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Principes de marketing - Philip Kotler

Prix ​​selon la nomenclature des produits de base

L'approche des changements de prix, si le produit fait partie de la nomenclature des produits de base. Dans ce cas, l'entreprise cherche à élaborer un système de tarification qui permettrait d'assurer la maximisation du profit dans la nomenclature en général. Prix ​​- emploi difficile, parce que les différents éléments sont interconnectés les uns avec les autres en termes de demande et des coûts et de la concurrence face à divers degrés de résistance. Nous regardons tous les quatre situations.

Prix SOUS portefeuille de produits. La société en général ne crée pas un seul produit, mais toute une gamme de produits. Par exemple, le «Panasonic» offre autant que cinq différentes couleurs synchrones caméras vidéo - de la plus simple pesant environ 2,1 kg à complexe pesant environ 2,9 kg avec automatique affaissements du système de contrôle de mise au point et deux zooms ouverture différente. Chaque gamme de caméra suivante a quelques fonctionnalités supplémentaires. La direction doit décider de la différenciation progressive des prix pour différentes caméras. En établissant le niveau de chaque étape de prix doit tenir compte des différences dans le coût des caméras, la différence dans les estimations de leurs propriétés, les clients et les prix des concurrents. Avec un léger écart de prix entre la gamme de deux caméras adjacentes des consommateurs va acheter plus avancé, et avec une importante - moins que parfait.

Dans de nombreux domaines du commerce dans la détermination des prix des biens des vendeurs assortiment sont clairement définis les prix cibles. Ainsi, dans les magasins de vêtements pour hommes peut vendre des costumes trois niveaux de prix -. 150, 220 et 310 dollars ces trois prix de référence sera associé dans l'esprit des consommateurs avec des produits de basse, moyenne et haute qualité. Même dans le cas d'une hausse modérée des prix de tous les trois personnes auront tendance à continuer à acheter des costumes leur niveau de prix préféré. La tâche du vendeur - identifier perçue par le consommateur des différences de qualité des produits justifier la différence de prix.

Prix des produits correspondant. Beaucoup de la société ainsi que la principale offre de produits et un certain nombre de produits complémentaires et auxiliaires. Les acheteurs de voitures peuvent commander des fenêtres avec des appareils électriques pour éviter la buée, et contrôler la puissance phare. Cependant, le prix de ces produits assortis - un problème complexe. Car les entreprises doivent décider ce qui doit être inclus dans le prix initial de la voiture comme équipement standard, et d'offrir un produit complémentaire. La stratégie de prix de la société "General Motors" est habituellement la publicité modèle "nu" à un prix de, disons, 6 mille dollars pour attirer le public dans les salons, qui montre surtout doté d'équipements auxiliaires par prix 8 -.... 9 mille dollars bon marché " modèle nu "manque tant de commodités et avantages que la plupart des acheteurs rejettent. Lorsqu'il est placé sur le marché au printemps de 1981, une série de sa nouvelle prestation des voitures à roues société de l'expérience des constructeurs japonais d'inclure le coût du prix de la vignette d'un certain nombre d'outils utiles qui ont seulement été vendus comme des produits complémentaires pour un paiement spécial. Maintenant, pour le prix annoncé offert voiture bien équipée. Mais malheureusement, le prix est supérieur à 8000. USD., Et beaucoup d'acheteurs a refusé d'acheter la machine.

Tarification ACCESSOIRES OBLIGATOIRES. Dans un certain nombre d'industries produire les accessoires dits obligatoires qui doivent être utilisés conjointement avec le produit principal. Des exemples de ces fournitures de liaison peuvent servir de lames de rasoir et film. Les fabricants de produits de base (machines pour le rasage et les caméras) sont souvent prescrits pour les prix bas et les accessoires nécessaires fixés hautes marges. Ainsi, la firme «Kodak» offre à ses caméras à bas prix, car il est bien méritée sur la vente du film. D'autres fabricants ne proposent pas leur propre film, il est nécessaire d'obtenir le même revenu brut installer sur votre appareil photo prix plus élevés.

Prix des sous-produits. transformation de la viande, la production de produits pétroliers et d'autres produits chimiques sont souvent associés à l'émergence de différents types de sous-produits. Si ces sous-produits ont une signification précieuse, et de se débarrasser d'eux est cher, tout cela aura une incidence sur le niveau des prix des produits de base. Le fabricant tente de trouver un marché pour ces sous-produits et sont souvent prêts à accepter tout prix, si elle couvre les coûts de leur stockage et de livraison. Cela lui permettra de réduire le prix du produit principal, le rendant plus compétitif.