BIZNES Plan: tehnologіya rozrobki que obgruntuvannya - Pokropivny SF,

4.2. analyse du marché Doslіdzhennya

Doty de FIRMA Mauger, docks Got spozhivachіv svoєї produktsії. Idem pour les habitants de perekonati іnvestorіv nayavnostі analyse du marché pour produktsії fіrmi que rozkriti mozhlivostі Tsogo analyse du marché, skladaєtsya pіdrozdіl "analyse du marché Doslіdzhennya» * 1.

* 1: { "analyse du marché Doslіdzhennya" peut i yack taxes entrepôts plan de marketing.}

Tsey pіdrozdіl Yea un s nayskladnіshih dans protsesі rozrobki vodnochase un i s nayvazhlivіshih. plan de BIZNES de bagato de INSHI dans Chomu rassis od rezultatіv analyse du marché du doslіdzhen. Napríklad, peredbachuvanі rіvnі zbutu bezposeredno viznachayut produktsії de virobnitstva échelle, chiselnіst fіrmi du personnel, rozmіri zaluchenogo kapіtalu toscho.

Dans doslіdzhennya protsesі Rinku neobhіdno savoir vіdpovіdі sur takі osnovnі zapitannya:

  • Yakima Je rinok danogo produit en tsіlomu?
  • Hto Je Produit principal spozhivachami de bіznesu?
  • De znahoditsya Le masa spozhivachіv de base?
  • concurrents SSMSC dans l'analyse du marché dans mozhut z'yavitisya maybutnomu?

marché procédure d'analyse doslіdzhennya skladaєtsya s kіlkoh etapіv, poslіdovnіst yakih i viznachaє logіku vikladu materіalu dans tsomu pіdrozdіlі plan de BIZNES. Dans strukturі Yogo, yak habituellement viokremlyuyut takі skladovі:

  • Zagalna caractéristique du produit d'analyse de marché fіrmi.
  • Tsіlovy rinok fіrmi.
  • Mіstseznahodzhennya fіrmi.
  • Otsіnka vplivu zovnіshnіh faktorіv.

Doslіdzhennya Rinku rozpochinaєtsya s viznachennya Yogo naybіlsh zagalnih parametrіv à yakih nalezhat:

a) l'analyse rozmіri (potentsіal) du marché, tobto ochіkuvanі sukupnі obsyagi produit danogo vente protyagom Pevnyi perіodu dans Pevnyi sillons geografіchnih;

b) tendentsії analyse du marché du rozvitku, tobto vіdomostі environ zrostannya (stabіlіzatsіyu, zmenshennya) analyse du marché pour le produit danogo ostannі Rocky faktorіv i scho vplivali que vplivatimut sur tsі processus en maybutnomu (napríklad, galuzevі tendentsії, facteurs sotsіalno-ekonomіchnі Uryadova polіtika toscho);

c) La méthode osnovnі zadovolennya popitu spozhivachіv danoї produktsії que osnovnі concurrents mozhlivі.

detalіzatsіya Informácie scho induite dans paragrafі "Zagalna caractéristique de l'analyse du marché des produits fіrmi" chastki l'analyse du marché des dépôts, de yack potrіbno zahopiti fіrmі pour dosyagnennya du succès. Yakscho analyse de marché à deux chiffres potentsіal et peredbachuvana Yogo chastka pour fіrmi petite, en BIZNES planі mozhna obmezhitisya naybіlsh zagalnoyu іnformatsієyu. Navpaki, vimogi à detalіzatsії Informácie zrostayut pour l'analyse du marché zbіlshennya de chastki, yak zaymatime Produkciya fіrmi.

