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Marketing: postnik méthodique de base - Pavlenko A.F.

Thème 3. Politique de commercialisation des produits de base

Politique de commercialisation des produits - tout un ensemble de produits et services (services) et leur gestion pour satisfaire les besoins des consommateurs et dans le but de réaliser un profit.

La structure de la politique de commercialisation des marchandises est illustrée à la Fig. 8.

La structure de la politique de commercialisation des marchandises

Fig. 8. La structure de la politique de commercialisation des marchandises

Vente de biens (services) - la création de nouveaux biens et services; cependant, modifikuvannya (politique) des pouvoirs et des caractéristiques apparentes.

Service - en raison du plus grand degré d'autorité des biens (service), déjà sur le marché.

Eliminuvannya - tout le processus de connaissance d'un ancien produit sur le marché.

J'examinerai la commercialisation du produit - toutes les caractéristiques et la puissance matérielles et non matérielles, afin de pouvoir me connecter pour satisfaire mes besoins et développer divers problèmes (Fig. 9).

Le produit est le nez du yak du couloir pour les marchandises et les marchandises, donc pour le bien.

Pour les produits de marchandise, le produit doit être couvert dans le produit du produit dans le revenu reçu, un excédent de toute portée des marchandises.

. Concepts de produits pour le marketing

Fig. 9. Concepts de produits pour le marketing

Pour ceux qui vivent, les marchandises sont réservées au marché des marchandises par le commerçant, l'adhésion des autorités, ainsi que les dates spécifiques sont spécifiques, il y a des problèmes de chant. La corrosion du produit peut se faire dans le zadovolenny:

  • les premiers consommateurs: pour satisfaire la faim, les peurs, les besoins en colère de maîtriser, bespetsno maigre;
  • consommateurs secondaires: le malt est esthétique, le bien qui se respecte, le prestige, la vie.

Le succès du produit sur le marché est marqué par sa compétitivité.

Compétitivité du produit - toute la santé du produit est spécifique au vibranim en vivant avec le plus grand groupe de produits similaires, afin que les concurrents puissent profiter du marché.

Viznachayuchi compétitivité des marchandises, ce qui nécessite que vous preniez une telle logique.

Eh bien, attendez et voyez par vous-même pour nier l'effet vivant maximal dans la rosette sur l'un de vos vitrates. Pour cela dans la compétitivité la plus vendue de l'iglyadom du produit (K) є maximisation de l'effet animal de compagnie.

compétitivité des biens

La compétitivité est un caractère unique, alors attendez qu'elle apparaisse unique:

- marchés spécifiques (groupe spozhivachіv);

- produits aux concurrents;

- une période horaire spécifique.

En outre, il semble que la compétitivité se manifeste dans l'identification du produit du produit avec des produits similaires (concurrents) pour un marché particulier à un moment donné.

Les principaux éléments de la compétitivité є:

a) compétitivité-prix: satisfaction du prix des marchandises, prix des analogues de ce substitut; Le système diyoviste de différenciation des prix est en jachère sous forme de moyens de subsistance et proponuvannya, ainsi que les politiques des concurrents; la flexibilité du système de livres;

b) disponibilité des produits: fonctionnalité, fiabilité, performances, disponibilité de fonctions supplémentaires; prestige, ameublement de luxe (possibilité d'acheter, de payer, de recycler);

c) la compétitivité des systèmes zbutu, publicités, service: l'efficacité des systèmes zbutu, l'efficacité des publicités, la solidité et la fiabilité des systèmes de service et de maintenance (technique, commercial, garantie, post-garantie), et l'efficacité de la propagande.

L'évaluation de la compétitivité du produit peut être réalisée par la méthode experte, en utilisant la meilleure méthode, ainsi que par les paramètres les plus importants du produit. L'algorithme de séjour est illustré à la Fig. 10.

Un seul indice paramétrique et le ième paramètre (qi) sont couverts par la formule:

Index paramétrique unique

de Pi - le ième paramètre du produit; P100 est un paramètre analogue à un virobus hypothétique (comme celui qui est le plus satisfait de ce groupe de personnes).

