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Marketing: postnik méthodique de base - Pavlenko A.F.

1.2. MATÉRIEL LOGICIEL POUR LES SUJETS

Thème 1. L'essence du marketing pour le concept marketing

Étymologie du mot "marketing". Chronologie et marketing au marketing.

Marketing au jour le jour. Venez au sujet rosumny du marketing.

Évolution vers le marketing conceptuel. L'essence du virologique, la marchandise, le zbutovo, l'essence du marketing et le concept le plus courant. Le concept de marketing passif (occasionnel ou outil), organisationnel et actif (stratégique). Tendances dans le développement du concept marketing moderne.

Compréhension de base du marketing:

  • triade marketing ( consommation , valeur, puissance), vie quotidienne et classification;
  • sutilité, voir que tipi vimіryuvannya popita;
  • camarade et domestiques (vie quotidienne et classe);
  • vartіst (spozhivcha et vartіst spozhivannya);
  • satisfaction (fonctionnelle et psychologique);
  • communication marketing (quotidienne et systémique);
  • commercialisation du rozpodil;
  • rinok (compris que klasifіkatsіya); Tsilovy, marché secondaire de la propriété et de la "zone du baudouzhost".

Sous-commercialisation: Produire des biens et services; organisation de services; commerce de gros et de détail; Les organisations qui vivent ensemble; kintsevі bon; sociétés de commercialisation et services spéciaux; contacter les auditeurs, couvrir les informations de masse.

Thème 2. Système et caractéristiques du marketing

Vous voyez le marketing comme suit: marketing, marketing, marketing, marketing, marketing, vente au détail, marketing, ventes, marketing, marketing, ventes, marketing, marketing, ventes, marketing, marketing, marketing marketing), le consumérisme (conversion, stimulation, remarketing, synchro-marketing, développement, démarcation, tact, protidi, individuel), les principaux objets de respect, les objectifs et les voies de fin de vie portée (virologique, marchandise, zbutovy, marché, urgent, commercial, non commercial), coordination des activités de marketing (intégration et marketing), type de marketing et marketing (marketing de produit , le monde des fonctions marketing de différenciation (global, différenciation) est maigre.

L'essence et les caractéristiques du marketing interne, international et socio-éthique.

Le système intéresse le marketing et sa structure ( concept 4R ). Comprendre la «somme marketing» (marketing mix) .

Middleware de navigation vers le marketing (externe et interne). Forces du pouvoir du milieu du monde (régulatrices, économiques, technologiques, environnementales, compétitives, sociales). Facteurs du milieu interne (vers à cheveux, gestionnaires, robots et services, pidrozdili structurel).

Le middleware marketing avant-vente est à la pointe d'un marketing réussi (marketing amont, middleware concurrentiel, comportement des entreprises, micro-entreprise).

Les principaux problèmes et développement marketing sur les entreprises.

Thème 3. Politique de commercialisation des produits de base

La confusion de la politique et de la structure des produits marketing.

Concept de marketing de produit. Les principaux attributs du produit sont: la méchanceté, la puissance, l'emballage, l'unicité, la popularité, l'image, la marque, la marque d'usine, l'approvisionnement, la réparation, l'installation, le service, la garantie, le prix. Comprendre "mikrosumіsh".

Compétitivité de la disponibilité des produits: journée, concept et méthodologie (expertise groupe; études de faisabilité; au-delà des paramètres transversaux). Algorithme d'évaluation de la compétitivité des produits.

Sutnost comprend «nouveau produit». Méthodes de planification des produits (spécifiquement, élargi, perplexe). Trois biens sont en commun (les biens sont pour l'idée, les vrais sont pour les biens, les biens sont pour la vente).

Algorithme de planification de nouveaux produits et caractéristiques des principales étapes principales:

  • viznazhennya rosrobi rozrobki newї produits;
  • Génération d'idées (Jerela et méthodes);
  • évaluation et notification (critère de notification);
  • rozrobka que pere_rka je pense;
  • Développement d'une nouvelle stratégie produit (reconversion économique, positionnement, reconnaissance des obligations du public, analyse des capacités des juristes, expertise juridique);
  • développement continu de produits;
  • marketing d'essai;
  • rozgortannya virobnitstva qui komertsіynoї realizatsії produits.

Les raisons de l'échec de nouveaux produits sur le marché.

Le concept du cycle de vie du produit est cette caractéristique des principales étapes principales. Marketing de l'autre côté du cycle de vie du cycle de produit. Mozhlivі varіanti krivih zhytvvy à un cycle de produits.