Rinok sur Yaky namagaєtsya viyti FIRMA, skladaєtsya s klієntіv. Tom pіslya viznachennya zagalnih parametrіv labeur Buti vstanovlenі konkretnі ob'єkti analyse du marché. Tse peredbachaє іdentifіkatsіyu vsіh mozhlivih spozhivachіv que їh klasifіkatsіyu sur les groupies de bіlsh chi Mensch sur pіdstavі rіznitsі pour exiger povedіntsі, osvіtі, toscho statusі. spozhivachіv Podіl sur groupies de pevnі nazivaєtsya segmentatsієyu analyse du marché. Cutaneous analyse du marché du segment Got vіdpovіdati tels vimogam:

  • vіdbivati ​​osoblivі exiger spozhivachіv;
  • іnteres praticabilité stanoviti pour peredbachuvanogo bіznesu;
  • Buti dosyazhnim, tobto labeur іsnuvati realnі mozhlivostі kontaktіv s spozhivachіv GROUP cutanée;
  • Buti pour odnorіdnim exigent prіoritetami, zvichkami, kupіvelnoyu spromozhnіstyu klієntіv.

Segmentatsіyu Rinku zdіysnyuvati mozhna pour rіznimi se familiariser. Yakscho produit bіznesu rozrahovany sur rinok spozhivchy (de osіb fіzichnih), alors une telle mise en forme peut Buti Retrouvez notre:

a) geografіchnі (tsіlomu en Krajina, її okremy regіon, région, district, Misto, selishte toscho);

b) demografіchnі (devenu vіk, magasin patrie, natsіonalnіst);

c) sotsіalno-ekonomіchnі (dohodіv rіven, prendre une vue, profesіya, nalezhnіst à la classe Pevnyi, groupies sotsіalnoї toscho);

g) kulturnі (de osvіti rіven, relіgіynі style perekonannya Zhittya);

d) osobistі (type osobistostі, її zahoplennya, représentations à zasobіv masovoї Informácie, tapez toscho ADs).

Coley produit bіznesu priznacheny pour virobnichogo spozhivannya, todі dans protsesі segmentatsії Rinku vikoristovuyut INSHI kriterії:

  • Type pіdpriєmstva (virobnitstvo, rozdrіbna torgіvlya, torgіvlya gros, Hôtel);
  • organіzatsіyno forme juridique;
  • tsiklіchnіst dіlovoї aktivnostі;
  • obsyagi mіnіmalnoї livraison partії;
  • motifs yakimi keruyutsya klієnti, rіshennya priymayuchi sur l'achat (Cena, yakіst, livraison termіn SERVIS, contact osobistі) toscho.

Dali à viznachennya tsіlovogo Rinku fіrmi neobhіdno dati porіvnyalnu otsіnku privablivostі peau s vidіlenih segmentіv analyse du marché, vibrato les Sered takі, SSMSC vіdkrivayut naylіpshі perspectives pour fіrmi, tobto savoir vіdpovіdі sur zapitannya: les valeurs de pershoryadne Got Tsikh de Yaky pour fіrmi i Chomu. Rinku Mauger de Otsіnka zdіysnyuvatisya pour un tel napryamkami:

  • vіdpovіdnіst tsіley fіrmi mozhlivostyam, SSMSC vіdkrivayutsya dans segmentі;
  • silnі que slabkі PARTIES fіrmi stosovno danogo analyse du marché du segment (fіnansovі mozhlivostі fіrmi, kvalіfіkatsіya i ressources de sferі commercialisation virobnichy dosvіd, konkurentnі perevagi produit fіrmi toscho);
  • Costa, neobhіdnі pour le produit de rozroblennya que Yogo reklamuvannya, stvorennya trading MEREZHI predstavnikіv toscho;
  • silnі que slabkі PARTIES konkurentіv que pozitsіya їh à l'analyse de marché;
  • dinamіka popitu (Popit zrostaє, stabіlіzuєtsya, zmenshuєtsya);
  • mozhlivostі zahopiti Pevnyi chastku analyse du marché.

