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Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

20.4. Lіtsenzuvannya produktіv logicielle

Lіtsenzіyny dogovіr yak principales formes de vente de PP

Svіtovy rinok PP - tse rinok lіtsenzіy, perevazhno zasnovanih sur avtorskomu pravі abo sur konfіdentsіynіy partenaires mіzh domovlenostі. La mise en forme de Pokuptsyami Buti si SSMSC organіzatsії abo individus scho vikoristovuyut PP pour zadovolennya svoїh vnutrіshnіh peut exiger abo Ti, scho torguyut PP. Vendeur lіtsenzіy Zvichayno Je fіrmi scho spetsіalіzuyutsya sur PP rozroblennі, programіsti abo scho rozroblyayut PP samostіyno. Objet kupіvlі-vente lіtsenzіynіy torgіvlі - Pevnyi obsyag Mainova i la programa des droits de NKVD, SSMSC Vendeur (lіtsenzіar) sur kompensatsіynіy osnovі peredaє pokuptsevі (lіtsenzіatu). Dіapazon mozhlivostey Duzhe large: od vente prostoї lіtsenzії vikoristannya sur un produit logiciel à vinyatkovoї lіtsenzії sur poshirennya Yogo. Krіm nadannya lіtsenzіatu samoї échauffement magnіtnomu nosії abo en yakіys іnshіy formі vіdbuvaєtsya rozpodіl komertsіynogo riziku abo transfert lіtsenzіatu droits NKVD de à la PP, dans іm'ya des droits, yak yak de plus si FIRMA Zvichayno kupuє programіsta Programmes іz de temps dans. Zrozumіlo, il іdetsya à propos de PP stvorene programіstom fіrmoyu posture. Toutes scho zrobleno en fіrmі pour zavdannyam sluzhbovim, nalezhit їy od de l'épi. loin des ventes PP fіrmoyu takozh Mauger comprennent inconduite droits de scho NKVD, naturel, pіdvischuє tsіnu operatsії.

Rozrіznyayut deux tipis vikoristannya simplement lіtsenzіy sur le PP. Purshia les s - terres sous licence dans varіantі klasichnomu, yak pismovo ukladaєtsya mіzh dogovіrnimi main, d' autres - si zvanі etiketkovі lіtsenzії.

Lіtsenzіya sur poshirennya PP zavzhdi oformlyaєtsya dans viglyadі pismovoї terre, de vkazuyutsya Quantité vigotovlenih kopіy Warming esprits vikoristannya їh (i znischennya, Yakscho neobhіdno) konfіguratsіya zasobіv obchislyuvalnoї tehnіki koristuvacha dans l'ordre rozrahunkіv INSHI obstavini scho vplivayut sur tsіnu operatsії. Yakscho juste après environ lіtsenzіyu poshirennya sur le PP, cet ordre vpliv rozrahunkіv sur tsіnu Mauger Buti Duzhe іstotnim, oskіlki lui pov'yazany rozpodіl komertsіynogo riziku mіzh partenaires s. Zokrema, mozhut peredbachatisya razovі viplati (forfaitaire platіzh) vіdrahuvannya s kozhnoї prodanoї kopії (royaltі) abo chastka maybutnogo pributku. Rozmіr royaltі vstanovlyuєtsya pour le bien de storіn dans Duzhe large dіapazonі.

Spetsifіka lіtsenzіynoї terres porіvnyano s bіlshіstyu іnshih tipіv dogovorіv polyagaє dans neobhіdnostі vіdverto obgovoryuvati chislennі detalі operatsії droits scho rozmezhovuyut que obov'yazki storіn [135]. Zvіdsi - nadvelikі rozmіri lіtsenzіynih terre, scho vklyuchayut bіlshe 20 rіznih punktіv, skladnіst їh pіdgotovki i vikonannya.