Assortiment de produits et nomenclature des produits:

  • comprendre les caractéristiques;
  • critères et méthodes des produits;
  • le jour de la différenciation et de la diversification des produits;
  • Forme organisationnelle et problèmes et gestion des produits.

Thème 4. Politique des prix de commercialisation

L'essence du rôle de la politique de prix marketing .

Algorithme de commercialisation du prix du rosrahunku et caractéristique de l'étapіv principal:

  • énoncé des objectifs et des visions des revendications (vimіryuvannya et vrahuvannya of obmezheny explicite) prix
  • la valeur de la population et de la propriété, la troisième et les valeurs les plus importantes;
  • rozrahunok vitrat sur virobnitstvo que la réalisation de produits;
  • vibir rіvnya tsin, scho vіdpovіdav esprits bi d'un milieu concurrentiel;
  • vibrer à la méthode d'appréciation;
  • direct rose roznunok tsin.

La sutilité et la particularité des méthodes de tarification directe:

  • pour la présentation du vitrate pour la production virale de produits (y compris le nombre de vitrates marginaux) pour le graphique du bezbitkovost ;
  • sur la base d'une évaluation subactive par l'acheteur de biens de valeur;
  • sur la base d'esprits concurrents;
  • dans le cadre de la nomenclature des produits;
  • au-delà du signe géographique;
  • sur pіdstavі légalisé les esprits typiques.

Méthode indirecte de méthodologie (jour et nuit):

  • politique de crédit;
  • politique de climatisation;
  • politique des livres.

Politiques marketing de gestion des prix (victoires quotidiennes, quotidiennes et à long terme).

Politiques de prix: «connaître les sommets»; abaisser le prix; pénétration du marché; prix de différenciation ; Des prix "prestigieux"; Traditions de valeur; Valeur "psychologique"; Prix ​​"Shikuvannya"; le dernier segment de passage du marché; les politiques du «chef zbitkoy» ; Prix ​​élastiques et stables; rembobiner les prix; vizhivannya; politique sur le camarade; savoir de virobnitstva.

Thème 5. Politique marketing.

La confusion des politiques marketing des communications. Les principaux éléments du complexe de communication marketing.

L'algorithme de plan de plan pour un complexe de communications marketing et les caractéristiques des principaux processus principaux:

  • visnazhennya un complexe de communications marketing;
  • la manifestation de l'auditorium et la prévision de la réaction;
  • Vibration de la bête;
  • La vibration concerne des informations marketing répandues (canaux, nosy, zvernennya);
  • Vibration préoccupante;
  • former le canal dans le zv'yazkoy;
  • rozrahunok budget komunіkatsіy (méthode).
  • Publicité: le jour, ça se voit. L'algorithme est adopté pour la publicité: le prix cible, l'identité du budget, le budget budgétaire, la préparation de la partie texte des publicités, la vibration des publicités, le graphique pliant de la publicité, la publicité test, la publicité non contrôlée, la publicité.
  • Plaidoyer: lenteur, forme et peste.

Stimuler zbutu : quotidiennement, simple cette méthode.

Ventes personnelles: jours, tipi ce processus.

Thème 6. Politique commerciale rozpodilu

Sutnost, zavdannya, les fonctions et les éléments des politiques de marketing notamment.

Canaux de distribution des produits: quotidiens, à jour, voir ces caractéristiques de base. Les fonctions du canal sont les principaux problèmes et leur forme.

L'algorithme de la forme des canaux de commercialisation est rozpodilu (caractéristique etap_v):

  • Consommer visuellement depuis le canal du formulaire
  • mise en place et coordination des fleurs;
  • Spécificité de l'usine;
  • Développement d'alternatives alternatives pour l'approvisionnement des canaux;
  • structure du canal de vibration;
  • canal optimal de vibration;
  • canal sub'єktіv de vibration qui les contrôle.

Poserednitska dyalnist aux canaux de la chaîne: quotidien, principe. Classification des entreprises et organisations intermédiaires, types de base.

Les principaux aspects de la gestion des canaux de vente: visibilité et stratégie stratégique; développement d'un système de paiement; démarrage et préparation de l'intermédiaire; évaluation des résultats de l'intermédiation et de l'organisation.

Conflits dans les canaux de distribution et la méthodologie de liquidation. Systèmes de marketing verticaux.

Canal Otsіnyuvannya dans rozpodіlu.

Politique commerciale, logistique.