. Schéma otsіnyuvannya compétitivité des biens

Fig. 10. Le régime otsіnyuvannya compétitivité des biens avec un changement dans les paramètres de tête

Grouper les paramètres de Yandex (en règle générale, économiques - IG.E et techniques - IG.T) pour payer la formule

Paramètres du groupe Yandex

de ai - pitoma vaga (significatif) du i-ème paramètre.

La compétitivité du produit (C) peut être renforcée pour la formule

Compétitivité des biens

de ІГ.Т.А, ІГ.Е.А - відповідно гупові parametricі іndeksi (techniques et économiques) produits analogues.

L'indicateur de compétitivité intégré (Ki) peut être utilisé pour les formules

Indicateur de compétitivité intégrale

de W - vitorg pour la vente de marchandises; В - allumez Vitrati sur virobnitstvo et realizatsіy goods.

Les sociétés de marketing ont l'un des objets de respect les plus importants: le développement et l'introduction de nouveaux produits.

Rozrobka (planuvannya) de nouveaux produits - une adoption systématique de la solution pour tous les aspects de la gestion et de la gestion de nouveaux produits.

Dépend du monde de la nouveauté pour les producteurs et pour le marché.

- nouveaux produits - nouveaux camarades, ceintures en quelque sorte pour former de nouveaux marchés (comme, par exemple, Bula Roschinna Kava, stylos culturels, annuaires électroniques);

- nouvelles gammes de produits: nouveaux camarades, grâce auxquels ils peuvent pénétrer de nouveaux marchés;

- extension des gammes de produits essentiels: de nouveaux jetons s'ajoutent aux existants (nouveaux emballages, bonbons, congélation de chocolat avec du chocolat frais et autres);

- Idéalement et modifikatsіya isnuyuchih goods_v;

- repositionnement: produits juvéniles sur de nouveaux marchés;

- prix «inférieur»: la proclamation de nouveaux biens aux mêmes prix que les anciens.

Un par un, le monde reconnaîtra les marchandises avec trois produits différents, tels que trois nouveautés:

- les produits, je n’aurai pas besoin d’une nouvelle identification (vivchennya), les chutes products tilki modifikatsіyu les produits anciens

- produits, en ce moment je pratique pratiquement le vikoristannya, mais je n’aurai pas besoin d’un nouveau vivchenny;

- un camarade complètement nouveau, afin de ne pas avoir d'analogues au milieu et d'exiger vivchenenya.

Il existe trois façons de planifier les produits:

  • perplexe - vizneshennya idées de base, l'ensemble de Victoria;
  • en particulier - caractéristiques spécifiques viznenzhennya et puissance des produits;
  • élargi - non seulement les caractéristiques spécifiques des produits, mais la première garantie, l'esprit de ceux qui tournent à peine.

Vidpovidno jusqu'à tsogo je regarde trois création rivnі d'un nouveau produit:

  • marchandises pour l'idée - une déclaration du produit vigodi pour des utilisateurs spécifiques;
  • biens d'une véritable viconanny - un ensemble d'attributs nécessaires de nature fonctionnelle;
  • marchandises avec marchandises - un complexe d'attributs, y compris l'installation, la livraison, le crédit commercial, l'entretien.

Le processus de développement (planification) de nouveaux produits est possible pour représenter l'algorithme le plus avancé (Fig. 11).

Algorithme de développement de nouveaux produits

Algorithme de chaîne Vivchayuchi, le meilleur pour tromper le respect à ce sujet.

Par la méthode de développement de nouveaux produits, nous pouvons:

- la sécurité des parties privées du marché;

- pénétration sur de nouveaux marchés;

- fournir des soins à la communauté innovante;

- plus efficacement le besoin de main-d'œuvre, canal de distribution des biens ménagers;

- Polyphénation du camp financier de l'entreprise.

