principal finances Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY, Pavlenko I. A.

Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY, Pavlenko I. A.

Rozdіl 2 UPRAVLІNNYA marque assortiment

2.1. Trademark assortiment de i Yogo pokazniki

Rіven rіznomanіtnostі produktsії scho vigotovlyaєtsya okremimi pіdpriєmstvami, la nomenclature de secours de pokaznikіv de viznachaєtsya de l'assortiment est.

nomenclature des marchandises - tse sistematizovany perelіk usіh asortimentnih tovarіv groupe i marque odinits scho proponuyutsya virobnikom pour realіzatsії. nomenclature principale pokaznikami produktsії okremogo pіdpriєmstva Je latitude, nasichenіst, Glibin que garmonіchnіst (sumіsnіst). Pokaznik latitude daє kіlkіsnu otsіnku rіznomanіtnostі produktsії fіrmi. svіdchit Vіn, skіlki okremih (pour priznachennyam abo іnshimi vlastivostyami) vidіv produktsії vigotovlyaє pіdpriєmstvo. Nasichenіst nomenclature daє zmogu viznachiti zagalnu Quantité tovarіv, s yakoї Won skladaєtsya. Quantité proponuvan peau s okremih vidіv produktsії harakterizuє Glibin nomenclature produktsії pіdpriєmstva. Rіven podіbnostі tovarіv rіznih asortimentnih groupe pour priznachennyam, tehnologієyu vigotovlennya, organіzatsієyu Relief flashy garmonіchnostі Linda de chiffre d'affaires otsіnyuєtsya. Dans les sillons de la nomenclature, dans des embuscades de garmonіchnostі, zbіlshuєtsya sukupny obsyag realіzatsії, viznachaєtsya Yaky pour une telle formule:

de v - zbіlshennya sumarnoї realіzatsії sumіsnih tovarіv rіznih asortimentnih groupe;

vl, vs - obsyagi realіzatsії tovarіv s rіznih asortimentnih grup, rozglyadayutsya scho;

pl, ps - chastka obsyagu realіzatsії, le koshtіv de otrimana vіdpovіdno cutanée asortimentnoyu GROUP, zaoschadzhenih acheter produktsії danoї nomenclature;

i - rіven vzaєmnogo obmіnu pokuptsyami asortimentnih Groupe mіzh marchandises (vіdsotok de pokuptsіv, SSMSC kupuyut obidva produits).

fesses Rozglyanmo. Sur pіdpriєmstvі budіvelnih materіalіv, SSMSC vigotovlyaє pokrіvlyu s ruberiode, rozglyadaєtsya dotsіlnіst rozshirennya іsnuyuchoї tovarnoї nomenclature. Purshia varіant peredbachaє virobnitstvo bіtumnoї cherepitsі i vihіd sur rinok campèrent pokrіvel. Autres - virobnitstvo polіmerno-bіtumnih pokrіvel.

Purshia varіant. Marketingovі doslіdzhennya a montré scho pour realіzatsії 20 millions m2 ruberiode sur tsіnoyu Année 2 UAH / m2 peut ochіkuvati obsyagu realіzatsії bіtumnoї cherepitsі dans rozmіrі 5 millions d'UAH.

Lorsque tsomu pour rakhunok pererozpodіlu koshtіv, zaoschadzhenih acheter peau rіznovidu produktsії, bude zabezpechuvatisya 10% obsyagіv realіzatsії ruberiode i 50% obsyagіv realіzatsії bіtumnoї cherepitsі.

Rіven vzaєmnogo obmіnu pokuptsіv ruberiode i bіtumnoї cherepitsі (pour les prévisions) dorіvnyuvatime 20%.

Donc rang, les ventes parallèles ruberiode i bіtumnoї cherepitsі zabezpechuvatime dosyagnennya zagalnogo obsyagu realіzatsії produktsії pіdpriєmstva dans sumі 45 millions d'UAH., En outre chislі pour rakhunok sumіsnostі tovarіv mln.

Autres varіant. Marketingovі doslіdzhennya a montré scho pour realіzatsії 20 millions m2 ruberiode sur tsіnoyu Année 2 UAH / m2 peut ochіkuvati obsyagu realіzatsії polіmerno-bіtumnih pokrіvel sumі à 20 millions USD.

Lorsque tsomu pour rakhunok pererozpodіlu koshtіv, zaoschadzhenih acheter rіznovidu peau produktsії, bude zabezpechuvatisya 1% obsyagіv realіzatsії ruberiode i 10% obsyagіv realіzatsії polіmerno-bіtumnih pokrіvel.

Rіven vzaєmnogo obmіnu pokuptsіv ruberiode i polіmerno-bіtumnih pokrіvel (pour les prévisions) dorіvnyuvatime 3%.

Donc rang, polіmerno-bіtumnih des ventes parallèles pokrіvel i ruberiode zabezpechuvatime dosyagnennya zagalnogo obsyagu realіzatsії produktsії pіdpriєmstva dans sumі 60 millions de dollars, en plus chislі pour rakhunok sumіsnostі tovarіv mln.