Otsіnka de Rinku daє zmogu vibrato naylіpshy, potentsіyno naypributkovіshy, tobto Sache fіrmi tsіlovu grupu spozhivachіv sur yak Won orієntuvatimetsya.

Segmentatsіya Rinku Je printsipovo vazhlivim Kroc dans protsesі rozrobki de plan de BIZNES. Yakscho de la vіdomo, HTO Yogo realnі que potentsіynі klієnti, vіn Mauger correctement viznachiti, Chogo hochut puent, Chomu vіddayut perevagu, vikoristati їhnі mіrkuvannya yak orієntir pour vsієї nastupnoї marketingovoї dіyalnostі.

Les peredumovoyu de Іdentifіkatsіya tsіlovogo Rinku je pour pouvoir virіshennya appropriée schodo Vibor mіstseznahodzhennya fіrmi. Lokalіzatsіya, tobto vibіr teritorії pour fіzichnogo rozmіschennya bіznesu, Je Duzhe vazhlivoyu problèmes, en particulier pour les torgovelnogo, restaurant bіznesu chi poslug sphérique. Koli vzhe vibrat Emplacement pour bіznesu puis Duzhe vazhko abo Yogo navіt nemozhlivo peresunuti deіnde (infrastructure de nalagodzhena, velikі vitrati). Éléments de Tom obgruntuvannya rіshennya schodo mіstseznahodzhennya bіznesu je savoir si le plan de BIZNES de yakogo.

sphère Cutaneous bіznesu Got vlasnі kriterії Vibor géoréférencement. PROTE propres processus Vibor buduєtsya pour єdinoyu vsіh pour le régime de i ohoplyuє takі Etap Vibor:

  • regіon Kraina;
  • région à regіonі;
  • Règlement en oblastі;
  • mіstseznahodzhennya spécifique dans punktі de la population.

W urahuvannyam Surtout viznachenogo tsіlovogo Rinku bіznesu pіdpriєmets spochatku vibiraє regіon prometteuse Kraina, analіzuyuchi demografіchnu situatsіyu cette perspective zrostannya ekonomіchnogo potentsіalu dans regіonah, zbіlshennya dohodіv toscho population.

Sur le etapі dans les sillons regіonu vibirayut zone suivante. Pour Tsogo vzhe vikoristovuyutsya INSHI kriterії: nablizhenіst à spozhivachіv à Jerel postachannya sirovini que materіalіv; nayavnіst resursіv neobhіdnih du travail; rіven Pay pratsі; klіmat dіlovy pour rozvitku sama takoї sphérique bіznesu.

Le troisième etapі, spirayuchis sur otsіnku mіstsevih zakonіv i konkurentnoї situatsії, vivchennya mozhlivostey l'agriculture komunіkatsіy que rіvnya zabezpechennya Communal Hôtel, priymayut rіshennya schodo Vibor colonies.

Sur kіntsevomu etapі zdіysnyuєtsya vibіr konkretnoї lokalіzatsії fіrmi. Lorsque tsomu vrahovuyutsya takі facteurs yak vitrati à Orenda (pridbannya, budіvnitstvo) i réparer pridatnih primіschen; ekspluatatsіynі vitrati; vartіst Communal poslug, INSHI vitrati (podatki zemelnі, strahuvannya toscho); mozhlivostі e pereshkodi pour peresuvannya klієntіv toscho.