A ce stade de développement (génération) d'idées, un nouveau stock d'idées et de nouveaux produits se développe. Les méthodes pour développer de telles idées peuvent être plus utiles, agents des moyens de subsistance, services publics, pratique de la concurrence vivcenny oskolnennya, méthodes créatives (synectiques, méthode morphologique, méthode de "brainstorming")

Des idées de nouveaux produits sont nécessaires dans la collection (filtrage). Le but de cet etapu est de présenter les idées les plus abordables, la possibilité de les réaliser. Kriterіyami tels vіdboru Je analyse du marché mіstkіst que tendentsії Yogo rozvitku, camp konkurentsії Popit, povedіnka spozhivachіv, mozhliva trivalіst moulin à cycle zhittєvogo Rinku zakupіvel materіalno-tehnіchnih resursіv, obsyagi kapіtalovkladen, nayavnі Qadri, Zahist de brevet rіven, mozhliva pributkovіst, zbutu système Chinna toscho.

Je vais réfléchir à l'idée d'un produit - l'idée d'un produit est différente et significative pour la compréhension (description écrite, dessin, conception, mise en page). Golovnim ici є z'yasuvannya stavlennya spozhivachіv à soi-même goods biens conceptuels.

Courtage pour le marketing stratégique - le prochain point d'arrêt devant l'entreprise est d'investir des ressources sur le site des produits d'essai de la partie d'essai. À cette phase, la rentabilité des produits est modifiée, les obligations les plus importantes sont payées au produit, le produit doit être vu, c'est pourquoi vous pouvez voir que vous pouvez le voir en un coup d'œil, vous pouvez le voir.

La position de la santé, les modèles de perception futurs (Fig.12).

Dans l'ensemble, c'est aussi le moyen de fournir des aliments pour la marque de produits, les emballages et aussi un complexe de services suprêmes.

Marque du produit - prix, symbole, terme, motif, couleur, forme d'identité, forme d'identité pour l'identification des marchandises, différenciation du marché.

. Carte de Perceptsina du marché automobile américain

Fig. 12. Carte de perception du marché automobile américain

Types de marques є:

  • marochna nazva (firma im'ya) - une partie de la marque, yaku est possible vimoviti;
  • signe marochny (ferme) - emblème, image, couleur;
  • marque (marque) marque - marque (abo її chastin), garantie par un zahist légal.

Emballage - d'une part, d'une part, d'autre part, le produit proposé, d'autre part, le processus de transport, le stockage du skinny, et d'autre part - l'un des éléments les plus importants du complexe marketing. Je vais jeter un coup d'œil au reste de l'emballage de l'emballage de la boîte dans Vigoda, je m'informe sur l'état du produit, je suis au courant de l'état du produit, je peux fermement.

Si vous souhaitez tester la partie du produit à tout moment, vous souhaitez réaliser la commercialisation la plus efficace, tant que vous êtes en bon état avec des émotions positives. À la fin du court préavis, passez à l'édition de masse du produit réel.

La nourriture Vivchayuchi est souvent nécessaire pour le développement de nouveaux produits, il est nécessaire de restreindre le respect pour les raisons, comme pour le réduire à des raisons négatives. Pue, zokrema, peut buti donc:

  • l’insignifiance de l’ensemble du marché est insignifiante, car je n’ai pas eu l’occasion d’entrer sur le site Web officiel pour obtenir suffisamment d’argent pour aller sur le site «point gratuit»;
  • manque de suttvі vіdmіni de nouveaux produits pour se réveiller sur le marché;
  • nouveau produit faible en yak;
  • mariage efficace et loyal avec le système virobnik et le mariage;
  • le produit n'est pas livré sur le marché;
  • manque de structure de commercialisation;
  • haute concurrence;
  • manque de performances du côté de l'usine autoportante.

Nastupnі alimentation de ceux qui se rapportent aux principaux aspects de la gestion des produits de production. Parmi ceux-ci, nous aurons besoin de plus d'informations sur la fourniture du cycle de vie conceptuel du produit et, d'autre part, sur le concept de pratiques marketing.

Le cycle de vie du produit est un concept, une façon de caractériser le développement du produit et la façon de le réaliser, aller de l'avant avec les bonnes tactiques de commercialisation au moment où le produit est nécessaire sur le marché. Graphiquement, le modèle du cycle de vie du produit est illustré à la Fig. 13.

. Cycle de vie du produit

Fig. 13. Cycle de vie du produit

Gérer le cycle de vie du produit, voir la logique de la modification conceptuelle des programmes marketing du produit (tableau 5).