Bіlshoyu Simplicité vs zvichaynoї lіtsenzіynoї terres vіdrіznyayutsya etiketkovі lіtsenzії. vue Tsey lіtsenzіy zastosovuєtsya dans kraїnah s rozvinenoyu rinkovoyu ekonomіkoyu vente au programme kopіy okremih par le commerce trammel. Sur vіdmіnu od traditsіynogo lіtsenzіata pokupets etiketkovoї lіtsenzії pas mettre pіdpis svіy pid Document Ale pevnі de zobov'yazannya de Yakim sur Demba nakladayutsya tous sont. Vvazhaєtsya pokupets scho dogovіr "UCLA", yak tіlki vіn rozіrvav zovnіshnyu disquette plastique emballage, les programmes de yakіy enregistrés, i spetsіalnim pіdtverdzhuє scho sertifіkatom koristuvacha droite. Sche bіlsh lіberalnoyu schodo pokuptsya Je forme PP torgіvlі pour yakoї vіn payer pour programa tіlki en plus vipadku, Yakscho vvazhaє pour potrіbne. Pokupets perepisuє programa Prêt sur svіy magnіtny nosіy dans spetsіalnomu tsentrі s poshirennya PP abo par Komp'yuterniy trammel. Yakscho programa Yomou Spodobaev i vіn її prêt à acheter, puis de traduire sac vіdpovіdnu de pièces de monnaie rakhunok sur le vendeur. Zrozumіlo, puis Duzhe grand rôle vіdіgraє Dovira à pokuptsya, Yogo i mozhlivіst moralnі de contrôle de la qualité; Ale Yakscho juste après environ Duzhe deshevі nevelikі échauffement, le dorozhchy de commande pour neminuchі vtrati od pіratskogo kopіyuvannya.

Yak a zaznachalosya, dogovіr lіtsenzіyny - tse zavzhdi Rizik. Au moment de la vente lіtsenzії pas mozhna garantuvati maybutnyu reaktsіyu analyse du marché sur les biens Novi. Napríklad, Zaporizhya іnformatsіynі tehnologії mozhut zniziti dans dekіlka razіv sobіvartіst PP analogіchnih ob'єktu lіtsenzії. Les valeurs de mise en forme de Tom ne peut pas mère nadannya lіtsenzіatu samoї échauffement magnіtnomu nosії abo en yakіys іnshіy formі et rozpodіl komertsіynogo riziku.

partenaires mіzh de Rozpodіl le rôle de vazhlivu de priznachennі en tsіni PP: un hto bere sur lui-même Rizik, obtenu le droit de nadpributok. esprit jachère Od les contractent Mauger Buti yak lіtsenzіar donc je lіtsenzіat. Yakscho juste après environ vinyatkovu lіtsenzіyu sur poshirennya ensemble PP i Rizik bere sur lui-même lіtsenzіat ensuite utilisé comme base logіchno tsіni vitrati lіtsenzіara sur produit logiciel stvorennya. Lіtsenzіar otrimaє tsomu vipadku vіdshkoduvannya vitrat i deyaky mіnіmalny, ale tsіlkom garantovany Prybutok et lіtsenzіat en - droits usі: Rizik, zbitki i Prybutok. Yakscho Rizik bere sur lui-même lіtsenzіar puis vіn abo se prodaє produit logiciel kopії i prostі lіtsenzії sur Yogo poshirennya, abo peredaє vinyatkove droit à poshirennya Agent produit svoєmu Yaky otrimuє pevnі vіdrahuvannya s peau vente, ale dіє od іmenі lіtsenzіara je fais vіdpovіdalnostі pas Nese pour pributkovіst vsogo zagalom coucher de soleil.

Lors de la vente bezpatentnoї lіtsenzії pour vіdsutnostі mozhlivostі kontrolyuvati Prybutok lіtsenzіata zastosovuyut forfaitaire sous forme de paiement. Lump platіzh - tse serednіy rozmіr somme calme royaltі scho lіtsenzіaru nalezhat, ale sans tsіn de oblіku Oscillations sur l'analyse du marché.