Pour obtenir des résultats rozrahunkіv mozhna zrobiti visnovok environ tіsnіshy réception téléphonique mіzh produits sillons maybutnoї nomenclature Perche varіantі.

Rіven garmonіchnostі Nomenclature (napríklad schodo tovarіv A i B) viznachaє takozh magnitude perehresnoї elastichnostі popitu sur tsі marchandises - ke.p:

de ke.p - koefіtsієnt perehresnoї elastichnostі;

KA0 - Basic rіven popitu un produit A;

DKA - zmіna popitu un produit A;

Rv0 - Basic rіven tsіni pour les marchandises en;

DRV - zmіna tsіni sur les marchandises V.

Donc, Yakscho sur hlіbopekarskі tsіni novoї Complex modifіkatsії, SSMSC protyagom dvoh rokіv vigotovlyaє pіdpriєmstvo, zrosli 100% et obsyagi realіzatsії kruporushok zbіlshilis de 50%, alors koefіtsієnt perehresnoї elastichnostі dorіvnyuє 0,5 et samі produits peut vvazhati vzaєmozalezhnimi.

La nomenclature Osnovnі de donner kіlkіsnu otsіnku mozhlivostey pіdpriєmstva adaptuvatisya à zmіnnih que nekontrolovanih chinnikіv analyse du marché. Glibshu que yakіsnіshu produit otsіnku proponuvannya mozhna otrimati Relief pour vivchennya assortiment produktsії pіdpriєmstva, tobto réglé (pіdboru) odnoymennoї produktsії (poslug) konkretizovanogo des titres, types, ґatunkami, rozmіrami, article. Taku grupu tovarіv tіsno pov'yazano skhozhіstyu chiffre d'affaires vlastivostey funktsіonalno-korisnih, en particulier vigotovlennya, i spozhivannya dans les sillons odnakovogo dіapazonu tsіn. nomenclature des produits de base Mіzh i Got l'assortiment Lieu de réception de téléphone tsіlogo i chastkovogo. Zmіst Tsogo i zv'yazku spіvvіdnoshennya sur fragment prikladі nomenclature produktsії harchovoї promislovostі zobrazheno Fig. 12.

Pour kіlkіsnogo otsіnyuvannya marchandises système pokaznikіv assortiment vikoristovuєtsya rozglyanuta Vische.

Naychastіshe pokazniki Shirini i Glibin assortiment de marchandises prenne uwagi, si rіshennya priymayut à propos de zbіlshennya infrastructure clé okremih marques chi naymenuvan produktsії, abo si otsіnyuyut nasichenіst assortiment tsіlomu. Takі rіshennya od rassis obstavin scho sklalisya et takozh od zagalnoї strategії commercialisation oskіlki large assortiment umozhlivlyuє diversifіkatsіyu proponuvannya. Rіznomanіtnіst produktsії daє zmogu orієntuvatisya sur rіznі vimogi spozhivachіv i stimulyuvati zdіysnennya zakupіvel en une seule mіstsі, Ale tse potrebuє dodatkovih resursіv i zaluchennya chiffres koshtіv. les esprits assortiment Nalezhny pour zadovolennya Potreb pokuptsіv rіznih segmentіv et

Fig. 12. Un fragment de la structure assortiment harchovoї produktsії

1 - nomenclature zvedy (M1 - sirovina pour shkіryanoї promislovostі; M2 - nutritive Produkciya; M3 - medichna Produkciya; M4 - tehnіchna Produkciya); 2 - Nomenclature harchovoї promislovostі (M2.1 - m'yaso; - napіvfabrikati m'yasnі M2.2, M2.3 - kovbasnі virobi; M2.4 - conserves; M2.5 - graisse nutritive; M2.6 - produits); 3 - grupovogo assortiment kovbasnih virobіv (M2.3.1 - Kovbasa tverdokopchenі; M2.3.2 - Kovbasa cuit kopchenі; M2.3.3 - Kovbasa varenі; M2.3.4 - saucisses saucisses i; M2.3.5 - kopchenostі; M2.3.6 - INSHI kovbasnі virobi); 4 - assortiment détaillée de virobіv kovbasnih.

takozh pour іntensivnіshogo vikoristannya trading primіschen, tenue efektivnoї tsіnovoї polіtiki. Le produit de Usa Tse spriyaє posilennyu que zabezpechennyu dodatkovogo Ziska. Prote pragnennya à stvorennya yaknaypovnіshogo assortiment optovіy que rozdrіbnіy torgіvlі zbіlshuє vitrati sur stvorennya i pіdtrimuvannya neobhіdnih zapasіv marque, konkurentsіyu porodzhuє dans les sillons okremih asortimentnih groupe tovarіv par їhnyu nadmіrnu skhozhіst. Zdolati tsі trudnoschі mozhna tіlki bonne obmіrkuvavshi optimale entrepôt tovarіv rіznih asortimentnih groupe pour їhnіm kіntsevim priznachennyam, TV rozpodіlu, sumіsnіstyu toscho.