Table 5 des CARACTÉRISTIQUES POUR COMMERCIALISER SUR des ÉTAPES de RISE d'un CYCLE de PRODUIT VIVANT

Comprend le marketing etapiv et entrez

Cycle de vie d'Etapi

dosl_zhdennya, rozrobka that

en été

élargir le marché de zbutu i

Victoria surfacturation

zrіlіst i nasichennya market

Vitiskannya

s marché

Riven

vente

Faible

Shvidke

zrostannya

Povіlne

zrostannya

Spadannya

Sideway

Négatif (zbitki)

Maximum

Spadannya

Zero Chi négatif

Spozhivachі

Novatori

Segment de marché

Masovy

rinok

Les étrangers

Compétition

Insignifiant

Taka, scho zrostaє

Signification

Spada

La stratégie

Pénétration

Extension du marché

Préserver les parties du marché

Збільшення віддачі

Les produits

Vue principale

Victoire d'autorités uniques

Différenciation

Ratialisation

Politique des produits

Planuvannia

Modifikuvannya

Entretien

Eliminuvannya

Nombre de timbres

marchandises

Un

abo kіlka

Shvidke

zrostannya

Kіlka novih

Shvidke

changer

Prix

Temple

Faible

Nizkі

Nainizhchi

La publicité

Informuyucha

Reconfiguration

Nagaduyucha

Мінімальна

Rospodil

Partage

Intensif

Intensif maximum

Partage

Vitrati sur le marketing

Temple

V_dnosne

faible

Faible

Nizkі

L'un des aspects les plus importants de la gestion des produits de production est de profiter de la liste des stocks et de l'assortiment.

Nomenclature des produits (produits gris) - l'ensemble du groupe de biens, vous serez sûr de vous lier, sinon vous les vendrez aux mêmes groupes de clients, et en plus, vous pouvez les échanger tous du même type d'hypothèques commerciales, car bien sûr, ils doivent .

Assortiment de produits - il existe toute une gamme de groupes d'assortiments et d'unités de produits spécifiques aux acheteurs. Caractéristiques principales de Yogo:

  • latitude - le nombre de groupes de marchandises, dont il existe des entrepôts;
  • Glibina - le nombre d'articles dans le groupe de maroquinerie;
  • nasichiniste - la position principale est invisible, qui peut être stockée à partir d'eux;
  • Harmony - un monde d'articles de sport dans différents groupes de produits, je vais jeter un œil aux derniers gagnants, j'ai pu organiser la distribution de chaînes et j'ai une très bonne chaîne.

La base de la gestion de l'assortiment et de la nomenclature est posée sur la base du processus d'innovation et d'innovation.

E-mail, afin que vous connaissiez l'ancien produit de la liste des produits et des réalités, veuillez tenir compte des critères suivants:

  • importance économique du produit pour les entreprises (souvent en circulation, ventes fiables, rentabilité);
  • position du produit sur le marché (souvent un marché, potentiel de marché, position de produits compétitifs);
  • mira vikoristannya un produit de voleurs viraux et de besoins de repliement;
  • les perspectives du produit (étape du cycle de vie, possibilité de modification).

L'innovation est possible par la méthode de différenciation et de diversification.

Différenciation - en complément des groupes de nomenclature (lignes de produits) avec de nouvelles positions.

Diversification - à la suite de programmes implicites supplémentaires par de nouveaux groupes de nomenclature (lignes de produits).

Diversification horizontale - en raison de la disponibilité de nouveaux groupes de produits controversés de nomenclature technologique.

La diversification est verticale - elle est due aux nouveaux groupes de produits du niveau technologique de production inférieur.

Diversification latérale - en plus des programmes explicites des groupes de nomenclature, afin de ne pas avoir la même zvyazka technologique avec le front.

Les formes organisationnelles de gestion des produits et les caractéristiques des produits et leurs caractéristiques sont répertoriées dans le tableau. 6.