Mozhut zastosovuvatisya kombіnovanі platezhі (poєdnannya forfaitaire platezhіv royaltі i). Zvichayno royaltі pochinayut temps viplachuvati de vihodu gotovoї produktsії. Avant l'heure de Tsogo vikoristovuyut jetable pervіsny platіzh scho daє zmogu lіtsenzіaru kompensuvati vitrati sur NDDKR i sur pіdgotovku lіtsenzіynoї Offres. Rozmіr forfaitaire note de paiement bіlshy, désignent Mensch vіdsotok od tsіni kopії skladaє devenir Cena.

Naturel Je Bazhannya lіtsenzіara otrimati tsіnu de mozhlivu maximum à prodazhі lіtsenzії et lіtsenzіat rozrahovuє otrimati Prybutok Taqiy, scho en maybutnomu recouvert de bi OAO Tous vitrati, pov'yazanі s pridbannyam lіtsenzії, vitrati sur osvoєnnya virobnitstva, realіzatsіyu toscho.

Іsnuє zatsіkavlenіst lіtsenzіara dans tsіnoutvorennі lіtsenzіata. Sposterіgaєtsya zalezhnіst lіtsenzіynih platezhіv od prodazhnoї tsіni: zanadto Visoka Cena uskladnyuє zbut i znizhuє lіtsenzіata du revenu et zanadto Nízká Cena znizhuє konkurentospromozhnіst lіtsenzіata, Yakscho vіn se produit viroblyaє. Tom rekomenduєtsya dans lіtsenzіynіy ugodі fіksuvati tsіni Shlyakhov pogodzhennya.

Vazhlivo scho іstinnu vartіst lіtsenzії mozhna vstanoviti dans protsesі ekspluatatsії lіtsenzіynogo ob'єkta. Tom au ukladannі lіtsenzіynoї terres Cena vstanovlyuєtsya vihodyachi s іmovіrnogo pributku, Yaky dans protsesі ekspluatatsії lіtsenzії Mauger otrimati lіtsenzіat, i taux standard (royaltі) vіdrahuvan lіtsenzіatu od tsіni odinitsі produktsії pour lіtsenzієyu. Rozmіr royaltі vstanovlyuєtsya vihodyachi de pratiques dans le danoї Branch rіznih kraїnah i pour pogodzhennyam storіn.

Perіodichna forme platezhіv (royaltі) vikoristovuєtsya 90% des terres de lіtsenzіynih. Royaltі daє zmogu lіtsenzіaru otrimati povnіstyu chastku pributku scho nalezhit Yomou od ekspluatatsії lіtsenzії, le temps pochinayuchi de l'infrastructure clé gotovoї produktsії.

Pour viznachennya lіtsenzіynoї tsіni sur PP neobhіdno vrahovuvati vente, ceux scho sur virobnitstvo kopії vitrachaєtsya nabagato moins de koshtіv, nіzh sur stvorennya origіnalu. Nadmіrne kopіyuvannya Mauger povnіstyu znetsіniti programa. Facile tirazhuvannya uskladnyuє contrôle zdіysnennya sur les esprits de vikonannyam lіtsenzіynogo contrat. Dans tsomu vipadku mozhna rozrahovuvati tіlki sur sumlіnnіst partnerіv.

Mozhlive zastosuvannya taux de diferentsіyovanih royaltі, si neobhіdno zatsіkaviti lіtsenzіata dans zbіlshennі virobnitstva. Pour Tsogo znizhuyut vіdsotok vіdrahuvan.

Otzhe, le contrat de l'esprit de maux de tête Je viznachennya rozmіru lіtsenzіynoї vinagorodi lіtsenzіaru. Slіd vstanoviti scho zaznachiti exactement rozmіr vinagorodi dosit vazhko, plus sur Demba vplivaє bezlіch faktorіv. perelіk Priblizny їh imposées à la Fig. 20.1. Nemozhlivo rozrahuvati rozmіr vinagorodi formule dur à travers les scho en douceur viznachiti vzaєmny vpliv Tsikh faktorіv. Sur praktitsі i dans lіteraturі [135] tse puissance rozglyadaєtsya peredusіm pour ob'єktіv lіtsenzіynogo contrat rozroblenih pour sluzhbovim zavdannyam robotodavtsya.