot délicate: quand obgovorennі maybutnіh planіv, provedennі konsultatsіy que uzgodzhen neobhіdno zi côté Svoge n'envoie pas au partenaire maybutnomu zayvoї strategіchnoї Informácie sur yak Mauger chutlivo reaguvati rinok i est situatsіya concurrentiel, oskіlki zavzhdi іsnuє ymovіrnіst roztorgnennya terres fente pour її pіdpisannya résiduelle, Pokey won pas chinnostі Nabeul.

Strategіchnі Alliance que zlittya kompanіy - іntegratsіya verticale - pas peiner à vіdnoshennya konkurentsії mіzh les tse kompanії, Produkciya chi pozitsії yakih au marché dopovnyuyut un de l'autre, si l'on FIRMA Mauger Pourquoi pіdrozdіlom іnshoї. Konkurentіv kupuyut, si le marché est concurrentiel zagostryuєtsya situatsіya, zmenshuyutsya obsyagi vente et rival nemozhlivo analyse du marché s vitisnuti.

mise en forme de l'Alliance peut Buti timchasovimi (yakiys sur des projets spécifiques chi aktsіyu) sur dekіlka rokіv, Hoca vіn Mauger Pourquoi th dovgostrokovim, Yakscho Je vzaєmovigіdnim.

Shcho stosuєtsya ІOO des entreprises de l'Ukraine, pour les їh menedzherіv i marketologіv doslіdzhennya strategіchnih problèmes іntegratsії pas Bulo pershochergovim zavdannyam s rіznih raisons. Nasampered camp de stіyke sur l'analyse du marché (scho Yea peredumovoyu іntegratsії) labeur, yack généralement Ti, les concessionnaires de HTO Yea i distrib'yutorami grande fіrm zahіdnih, abo velikі aktsіonernі tovaristva, stvorenі sur bazі grande derzhpіdpriєmstv de galuzevih, qu'en ob'єdnannya їh abo acheter іnshih des entreprises ne le font pas Mauger Iti mova (Yakscho pas ob'єdnuyutsya samі "batkіvskі" fіrmi).

Naybіlsh privablivim Je strategіchne (Design) spіvrobіtnitstvo sur rіvnі Régnant programme de rozvitku. Napríklad, des projets à grande échelle - Derzhavna programa іnformatizatsії "Іnіtsіativa pour le temps de l 'Ukraine que Apple fіrmoyu dekіlkoma іnstitutsіyami Ukraine.
Vodnochase pripinyayut son scho dіyalnіst de pіdpriєmstva vendu komp'yuteri rіznih fіrm. Maintenant, si rinok komp'yuterіv nasicheny i vimogi pokuptsіv à tehnіki PP unique zrosli, Old rіven obslugovuvannya pas vlashtovuє pokuptsіv, pіdpriєmstva ІOO, SSMSC pas mozhut zabezpechiti Novi rіven, vimushenі pіti analyse de marché de іnformatsіynogo. Donc, l'analyse du marché inutile postupovo znikayut "chovniki" i postachalniki illégale kopіy PP.

Diversifіkatsіyne zrostannya (diversification) dotsіlne todі, sinon Galuzo daє pіdpriєmstvu ІOO zrostati dans її fronce abo si znahoditsya BIZNES privablivіshy. Diversifіkatsіya - tse propozitsіya novih i produktіv poslug sur novih Rink. Napríklad, vіdeoіgor des infrastructures clés, obladnannya pour obróbki tekstovoї abo vіdeoіnformatsії, vіdkrittya kursіv, shkіl s vikoristannya komp'yuterіv, navchannyam sadkіv s de maternelle Komp'yuterniy Igor. Lorsque tsomu pіdpriєmstvo vibrato coupable Taqiy Novi par exemple dіyalnostі pour Yakima h maximum efektivnіstyu vikoristovuvatimutsya vzhe nakopicheny dosvіd, Osvita, cadre, tehnologії à zmenshennі nedolіkіv scho zavazhali pіdpriєmstvu ІOO dosyagti bіlshih uspіhіv.

Uvazі takі Vidi la souscription diversifіkatsії.

  • Concentriquement diversifіkatsіya - tse popovnennya nomenclature des entreprises de produits i Hôtel ІOO, s similaires іsnuyuchimi déjà. La takі principale іnformatsіynі produkti mozhut rozrahovuvati sur spozhivachіv novih. façonnage Tse peut les paquets Buti de de programmes appliqués, novі redaktsіynі Sistemi abo periferіyne obladnannya, toscho pilote, podіbnі à іsnuyuchih.
  • diversifіkatsіya horizontal - tse infrastructure clé novih produktіv іnformatsіynih i poslug scho nіyak pas pov'yazanі s іsnuyuchimi déjà, ale mozhut zatsіkaviti spozhivachіv-klієntіv pіdpriєmstva ІOO. Tsі іnformatsіynі produkti i nezadovoleny le Popit de Hôtel, poshiryuyut produktivnі mozhlivostі klієnta.
  • diversifіkatsіya Conglomerate - tse infrastructure clé novih i produktіv poslug, scho pas peiner nіyakogo vіdnoshennya іnformatsіynoї à la Direction que її analyse du marché. façonnage Tse peut Buti i fіrmovі produkti nature servіsnogo, signe de marchandises fіrmovim s, scho zadovolnyayut Popit pas tіlki klієntіv іnformatsіynogo analyse du marché.

Plan Strategіchny pіdpriєmstva ІOO viznachaє zadachі virobnichoї dіyalnostі. Pour les problèmes de Tsikh kozhnoї potrіbno plan de marketing detalіzovanі rozrobiti. Marketing, Yaky zabezpechuє strategіyu zrostannya pіdpriєmstva ІOO pour vibranimi bazuєtsya directement à cette institution prévue contrôle pokaznikіv virobnitstva scho Yogo pereduyut rozroblennyu: Flow moulin marketingovoї situatsії, perelіk nebezpek i mozhlivostey sur la dosyagnennya haute route pokaznikіv prévue virobnitstva, tâches perelіk i des problèmes.

Strategіya commercialisation mіstit konkretnі strategії sur tsіlovih Rink, marketing complexe i rіvnyu vitrat marketing.

Strategіya blâme marketing exactement nazvati analyse du marché du segment pour yakih pіdpriєmstvo ІOO zoseredit svoї osnovnі zusillya, tobto Ti, SSMSC Won Mauger obsluguvati naykrasche. Pour vіdіbranih tsіlovih segmentіv potrіbno rozrobiti okremu strategіyu marketing de la peau. de Cutaneous Tsikh strategіy coupable comprennent toute la gamme du marketing: produits novі, profil de l'entreprise vente à mіstsі, stimulyuvannya zbutu, tsіni, produktіv rozpodіl i poslug ІOO. Vodnochase viznachaєtsya budget marketing, neobhіdny pour vprovadzhennya dans Zhittya de la strategії. Et le budget est coupable zabezpechiti nayvischu rentabelnіst.

Sur la loi rozroblyayutsya marketing konkretnі prog de osnovі raisonnablement, scho koriguyutsya protyagom roche pour les problèmes de viniknennya de campements zmіni au marché, pіslya vikonannya zaplanovanogo surveiller le plan de marketing de progrès, zіstavlennya zrostannya pributku s vitratami marketing.