Tableau 6 FORMES D'ORGANISATION DE GESTION DE PRODUIT

№ pour / p

Forme d'organisation

CARACTÉRISTIQUES

Stupin

la stabilité

des robots

1

Le système

chérubin

commercialisation

Usi funktsii marketing p_priyadko-vano one kerivnik. Je recommande le système aux entreprises, mais je veux lancer un petit assortiment d'articles de sport

Postіno

système de décoration

2

Le système

chérubin

marchandises

En règle générale, les politiques de commercialisation des marchandises pour l'ensemble du produit (groupe de marchandises) sont commandées par un commis d'âge moyen. Système recommandé

mais pour l'entreprise, je veux lancer un grand assortiment de produits, j'ai besoin de beaucoup de respect pour le cuir

Postіno

système de décoration

3

Le système

chérubin

nouveau produit

Le système est développé comme une mise à niveau vers un système de marketing permanent pour renforcer le respect du processus de développement et de réservation de nouveaux produits

Système Timchasovo Chinna (jusqu'au moment de l'épi de publicités nouveau produit realizatsii

4

Comité

planuvannya

les produits

Les fonctions des politiques de commercialisation des produits de base examinent un groupe de clients dotés de fonctions fonctionnelles. Le comité tente d'améliorer le système des caisses.

Périodiquement

5

Venturna

(Rizikova) groupe

Un groupe indépendant hautement qualifié, spécialisé dans le développement de nouveaux produits (type de savoir-faire)

Système Timchasovo Chinna (jusqu'au moment de la vente

Sur zakіinchennya ces problèmes de vivchayuyut et la gestion des produits p_dpriimstva, zakrema so_:

  • zadadto shvidke anciens produits;
  • н н н р р р щ щ щ щ щ о о шир шир шир шир шир шир шир шир шир шир шир шир щ щ щ щ щ щ щ щ щ щ..
  • servir les acheteurs avec un revenu égal;
  • World Riziku en train d'introduire de nouveaux produits sur le marché;
  • "canalisme" des marchandises;
  • la nécessité d'un volet respectueux du Vikonavtsiv et Kerivnitsva aux "détails";
  • opratsyuvannya stratégique іshen;
  • absence de «séparatisme» dans la politique des produits de base.

Routine de maîtrise de soi

1. Donner la politique des produits marketing visnozhennya et décrire la structure.

2. Décrivez les principaux attributs du produit.

3. Donner visibilité et clarification au concept marketing de compétitivité des biens.

4. Expliquez la sutilité de la méthode d'exportation otsіnyuvannya compétitivité des marchandises.

5. Clarifier la journée et décrire l'algorithme d'évaluation de la compétitivité du produit pour les principaux paramètres.

6. Expliquez la logique de l'algorithme de production de nouveaux produits.

7. Expliquez la compréhension de la lumière du jour du «nouveau produit».

8. Clarifier le jour trois façons de planifier de nouveaux produits, trois façons de vendre des marchandises.

9. Nommez cela, commentez la principale méta de développement de nouveaux produits.

10. Nommez et expliquez les méthodes quotidiennes de développement de nouveaux produits.

11. Nommez et expliquez les critères de sélection des nouveaux produits.

12. Expliquez le marketing stratégique quotidien de nouveaux produits.

13. Expliquez la situation quotidienne des produits. Apportez des articles pratiques et essayez d'obtenir une bonne carte.

14. Expliquez la méthode quotidienne pour encourager les cartes de perception.

15. Donnez le produit de marque viznazhennya. Назвіть типи марок та поясніть актуальність цього питання в сучасній маркетинговій діяльності.

16. Охарактеризуйте роль упаковки товару в сучасній маркетинговій діяльності.

17. Охарактеризуйте методи ринкового випробування нових товарів.

18. Дайте визначення життєвого циклу продукції та охарактеризуйте його основні етапи.

19. Охарактеризуйте особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу продукції.

20. Назвіть головні причини, які можуть завадити успіху нової продукції на ринку.

21. Поясніть сутність та охарактеризуйте основні характеристики товарного асортименту.

22. Поясніть сутність та охарактеризуйте методи елімінування продукції.

23. Поясніть сутність та охарактеризуйте види товарної диференціації та диверсифікації.

24. Охарактеризуйте основні організаційні форми управління продукцією підприємства.

25. Назвіть основні проблеми управління продукцією підприємства.