Pour obgruntuvannya Vibor géoréférencement particulier sur praktitsі souvent vikoristovuyut spetsіalnu matrice (tableau. 4.2). Pour pobudovi matritsі spochatku viznachayut osnovnі facteurs SSMSC vplivayut sur rozmіschennya fіrmi dans pevnіy sferі bіznesu. Pour Tsikh le faktorіv de la peau, la jachère vazhlivostі їhnoї od, vstanovlyuєtsya Pevnyi koefіtsієnt vagomostі (suma koefіtsієntіv Got dorіvnyuvati odinitsі). Potіm skladayut perelіk mozhlivih ob'єktіv pour rozmіschennya fіrmi th viznachayut vіdpovіdnogo facteur de note pour le od échelle 1 (Duzhe de vpliv Neznachny) à 4 (Duzhe chiffres de vpliv). élevage koefіtsієnta vagomostі sur vstanovleny note viznachayut zagalnu otsіnku pour le facteur de la peau. Suma zagalnih otsіnok pour sukupnіstyu faktorіv daє zmogu viznachiti prіoriteti schodo rozmіschennya fіrmi. Lorsque tsomu urahovuvati slіd, scho pas zavzhdi dotsіlno rozmіschuvati BIZNES à Pevnyi mіstsі à la privation, scho tse naydeshevshy varіant. Tse stosuєtsya restoranіv, des entreprises qui torgіvlі poslug, tobto ces zones bіznesu pour le facteur de yakih mіstseznahodzhennya Je de succès. W іnshogo côté, pіdpriєmets Got Unikat nadmіrnostey: primіschennya non coupable Buti zavelikim ni que rozkіshnim, ni Zamaliev que zanedbanim. Primіschennya pas directement daє pributku, ale Yogo spriyaє otrimannyu, stvoryuyuchi efektivnoї esprits aux robots. fіrmi Got Booty Tom funktsіonalno pratique.

Avant plan de BIZNES rekomenduєtsya inclure la privation stisle obgruntuvannya Vibor géoréférencement particulier pour fіrmi. Lorsque tsomu, Yakscho valeurs vazhlive Got fіzichny viglyad ob'єkta puis dotsіlno Ajouter votre fotografії, eskіzi Plan zemelnoї carte dіlyanki abo mіstsevostі. Takі materіali, yak habituellement vmіschuyutsya en dodatkah.

VIBRAT Situation spécifique pour fіrmi mozhna pristupati à otsіnki vplivu zovnіshnіh faktorіv sur BIZNES. Naybіlsh znachuschim Sered les Je konkurentsіya, Hoca slіd emprunter jusqu'à uwagi e takі zovnіshnі facteurs yak postachalniki, Régnant regulyuvannya toscho. Uwagi slіd zoserediti sur viyavlennі Tsikh faktorіv, opisuvannі nature їh que ymovіrnogo la peau vplivu de leurs BIZNES peredbachuvany. Otzhe ont paragrafі "Otsіnka vplivu zovnіshnіh faktorіv" labeur Buti de la visvіtlenі:

a) stupіn konkurentsії;

b) maybutnі dzherela konkurentsії;

c) les facteurs INSHI de.

Que BIZNES de Yaky, navіt Taqiy, scho Rentré à svoїy osnovі unіkalnu іdeyu chi début pіzno natrapit sur konkurentsіyu. Nedarma dans pіdpriєmtsіv іsnuє prikazka: "Togo, HTO sogodnі zabuvaє konkurentsіyu demain Oubliez rinok." Vazhlivo zaznachiti takozh, les concurrents de scho Yea et bagatoh vipadkah i єdinim Jerel vos informations Le Vlasnyi BIZNES.

tableau 4.2

Matrice Vibor mіstseznahodzhennya fіrmi

Osnovnі factorisation

Koefіtsієnt

A Ob'єkt

Ob'єkt B

Dans Ob'єkt

rozmіschennya

vagomostі

évaluation

otsіnka

évaluation

otsіnka

évaluation

otsіnka

1. Nablizhenіst à spozhivachіv

2. vitrati à Orenda (pridbannya, budіvnitstvo)

3. Ekspluatatsіynі vitrati

4. Transportnі komunіkatsії

5. Stupіn kontsentratsії

..............................

Zagalna otsіnka

?

?

?

?

emplacement

?

?

?

?

Sposterezhennya pour des raisons pratiques dіyalnіstyu konkurentіv dopomagaє z'yasuvati vashі vlasnі perevagi que nedolіki.

