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Bases du marketing - Kotler Philip

Questions pour discussion

1. Lorsque le modèle Cadillac-Simarron est apparu sur le marché, les représentants de la société Cadillac ont déclaré qu'ils étaient prêts à considérer la vente de l'ensemble du lot libéré comme un échec complet, si seulement Cimarron divergent exclusivement parmi les clients traditionnels de la société. Le directeur du service d'incitation commerciale l'a expliqué ainsi: "Après tout, nos vendeurs diront à certains acheteurs que cette machine n'est pas pour eux." Expliquez cet argument commercial en termes de segmentation du marché.

2. Quelles sont les trois étapes que les vendeurs franchissent lorsqu'ils abordent le marché?

3. Ayant achevé le processus de segmentation du marché, l'organisation devrait commencer à étudier les composants du mix marketing. Commentez cette déclaration.

4. Quelles variables démographiques (en plus du sexe et de l'âge) l'industrie brassicole utilise-t-elle pour segmenter le marché? Parlez-nous d'eux et nommez en même temps les principaux segments du marché de la bière lorsque vous le décomposez en fonction des bénéfices souhaités.

5. Au lieu du directeur d'une entreprise de transport en vrac, comment utiliseriez-vous la segmentation basée sur les avantages pour attirer l'attention des passagers potentiels?

6. Le marketing différencié est toujours le meilleur préalable au marketing ciblé. Commentez cette déclaration.

7. Si Levi veut reconstituer son assortiment avec des jupes de femme au quotidien, comment va-t-elle mener le processus de segmentation du marché et de marketing ciblé?