Slіd takozh noblesse SSMSC golovnі chinniki sprichinyayut zmіni asortimentnoї polіtiki fіrm. Avant de les nalezhat:

vlasnі NAUKOVO doslіdnі-i-doslіdno konstruktorskі rozroblennya;

zmіni en matières premières assortiment de konkurentіv;

neobhіdnіst zbіlshennya zbutu;

nayavnіst vіlnih virobnichih roulement vers le bas;

neobhіdnіst vikoristannya pobіchnih produktіv virobnitstva.

Pour otsіnki que l'assortiment de marque upravlіnnya vikoristovuyutsya takozh pokazniki la structure fondamentalement la dodatkovogo, obmezhenogo que vporyadkovanogo assortiment. structures Pid rozumіyut entrepôt assortiment de même virobіv type vidіv. assortiment principal - tse entrepôts céphaliques Yogo, yak daє fіrmі perevazhnu chastku pributku. Dodatkovy dopovnyuє assortiment principalement dans poslug netraditsіynih formі, SSMSC nadayutsya pіdpriєmstvom. Yak ont ​​généralement un assortiment dodatkovomu realіzuyutsya tіlki Ti Flea est l'Hôtel scho garantuyut obov'yazkovy Prybutok. Naychastіshe tse dosyagaєtsya todі, sinon spozhivach ochіkuє nayavnostі tels tovarіv de la vente (priєmny surpris nespodіvanka). Rozshirennya assortiment peredbachaє virobnitstvo dodatkovih vidіv produktsії, tovarіv tovarіv ce groupe. Efektivnіst takoї diversifіkatsії fente bіlshe posilyuєtsya pogliblennyam assortis entu, si rozshirennya mozhlivostey zbutu zdіysnyuєtsya pour rakhunok stvorennya іndivіdualnih, en particulier tovarіv, zdatnih zadovolniti unіkalnі Bazhannya spozhivachіv. Naychastіshe takі dії peredbachayut proponuvannya pokuptsyam Pevnyi vidіv abo tipіv produktsії dans rіznih modifіkatsіyah. Obmezhennya assortiment zdіysnyuєtsya pour skrutnih virobnichih que fіnansovih mozhlivostey acier scho naslіdkom Oscillations popitu i spadіv kon'yunkturi. Dans tsomu razі saillir à skorochennya assortiment de i kontsentratsії zusil sur virobnitstvі naykonkurentospromozhnіshih tovarіv.

producteur de cuir coupable d'assortiment systématiquement revіzuvati de i neobhіdnostі vporyadkovuvati Yogo. Spetsіalnі znizhki pour spozhivachіv polegshuyut rozprodazh rentable assortiment Chastain.

HEAD іndikatorom efektivnostі rіznih entrepôts assortiment vvazhayut pokazniki zbutu. mise en forme Pong peut guider sur le produit Ti, kotrі nalezhit viklyuchiti s virobnichoї prog. W tsієyu metoyu zastosovuyut spetsіalny analіz, varіantom yakogo Yea donc ABC rangs analіz. [17] Zgіdno lui s Produkciya pіdrozdіlyaєtsya trois classes pour un іz troh tels kriterіїv: zbut, Prybutok, vіdshkoduvannya vitrat. Avant la catégorie "A" vіdnosyat Chastain assortiment, s yakoyu pov'yazuєtsya grande (50%) ont vnesok zagalny zbut; à la catégorie "B" - produktsіyu іz vneskom dans zagalny obsyag vente est pas moins de 25%, et jusqu'à la catégorie "C" - 25% od i moins de. Grafіchnim vіdobrazhennyam rozpodіlu produktsії pour ABC analіzom Je dіagrama Pareto, yak umozhlivlyuє chіtke viznachennya prіoritetіv іnvestitsіynoї que іnnovatsіynoї dіyalnostі dans les sillons assortiment produktsії pіdpriєmstva.

Butt pobudovi Pareto dіagrami (sur osnovі danih Tableau. 4) appliquée au riz. 13.

Tableau 4

OBSYAGI REALІZATSІЇ TOVARІV

Fig. 13. Pareto Dіagrama

Cette dіagrama poєdnuє sur une coordonnée polі:

Structure de produits obsyagu realіzatsії produktsії pіdpriєmstva (dans l'ordre zmenshennya chastki okremih tovarіv);

Structure vitrat pіdpriєmstva scho vіdobrazhaє nagromadzhennya їhnogo zagalnogo obsyagu pour rakhunok okremih tovarіv dans skladі assortiment produktsії pіdpriєmstva.

Analіz dіagrami zabezpechuє chіtke strukturuvannya zbutu et takozh poperednі visnovki schodo mozhlivostі viklyuchennya s virobnichoї prog okremih produktіv. Cependant, le reste rіshennya schodo koriguvannya virobnichogo assortiment treba uhvalyuvati sur pіdstavі chastki kozhnoї produktovoї skladovoї dans pokrittі postіynih que zmіnnih vitrat. Zbut - tse nayprostіshy i naynadіynіshy іndikator ekonomіchnogo sera pіdpriєmstva. Avant w e Yogo facilement viznachiti vikoristati dans konkurentnіy borotbі.