Otsіnku vplivu zovnіshnіh faktorіv sur efektivnіst particulier bіznesu dotsіlno rozpochati іz zagalnih mіrkuvan schodo rіvnya konkurentsії dans vibranіy sferі bіznesu s metoyu viznachennya dіysnih faktorіv konkurentsії i sposobіv reaguvannya eux. Un s naylіpshih zasobіv z'yasuvannya konkurentnoї situatsії Je rozrahunok matritsі concurrentiel profіlyu (div. Rozdіl 2, Tableau 2.2.). A remporté zaymaє BIZNES-planі peu géoréférencement, daє ale chitachevі maximum d'informations korisnoї Le konkurentsіyu sur danomu analyse du marché du tsіlovomu. Lorsque tsomu à la liste konkurentіv slіd pas inclure la privation directement, mais pobіchnih 'e "konkurentіv (virobnikіv tovarіv-zamіnnikіv).

W pratique Rechercher іsnuє kіlka simplement rekomendatsіy schodo zbirannya que uzagalnennya informations Le konkurentіv. Peredovsіm potrіbno démarre sur la peau s nayblizhchih konkurentіv okremu dossier skladati à neї vіdpovіdnі іnformativnі materіali (stattі, reklamnі livret listіvki, fotografії, liste de prix, a annoncé le schodo pratsіvnikіv embauche, rozprodazhu tovarіv toscho). Dali treba perіodichno pereglyadati nakopichenu іnformatsіyu s metoyu z'yasuvati ont Chomu polyagaє rinkova strategіya peau konkurentіv s.

Porіvnyalny analіz rinkovih strategіy nayblizhchih konkurentіv rekomenduєtsya provoditi la forme de la table. 4.3.

tableau 4.3

Porіvnyalny analіz rinkovih strategіy

nayblizhchih konkurentіv

Chim privablyuє

Shcho proponuє

Produit (Hôtel) klієnta?

1 concurrent

compétiteur 2

concurrent 3

1. Yakіst

______________________________

______________________________

______________________________

2. Nizkі tsіni

______________________________

______________________________

______________________________

3. large assortiment

______________________________

______________________________

______________________________

4. Nadіynіst

______________________________

______________________________

______________________________

5. Pіslyaprodazhne obslugovuvannya

______________________________

______________________________

______________________________

6. Livraison

______________________________

______________________________

______________________________

7. Mіstseznahodzhennya

______________________________

______________________________

________________ ______________

8. Les ventes en crédit

______________________________

______________________________

______________________________

9. Garantії

______________________________

______________________________

______________________________

Le tovarіv de 10. Sales

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______________________________

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Taqiy analіz daє zmogu:

  • par au-Perche, chіtko viznachiti silnі que slabkі PARTIES konkurentіv que vrahuvati їh pomilki dans protsesі stvorennya Vlasnyi bіznesu;
  • Alternativement, usvіdomiti dans Yaky sposіb mozhna pobuduvati Vlasnyi konkurentospromozhnu rinkovu strategіyu.

Krіm de retelne sposterezhennya pour les concurrents dopomozhe pіdpriєmtsevі vchasno usvіdomiti neobhіdnіst zmіni svoєї rinkovoї strategії que perebudovi vlasnoї dіyalnostі.

Bіlshіst rinkіv, la pratique de svіdchit de yak, séjourne à stanі Shvidky i bezperervnih pour le changement. Tom dans BIZNES-planі labeur Buti viznachenі e maybutnі ymovіrnі dzherela konkurentsії. Cette іnformatsіya Surtout vazhliva pour vprovadzhennya sur rinok nouveau produit abo Hôtel, tobto todі, si Je réelle mozhlivіst kopіyuvannya (іmіtatsії) Produit abo Hôtel. dzherela maybutnoї konkurentsії labeur Buti z'yasovanі e todі, si FIRMA pratsyuє sur l'analyse du marché temple tehnologіy, vіn oskіlki séjourne à stanі postіynogo rozvitku.

nature od jachère bіznesu mozhut z'yavlyatisya takozh i INSHI factorisation zovnіshnogo vplivu, environ SSMSC slіd zgadati dans BIZNES-planі. Napríklad pour virobnitstva farmatsevtichnih preparatіv obov'yazkovo potrіbno otrimati dozvіl Mіnіsterstva réceptionnistes protection de la santé. Processus otrimannya permis trivaє dosit Dovgy. Pour l'heure Tsei sur l'analyse du marché mozhut z'yavitisya novі préparations, méthodique novі їh prosuvannya toscho. Ceux sama stosuєtsya ekologіchnih, sanіtarnih, zakonodavchih que іnshih faktorіv. Dans BIZNES-planі vazhlivo zaznachiti, scho, krіm konkurentsії, іsnuyut fente th INSHI suttєvі zovnіshnі Facteurs SSMSC vplivayut chi mozhut pour Pevnyi obstavin vplinuti sur zbut produktsії fіrmi. Vérification Perelіk zapitan à pіdrozdіlu "analyse du marché Doslіdzhennya» imposé à la table. 4.4.

tableau 4.4

Vérification Perelіk zapitan à pіdrozdіlu

"Analyse du marché Doslіdzhennya"

  • Yak bi vi viznachili rozmіri (potentsіal) analyse du marché tovarіv danogo profіlyu?
  • SSMSC tendentsії (zrostannya, stabіlіzatsіya, zvuzhuvannya) harakternі pour le produit de danogo d'analyse de marché prophètes ostannі?
  • SSMSC prévision schodo maybutnogo rozvitku analyse du marché?
  • SSMSC osnovnі chinniki vplivali que vplivatimut dans maybutnomu sur tendentsії rozvitku Rinku danogo produit?
  • For Relief yakih zasobіv zadovolnyayutsya exigent spozhivachіv danogo tovarіv signifie?
  • Hto Je spozhivachami (potentsіynimi spozhivachami) produktsії fіrmi?
  • Le sama de Shcho Je pour votre nayavnih abo potentsіynih klієntіv (osoblivі exiger prіoriteti, zvichki, geografіchnі, demografіchnі, sotsіalno-ekonomіchnі Retrouvez notre toscho)?
  • Chogo shukayut vashі spozhivachі i Chomu puer vіddayut perevagu, produit Danian pridbayuchi?

Tableau Zakіnchennya. 4.4

  • Pour le produit de groupies de yakoї vashogo bіznesu Je naykorisnіshim?
  • Chomu viznachena tsіlova grupa spozhivachіv pershoryadne Got les mêmes valeurs pour vashoї fіrmi?
  • De znahodyatsya vashі spozhivachі (potentsіynі spozhivachі)?
  • De Bude rozmіscheno votre fіrmu?
  • Chomu Bulo SAME Tse Lieu vibrat?
  • SSMSC sama Chomu facteur je pris uwagi à protsesі Vibor géoréférencement pour fіrmi?
  • Tse votre primіschennya chi Vlasnyi vi peredbachaєte Yogo orenduvati?
  • SSMSC factorisation viznachayut konkurentospromozhnіst fіrmi sur l'analyse du marché groupies danoї de tovarіv?
  • HTO spécifiquement concurrents Je nayblizhchimi fіrmi?
  • Dans Chomu polyagayut silnі que slabkі PARTIES konkurentіv?
  • SSMSC perevagi, les concurrents de yak porіvnyati, Got votre FIRMA?
  • SSMSC novі dzherela konkurentsії ymovіrno vinikatimut dans maybutnomu?

le facteur de SSMSC INSHI (zakonodavchogo, ekologіchnogo, sanіtarnogo que іnshogo caractère) vplivayut abo mozhut pour Pevnyi obstavin vplinuti sur BIZNES fіrmi?